Alli für Messung

Belegen Sie, was funktioniert hat. Mit Zahlen, denen die Finanzabteilung vertraut.

Die meisten Teams haben mehr Reports als Antworten, und die Finanzabteilung stellt die Zahlen trotzdem infrage. Alli für Messung definiert jeden KPI einmal, lässt jeden ein Ergebnis in Alltagssprache untersuchen, modelliert das nächste Budget, bevor Geld fließt, und erstellt die Ansicht für die Geschäftsleitung aus einem Satz. Was die Zahlen bedeuten, entscheiden Ihre Analysten, Finanzpartner und Marketingverantwortlichen.

Zuletzt aktualisiert

PMG-Kunden in den Erfolgsgeschichten dieser Seite

  • CKE Restaurants (Carl’s Jr. und Hardee’s)
  • Best Western
  • Jazwares
Wirkung bei Kunden

Was haben Measurement-Teams mit Alli belegt?

QSR-Marketing mit messbarer Performance

Mit Alli hat PMG die Zielgruppen dem Filialnetz jeder CKE-Marke zugeordnet und innerhalb derselben landesweiten Übertragung von Thursday Night Football regionsspezifische Anzeigen ausgespielt, eine Premiere im Quick-Service-Bereich. Die Reichweite auf Haushaltsebene wurde mit Kreditkartentransaktionen abgeglichen, sodass das Budget Woche für Woche echten Umsatzsignalen folgen konnte.

Live-Sport-Werbung ist für QSR-Marken seit Langem ein starker Treiber für Bekanntheit, aber wir brauchten mehr: Sie sollte echte, messbare Geschäftsergebnisse liefern. Mit First-Party-Daten, dynamischer Anzeigenauslieferung und Optimierung in Echtzeit haben wir klassische Live-Sport-Medien zu einem präzisen Performance-Kanal gemacht. So erreichen wir unsere Kunden dort, wo es am meisten zählt, und machen aus Media-Investitionen spürbares Umsatzwachstum.

Scott Sutton, Media Director, CKE Restaurants

63%höhere Conversion neuer Käufer

2%anhaltendes Transaktionsplus

Erfolgsgeschichte von CKE Restaurants lesen 

Life's a Trip

Mit Alli hat PMG aus Live-Verhaltens- und Marktforschungsdaten drei Reisetypen für Best Western ermittelt: Familien, Abenteuerlustige und preisbewusste Ruheständler. Media Mix Modeling über Alli Brand Equity und Wettbewerbsdaten aus Alli Business Insights verlagerten die Ausgaben für die Kampagne „Life’s a Trip“ in Richtung Frühjahr und bisher wenig genutzter Kanäle.

84%Brand Recall

16%Mehr Plattformumsatz

Zur Erfolgsgeschichte von Best Western 

Mutig genug, unbequeme Fragen zu stellen

Der vollständige Launch von Momentive, von der Recherche über die Creatives bis zum Full-Funnel-Mediaplan, dauerte sechs Wochen. Darunter brachte Alli Datasources 27 Quellen an einem Ort zusammen, und der Alli Semantic Layer gab jeder Kennzahl eine gemeinsame Definition.

6Wochen bis zum Launch-Plan

54%Mehr Suchinteresse

Erfolgsgeschichte von Momentive lesen 

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Die Herausforderung

Warum haben Teams mehr Reports als Antworten?

An Reports mangelt es nicht. Das Problem ist, dass ein Report zeigt, was passiert ist, und dort aufhört. Er sagt nicht, warum, er sagt nicht, ob die Zahl mit der der Finanzabteilung übereinstimmt, und er kommt selten, solange das Budget noch offen ist.

Also beginnt das Review mit einer anderen Diskussion: Wessen Zahl stimmt? Das Marketing bringt Plattformzahlen mit. Die Finanzabteilung bringt den Umsatz mit. Analytics bringt eine dritte Sicht mit, letzte Woche in einer Tabelle erstellt. Eine halbe Stunde geht für den Abgleich drauf, und die Entscheidung rutscht in die nächste Woche.

Teams brauchen eine Messung, die einer Prüfung durch die Finanzabteilung standhält: gemeinsame Definitionen, Antworten auf die Folgefrage, Modelle, die die Marke berücksichtigen, und Annahmen, die jeder sehen kann. Und sie brauchen Analysten, Finanzpartner und Marketingverantwortliche, die entscheiden, was die Ergebnisse bedeuten.

Mehr Reports als Antworten

Jede Frage wird zu einem weiteren Report, und keiner sagt, was zu tun ist

Wie Alli für Messung damit umgehtJeder kann die Folgefrage in Alltagssprache stellen und erhält eine Ansicht und eine Zusammenfassung (Data Explorer)

Drei Zahlen für einen KPI

ROAS oder Umsatz werden von jeder Plattform, jedem Markt und jedem Team anders berechnet

Wie Alli für Messung damit umgehtKPIs werden einmal definiert, und jedes Dashboard, jedes Modell und jede Antwort nutzt sie (Semantic Layer)

Die Finanzabteilung vertraut den Zahlen nicht

Die Zahlen des Marketings sind nicht nachvollziehbar, also baut die Finanzabteilung sie neu auf

Wie Alli für Messung damit umgehtDie Finanzabteilung arbeitet mit denselben Definitionen und sieht die Annahmen hinter jedem Szenario (Semantic Layer, Scenario Planner)

Die Marke fehlt im Modell

Modelle erklären vergangene Ausgaben anhand vergangener Umsätze und behandeln Reputation als Rauschen

Wie Alli für Messung damit umgehtMarkenwert-Signale stehen im Modell neben den Umsätzen (Scenario Planner)

Modelle kommen erst nach dem Budget

Ein periodischer Report erklärt eine Entscheidung, die bereits getroffen wurde

Wie Alli für Messung damit umgehtIn einer Live-Umgebung testen Teams eine Budgetverschiebung, bevor sie sich festlegen (Scenario Planner)

Kein Marktkontext

Ein Plus von 10 % wirkt stark, bis man erfährt, dass die Kategorie um 25 % gewachsen ist

Wie Alli für Messung damit umgehtMarktsignale und Aktivitäten der Wettbewerber stehen neben Ihren eigenen Ergebnissen (Business Insights)

Folgefragen werden zu Tickets

Eine neue Auswertung der Daten wartet tagelang in der Warteschlange

Wie Alli für Messung damit umgehtTeams untersuchen die Daten direkt, und Analysten behalten die Arbeit, für die sie gebraucht werden (Data Explorer)

Reporting für die Geschäftsleitung dauert Wochen

Das Dashboard ist veraltet, bis die Führungsebene es sieht

Wie Alli für Messung damit umgehtEin Dashboard entsteht aus einem Satz, mit einer Zusammenfassung neben den Diagrammen (Generative Dashboards)

Das System

Wie belegt Alli, was funktioniert hat?

Alli für Messung ist ein Kreislauf. Es definiert die Zahlen einmal, untersucht, was passiert ist, ergänzt das Marktumfeld, modelliert, was als Nächstes kommt, und zeigt das Ergebnis in einer Form, die Führungskräfte lesen. Jede Stufe greift auf dieselben verlässlichen Daten zu, sodass eine Zahl überall dasselbe bedeutet.

  1. 01

    Definieren

    Semantic Layer

    KPIs, Kalender und Namenskonventionen werden einmal festgelegt, und jedes Team, jede Region und jedes Tool nutzt sie.

    Was es bringtMarketing und Finanzen arbeiten mit denselben Zahlen

  2. 02

    Teams filtern, vergleichen und befragen Performance-Daten in Alltagssprache und fassen dann zusammen, was sich verändert hat.

    Was es bringtDie Folgefrage wird im Meeting beantwortet und nicht erst im Report der nächsten Woche

  3. 03

    Kontext ergänzen

    Business Insights

    Marktsignale, Aktivitäten der Wettbewerber und Ihre eigenen Ergebnisse stehen in einer Ansicht.

    Was es bringtEin Ergebnis wird am Markt gemessen, in dem es entstanden ist

  4. 04

    Modellieren

    Scenario Planner

    Historische Umsätze und Markenwert-Signale fließen in ein duales Modell. Teams testen Budgetverschiebungen und sehen, ab wann sich zusätzlicher Spend nicht mehr auszahlt.

    Was es bringtDas nächste Budget beginnt mit modellierten Ergebnissen

  5. 05

    Dashboards entstehen aus einem Satz, mit Zusammenfassungen neben den Diagrammen.

    Was es bringtFührungskräfte sehen, was passiert ist und warum, ohne wochenlange Entwicklung

Semantic Layer entdecken Data Explorer entdecken Scenario Planner entdecken 

In der Praxis

Messung in Aktion

Sechs Momente aus dem Kreislauf, jeweils gezeigt anhand der Entscheidung, die sie verbessern.

Definieren · Alli Semantic Layer

Schluss mit dem Meeting darüber, wessen Zahl stimmt.

Der Semantic Layer legt jeden KPI einmal fest, vereinheitlicht die Benennungen von Plattformen und Märkten und wendet Geschäfts- und Aktionskalender überall gleich an.

Was es bringt

Reports verschiedener Teams stimmen überein. Eine geänderte Definition gilt sofort überall und muss nicht in vierzig Tabellen nachgezogen werden.

Analysieren · Alli Data Explorer

Stellen Sie die Folgefrage, solange die Runde noch entscheidet.

Mit Data Explorer kann jeder Performance-Daten filtern, vergleichen und befragen, ohne eine Abfrage zu schreiben. Ask Alli ist integriert, sodass eine Frage in natürlicher Sprache eine Ansicht und eine Zusammenfassung liefert.

Was es bringt

Die nächste Frage wird sofort beantwortet, und Analysten können sich wieder der Modellierung und Interpretation widmen.

Validieren · Alli Data Explorer

Finden Sie in wenigen Minuten heraus, welcher Zahl Sie vertrauen können.

Jeder Datensatz ist mit seiner freigegebenen Quelle verknüpft. Wenn ein Plattform-Report und eine interne Zahl voneinander abweichen, vergleicht Data Explorer die Quellen und zeigt, wo sie sich unterscheiden.

Was es bringt

Im Review lautet die Frage jetzt „Was tun wir?“ statt „Welche Zahl stimmt?“.

Kontext ergänzen · Alli Business Insights

Bewerten Sie das Ergebnis vor dem Hintergrund des Marktes, in dem es entstanden ist.

Business Insights bündelt Marktsignale, Aktivitäten der Wettbewerber und Ihre eigene Performance in einer Recherche-Ansicht. Ein stagnierendes Quartal liest sich anders, wenn alle Wettbewerber verloren haben.

Was es bringt

Führungskräfte erkennen, ob ein Erfolg aus eigener Kraft kam oder vom Markt getragen wurde.

Modellieren · Alli Scenario Planner

Sehen Sie die voraussichtliche Umsatzwirkung, bevor Sie einen Dollar festlegen.

Scenario Planner verbindet historische Umsätze mit aktuellen Markenwert-Signalen. Teams verschieben Budget zwischen Kanälen und sehen den prognostizierten Umsatz sowie den Punkt, ab dem sich zusätzlicher Spend nicht mehr auszahlt.

Was es bringt

Die Budgetdiskussion wird zum Vergleich modellierter Ergebnisse, und die Finanzabteilung sieht die Annahmen hinter jedem davon. Es handelt sich um Schätzungen für die Planung, nicht um Garantien.

Zeigen · Alli Generative Dashboards

Gehen Sie mit einem fertigen Dashboard ins Review.

Beschreiben Sie die Ansicht, die Sie brauchen, oder starten Sie mit einer Skizze, einem Screenshot oder einer Vorlage, und Generative Dashboards erstellt ein interaktives Dashboard mit Zusammenfassungen neben den Diagrammen.

Was es bringt

Eine neue Ansicht dauert Minuten statt eines Tickets und wochenlanger Entwicklung.

In Zahlen

Was ändert sich, wenn Teams mit Alli arbeiten?

3xUmsatz gegenüber der ursprünglichen Prognose für Jazwares
CKE Restaurants: 63%Höhere Conversion bei NeukundenCKE Restaurants 
Best Western: 84%Brand RecallBest Western 
Momentive: 6Wochen bis zum Launch-PlanMomentive 
Menschen entscheiden

Wer entscheidet, was die Zahlen bedeuten?

Entwickelt, um das Urteilsvermögen Ihres Teams zu skalieren, nicht um es zu ersetzen.

Alli übernimmt das Abrufen, Abgleichen, Modellieren und Visualisieren. Analysten wählen aus, welche Fragen wichtig sind, und beurteilen, was die Daten hergeben. Finanzpartner entscheiden, mit welchen Annahmen sie planen. Marketingverantwortliche entscheiden, was sie finanzieren, kürzen oder verteidigen. Die KI skaliert ihre Expertise, sodass sie mehr Fragen mit mehr Belegen beantworten, als sie es allein könnten.

Definieren

Was Alli übernimmtWendet jede Definition überall an und hält Benennungen einheitlich

Was Ihre Mitarbeitenden tunAnalysten und Finanzabteilung legen gemeinsam fest, was jeder KPI bedeutet, und geben jede Änderung frei

Untersuchen

Was Alli übernimmtLiefert Ansichten und Zusammenfassungen auf Fragen in natürlicher Sprache

Was Ihre Mitarbeitenden tunAnalysten entscheiden, welche Erkenntnisse Maßnahmen rechtfertigen und welche tiefere Analyse brauchen

Kontext ergänzen

Was Alli übernimmtHält Markt- und Wettbewerbssignale neben Ihren Ergebnissen aktuell

Was Ihre Mitarbeitenden tunStrategie- und Marketingverantwortliche beurteilen, was der Markt für den Plan bedeutet

Modellieren

Was Alli übernimmtRechnet Szenarien durch und zeigt Sättigung und prognostizierten Umsatz

Was Ihre Mitarbeitenden tunFinanzpartner und Marketingverantwortliche wägen die Vor- und Nachteile ab und wählen den Plan

Zeigen

Was Alli übernimmtErstellt das Dashboard und entwirft die Zusammenfassung

Was Ihre Mitarbeitenden tunMarketingverantwortliche entscheiden, welche Geschichte erzählt wird und was in den Vorstand geht

Warum wird die Finanzabteilung den Zahlen vertrauen?

Die Finanzabteilung vertraut einer Zahl, die sie nachvollziehen kann. Jedes Produkt auf dieser Seite greift auf dieselben verlässlichen Daten zu, sodass „Umsatz“, „ROAS“ und „Q2“ in jedem Dashboard, jedem Modell und jeder Antwort dasselbe bedeuten. Jede Zahl lässt sich auf eine freigegebene Quelle zurückführen, und rollenbasierter Zugriff regelt, wer was sieht.

Warum Teams den Daten von Alli vertrauen 
Für wen es ist

Für wen ist Alli für Messung gemacht?

Nach Rolle

  • CMOs und Wachstumsverantwortliche

    Gehen Sie mit einer einzigen Version der Performance in die Budgetbesprechung und zeigen Sie, wie die Marke sie stützt.

  • CFOs und Finanzverantwortliche

    Arbeiten Sie mit denselben KPI-Definitionen wie das Marketing und sehen Sie die Annahmen hinter jedem Szenario.

  • Analytics-Teams

    Geben Sie Routineauswertungen und neu gebaute Dashboards ab und nutzen Sie die Zeit für Modellierung und Interpretation.

  • Globale und regionale Teams

    Vergleichen Sie Märkte fair, mit denselben Definitionen über Regionen und Währungen hinweg.

Nach Branche

  • Handel und Konsumgüter

    Eine einheitliche Performance-Messung über viele Märkte und Accounts hinweg.

  • Haushalts- und Gebrauchsgüter

    Marke und Performance, gemessen in einem gemeinsamen Lernkreislauf.

  • Finanzdienstleistungen

    KPIs, einmal definiert, mit Zahlen, die die Finanzabteilung bis zur Quelle zurückverfolgen kann.

Mit Alli hat PMG die Zielgruppen dem Filialnetz jeder CKE-Marke zugeordnet und innerhalb derselben landesweiten Übertragung von Thursday Night Football regionsspezifische Anzeigen ausgespielt, eine Premiere im Quick-Service-Bereich. Kontakte auf Haushaltsebene wurden mit Kreditkartentransaktionen abgeglichen, sodass das Budget Woche für Woche echten Umsatzsignalen folgen konnte.

Wie schneidet Alli im Vergleich zu anderen Methoden der Marketingmessung ab?

Die meisten Teams messen mit einer Mischung aus Tabellen, BI-Dashboards, Last-Click-Attribution und einem periodischen Marketing-Mix-Modell. Jedes davon beantwortet einen Teil der Frage. Viele Teams behalten ihr BI-Tool für das Standard-Reporting und nutzen Alli für die Fragen, die zwischendurch aufkommen.

ThemaTabellen und BI-ExporteNur Attribution und periodisches MMMAlli für Messung
Wo KPIs definiert werdenIn jeder Datei oder jedem DashboardIn jeder Plattform oder jedem ModellEinmal, und überall in Alli genutzt
Eine neue FrageEin Ticket oder ein weiterer ExportAuf den nächsten Report wartenIn natürlicher Sprache fragen oder filtern und vergleichen
Marke im ModellSeparat diskutiertMeist als Rauschen behandeltMarkenwert-Signale stehen neben den Umsätzen
Eine Budgetverschiebung testenManuell und langsamReports kommen womöglich erst, wenn das Budget stehtLive-Was-wäre-wenn-Szenarien, bevor Geld fließt
Was die Finanzabteilung siehtEine weitere VersionEine Folie mit dem ErgebnisDieselben Definitionen und die Annahmen hinter jedem Szenario
Rolle der MenschenErledigen die gesamte ArbeitDie Ergebnisse interpretierenJeden Schritt verantworten, während die KI ihre Expertise skaliert
Erste Schritte

Wo sollte ein Measurement-Team anfangen?

Beginnen Sie dort, wo es am meisten schmerzt. Jeder Einstiegspunkt lässt sich später mit dem Rest des Kreislaufs verbinden.

Meetings, die mit „Wessen Zahl stimmt?“ beginnen

Legen Sie eine Definition für den KPI fest, über den am meisten gestritten wird, meist ROAS, CPA oder Umsatz

Mit Semantic Layer beginnen 

Fragen, die in der Analytics-Warteschlange feststecken

Beantworten Sie die Frage, die Ihr Team am häufigsten stellt und nicht schnell beantworten kann

Mit Data Explorer beginnen 

Ein Budget gegenüber der Finanzabteilung verteidigen

Modellieren Sie eine Budgetverschiebung und zeigen Sie die prognostizierte Umsatzwirkung

Mit Scenario Planner beginnen 

FAQ zu Alli für Messung

Wie Alli Teams hilft zu belegen, was funktioniert hat, mit ihren Fachleuten in der Verantwortung.

  1. Was ist Alli für Messung?

    Alli für Messung ist ein verbundenes Set von Alli-Produkten, mit dem Teams belegen, was Marketing eingebracht hat. Es definiert KPIs einmal, beantwortet Fragen in Alltagssprache, ergänzt Marktkontext, modelliert Budgetszenarien mit der Marke im Modell und erstellt Dashboards für die Geschäftsleitung. Es kombiniert Semantic Layer, Data Explorer, Business Insights, Scenario Planner und Generative Dashboards.

  2. Wie belegen Sie gegenüber der Finanzabteilung den Marketing-ROI?

    Beginnen Sie mit gemeinsamen Definitionen, damit Finanzen und Marketing ROAS und Umsatz auf dieselbe Weise berechnen. Zeigen Sie dann, wie die Zahl zustande kam und welche Annahmen hinter einer Prognose stehen. In Alli enthält der Semantic Layer die Definitionen, und Scenario Planner zeigt die Annahmen. So beginnen Budgetgespräche mit Einigkeit statt mit Abgleich.

  3. Warum stimmen die Zahlen von Marketing und Finanzen nicht überein?

    Meist, weil jedes Team die Kennzahl anders berechnet. Plattformen definieren Conversions auf ihre eigene Weise, Märkte benennen Kampagnen unterschiedlich, und jede Kopie einer Tabelle hat ihre eigenen Formeln. Die Ursache liegt in der Struktur, nicht bei einzelnen Personen. Wenn jeder KPI einmal an einer Stelle definiert wird, verschwindet der Großteil der Unstimmigkeiten, bevor das Meeting beginnt.

  4. Kann Alli unser Marketing-Mix-Modell oder Attributionstool ersetzen?

    Das muss es nicht. Viele Teams nutzen Attribution weiterhin für die tägliche Optimierung. Scenario Planner verbindet Media-Response-Modellierung mit Markenwert-Signalen und bietet eine Live-Umgebung zum Testen von Budgetverschiebungen. Sprechen Sie mit Ihrem PMG-Team darüber, wie es in Ihr bestehendes Setup passt.

  5. Wie bezieht Alli die Marke in die Messung ein?

    Scenario Planner nutzt dieselben Signale wie Alli Brand Equity: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority und Stability. Ein duales Modell verbindet diese Signale mit historischen Umsätzen und trennt, was Media direkt bewirkt hat, von dem, was die Markenstärke beigetragen hat. So erhalten Markeninvestitionen eine Umsatzbegründung, die die Finanzabteilung prüfen kann.

  6. Wie genau sind die Prognosen von Scenario Planner?

    Scenario Planner liefert modellierte Schätzungen, keine Garantien. Sein Wert liegt darin, Optionen mit klaren Annahmen zu vergleichen, bevor Geld fließt. Eine mehrschichtige Architektur soll die Schwankungen verringern, die bei herkömmlichen Modellen üblich sind. Dadurch werden Prognosen stabiler und lassen sich der Finanzabteilung leichter erklären. Welches Szenario umgesetzt wird, entscheiden weiterhin Ihre Fachleute.

  7. Wie schnell bekommen wir ein Dashboard für die Geschäftsleitung?

    Beschreiben Sie die Ansicht in einem Satz oder starten Sie mit einer Skizze, einem Screenshot oder einer Vorlage, und Generative Dashboards erstellt ein interaktives Dashboard mit Zusammenfassungen neben den Diagrammen.

  8. Ersetzt Alli Analysten oder Finanzpartner?

    Nein. Alli übernimmt das Abrufen, Abgleichen, Modellieren und Visualisieren. Analysten wählen die Fragen aus und beurteilen, was die Daten hergeben. Finanzpartner entscheiden, mit welchen Annahmen geplant wird. Marketingverantwortliche entscheiden, was finanziert wird. Die KI skaliert ihre Expertise, sodass sie mehr Fragen mit mehr Belegen beantworten, als sie es allein könnten.

  9. Wer kann Alli für Messung nutzen?

    Alli steht PMG-Kunden zur Verfügung. Marketing-, Analytics-, Media- und Finanzteams nutzen dieselbe Plattform wie die Fachleute von PMG, sodass beide Seiten mit denselben Definitionen und Ergebnissen arbeiten. Vereinbaren Sie einen Rundgang, um zu sehen, wie es mit Ihren KPIs, Märkten und Budgets funktioniert.

Bringen Sie die Zahl mit, die die Finanzabteilung immer wieder infrage stellt.

Vereinbaren Sie einen Rundgang zur Messung und bringen Sie den KPI mit, über den am meisten gestritten wird, oder das Budget, das Sie demnächst verteidigen müssen. Wir definieren ihn einmal, beantworten die Folgefragen und modellieren den nächsten Schritt. Alli steht PMG-Kunden zur Verfügung.