Alli para Medición

Demuestre qué funcionó. Con cifras en las que finanzas confía.

La mayoría de los equipos tiene más informes que respuestas, y finanzas sigue cuestionando las cifras. Alli para Medición define cada KPI una sola vez, permite que cualquiera investigue un resultado en lenguaje natural, modela el próximo presupuesto antes de mover el dinero y crea la vista ejecutiva a partir de una frase. Sus analistas, socios de finanzas y líderes de marketing deciden qué significan las cifras.

Última actualización:

Clientes de PMG en los casos de éxito de esta página

  • CKE Restaurants (Carl's Jr. y Hardee's)
  • Best Western
  • Jazwares
Impacto en clientes

¿Qué han demostrado los equipos de medición con Alli?

Convertir el marketing de comida rápida en resultados medibles

Con Alli, PMG asignó las audiencias a la presencia de tiendas de cada marca de CKE y publicó anuncios específicos por región dentro de la misma transmisión nacional de Thursday Night Football, algo inédito en el sector de comida rápida. La exposición a nivel de hogar se cruzó con transacciones de tarjetas de crédito, para que el presupuesto pudiera seguir señales reales de ventas semana a semana.

La publicidad en deportes en vivo ha sido durante mucho tiempo un potente motor de reconocimiento para las marcas QSR, pero necesitábamos que hiciera más: necesitábamos que generara un impacto real y medible en el negocio. Gracias a los datos first-party, la entrega dinámica de anuncios y la optimización en tiempo real, hemos transformado los medios tradicionales de deportes en vivo en un canal de performance de precisión. Este enfoque nos permite conectar con nuestros clientes donde más importa y convertir la inversión en medios en un crecimiento tangible de las ventas.

Scott Sutton, Media Director, CKE Restaurants

63%Más conversión de nuevos compradores netos

2%Aumento sostenido de las transacciones

Leer el caso de éxito de CKE Restaurants 

Life's a Trip

Con Alli, PMG identificó tres tipos de viajeros de Best Western a partir de comportamiento en vivo y datos de investigación: familias, buscadores de aventura y jubilados con presupuesto ajustado. El Marketing Mix Modeling con Alli Brand Equity y los datos competitivos de Alli Business Insights llevaron la inversión hacia la primavera y hacia canales poco aprovechados para la campaña “Life’s a Trip”.

84%Recordación de marca

16%Aumento de los ingresos en la plataforma

Leer el caso de éxito de Best Western 

Con la audacia de hacer preguntas difíciles

El lanzamiento completo de Momentive, de la investigación a la creatividad y a un plan de medios full-funnel, llevó seis semanas. Por debajo, Alli Datasources reunió 27 fuentes en un solo lugar y Alli Semantic Layer dio a cada métrica una definición compartida.

6Semanas para desarrollar el plan de lanzamiento

54%Aumento del interés de búsqueda

Leer el caso de éxito de Momentive 

Explorar casos de éxito 

El reto

¿Por qué los equipos tienen más informes que respuestas?

Informes no faltan. El problema es que un informe muestra lo que pasó y se queda ahí. No dice por qué, no dice si la cifra coincide con la que tiene finanzas y rara vez llega mientras el presupuesto sigue abierto.

Por eso la revisión empieza con otra discusión: qué cifra es la correcta. Marketing trae las cifras de las plataformas. Finanzas trae los ingresos. Analítica trae una tercera versión, montada en una hoja de cálculo la semana pasada. Se va media hora en conciliarlas, y la decisión se pasa a la semana siguiente.

Los equipos necesitan una medición que resista una revisión de finanzas: definiciones compartidas, respuestas a la pregunta de seguimiento, modelos que tengan en cuenta la marca y supuestos que cualquiera pueda ver. Y necesitan que los analistas, los socios de finanzas y los líderes de marketing decidan qué significan los resultados.

Más informes que respuestas

Cada pregunta se convierte en otro informe, y ninguno dice qué hacer

Cómo lo resuelve Alli para MediciónCualquiera puede hacer la pregunta de seguimiento en lenguaje natural y obtener una vista y un resumen (Data Explorer)

Tres cifras para un mismo KPI

Cada plataforma, mercado y equipo calcula el ROAS o los ingresos de forma distinta

Cómo lo resuelve Alli para MediciónLos KPI se definen una sola vez, y todos los dashboards, modelos y respuestas los usan (Semantic Layer)

Finanzas no confía en las cifras

Las cifras de marketing no se pueden rastrear, así que finanzas las reconstruye

Cómo lo resuelve Alli para MediciónFinanzas trabaja con las mismas definiciones y ve los supuestos detrás de cada escenario (Semantic Layer, Scenario Planner)

La marca no está en el modelo

Los modelos explican la inversión pasada frente a las ventas pasadas y tratan la reputación como ruido

Cómo lo resuelve Alli para MediciónLas señales de valor de marca están en el modelo junto a las ventas (Scenario Planner)

Los modelos llegan después del presupuesto

Un informe periódico explica una decisión que ya se tomó

Cómo lo resuelve Alli para MediciónUn entorno en vivo permite probar un cambio de presupuesto antes de comprometerlo (Scenario Planner)

Sin contexto de mercado

Un aumento del 10 % parece sólido hasta que se sabe que la categoría creció un 25 %

Cómo lo resuelve Alli para MediciónLas señales de mercado y los movimientos de la competencia aparecen junto a sus propios resultados (Business Insights)

Las preguntas de seguimiento se convierten en tickets

Un nuevo corte de los datos espera en la cola durante días

Cómo lo resuelve Alli para MediciónLos equipos exploran los datos directamente, y los analistas se quedan con el trabajo que los necesita (Data Explorer)

Los informes ejecutivos tardan semanas

El dashboard ya está desactualizado cuando la dirección lo ve

Cómo lo resuelve Alli para MediciónUn dashboard se crea a partir de una frase, con un resumen junto a los gráficos (Generative Dashboards)

El sistema

¿Cómo demuestra Alli qué funcionó?

Alli para Medición es un ciclo. Define las cifras una sola vez, investiga lo que pasó, añade el contexto del mercado, modela lo que viene y muestra el resultado en un formato que los líderes leen. Cada etapa lee de los mismos datos confiables, así que una cifra significa lo mismo dondequiera que aparezca.

  1. 01

    Los KPI, los calendarios y la nomenclatura se definen una sola vez, y todos los equipos, regiones y herramientas los usan.

    Lo que aportaMarketing y finanzas parten de las mismas cifras

  2. 02

    Los equipos segmentan, comparan y hacen preguntas sobre los datos de rendimiento en lenguaje natural, y luego resumen qué cambió.

    Lo que aportaLa pregunta de seguimiento se responde en la reunión, no en el informe de la semana siguiente

  3. 03

    Añadir contexto

    Business Insights

    Las señales de mercado, los movimientos de la competencia y sus propios resultados aparecen en una sola vista.

    Lo que aportaUn resultado se evalúa frente al mercado en el que ocurrió

  4. 04

    Las ventas históricas y las señales de valor de marca alimentan un modelo dual. Los equipos prueban cambios de presupuesto y ven dónde más inversión deja de rendir.

    Lo que aportaEl próximo presupuesto parte de resultados modelados

  5. 05

    Los dashboards se crean a partir de una frase, con resúmenes junto a los gráficos.

    Lo que aportaLos líderes ven qué pasó y por qué, sin un desarrollo de varias semanas

Explorar Semantic Layer Explorar Data Explorer Explorar Scenario Planner 

En acción

Vea la medición en acción

Seis momentos del ciclo, cada uno mostrado a partir de la decisión que mejora.

Definir · Alli Semantic Layer

Ponga fin a la reunión sobre qué cifra es la correcta.

El Semantic Layer define cada KPI una sola vez, unifica la nomenclatura de plataformas y mercados, y aplica los calendarios fiscales y promocionales de la misma manera en todas partes.

Lo que aporta

Los informes de distintos equipos coinciden. Un cambio en una definición se aplica en todas partes a la vez, no en cuarenta hojas de cálculo.

Investigar · Alli Data Explorer

Haga la pregunta de seguimiento mientras la sala todavía está decidiendo.

Haga la pregunta de seguimiento mientras todavía se está decidiendo en la reunión.

Lo que aporta

La siguiente pregunta se responde en el momento, y los analistas vuelven al modelado y la interpretación.

Validar · Alli Data Explorer

Descubra en minutos en qué cifra confiar.

Cada conjunto de datos remite a su fuente aprobada. Cuando un informe de plataforma y una cifra interna no coinciden, Data Explorer compara las fuentes y muestra en qué difieren.

Lo que aporta

La revisión pasa de “qué cifra es la correcta” a “qué hacemos al respecto”.

Añadir contexto · Alli Business Insights

Evalúe el resultado frente al mercado en el que ocurrió.

Business Insights reúne las señales de mercado, los movimientos de la competencia y su propio rendimiento en una sola vista de análisis. Un trimestre plano se lee distinto cuando todos los competidores cayeron.

Lo que aporta

Los líderes pueden distinguir un logro propio de una subida de todo el mercado.

Modelar · Alli Scenario Planner

Vea el impacto probable en los ingresos antes de comprometer un solo dólar.

Scenario Planner combina las ventas históricas con las señales actuales de valor de marca. Los equipos mueven presupuesto entre canales y ven los ingresos previstos y el punto en el que más inversión deja de rendir.

Lo que aporta

El debate sobre el presupuesto se convierte en una comparación de resultados modelados, y finanzas puede ver los supuestos detrás de cada uno. Son estimaciones para planificar, no garantías.

Mostrar · Alli Generative Dashboards

Llegue a la revisión con el dashboard ya creado.

Describa la vista que necesita, o parta de un boceto, una captura de pantalla o una plantilla, y Generative Dashboards crea un dashboard interactivo con resúmenes junto a los gráficos.

Lo que aporta

Una vista nueva toma minutos, no un ticket y un desarrollo de varias semanas.

En cifras

¿Qué cambia cuando los equipos trabajan con Alli?

3xventas frente al pronóstico inicial de Jazwares
CKE Restaurants: 63%Más conversión de nuevos compradores netosCKE Restaurants 
Best Western: 84%Recordación de marcaBest Western 
Momentive: 6Semanas para desarrollar el plan de lanzamientoMomentive 
Las personas al mando

¿Quién decide qué significan las cifras?

Diseñado para escalar el criterio de su equipo, no para reemplazarlo.

Alli se encarga de extraer, conciliar, modelar y graficar. Los analistas eligen qué preguntas importan y juzgan qué pueden respaldar los datos. Los socios de finanzas deciden con qué supuestos van a planificar. Los líderes de marketing eligen qué financiar, recortar o defender. La IA escala su experiencia, para que respondan más preguntas, con más evidencia, de las que podrían responder solos.

Definir

Lo que hace AlliAplica cada definición en todas partes y mantiene una nomenclatura coherente

Lo que hace su equipoAnalistas y finanzas acuerdan qué significa cada KPI y aprueban cualquier cambio

Investigar

Lo que hace AlliDevuelve vistas y resúmenes a partir de preguntas en lenguaje natural

Lo que hace su equipoLos analistas deciden qué hallazgos vale la pena aplicar y cuáles requieren un análisis más profundo

Añadir contexto

Lo que hace AlliMantiene actualizadas las señales del mercado y de la competencia junto a sus resultados

Lo que hace su equipoLos líderes de estrategia y marketing juzgan qué significa el mercado para el plan

Modelar

Lo que hace AlliEjecuta escenarios y muestra la saturación y los ingresos proyectados

Lo que hace su equipoLos socios de finanzas y los líderes de marketing sopesan las ventajas y desventajas, y eligen el plan

Mostrar

Lo que hace AlliCrea el dashboard y redacta el resumen

Lo que hace su equipoLos líderes de marketing deciden cuál es la historia y qué se presenta a la junta directiva

¿Por qué finanzas confiará en las cifras?

Finanzas confía en una cifra que puede rastrear. Todos los productos de esta página leen de los mismos datos confiables, así que “ingresos”, “ROAS” y “T2” significan lo mismo en cada dashboard, modelo y respuesta. Cada cifra remite a una fuente aprobada, y el acceso basado en roles controla quién ve qué.

Vea por qué los equipos confían en los datos de Alli 
Para quién es

¿Para quién está pensado Alli para Medición?

Por rol

  • CMOs y líderes de crecimiento

    Llegue a una revisión de presupuesto con una sola versión del rendimiento y muestre cómo la marca la respalda.

  • CFOs y responsables de finanzas

    Trabaje con las mismas definiciones de KPI que usa marketing y vea los supuestos detrás de cada escenario.

  • Equipos de analítica

    Delegue los cortes rutinarios y los dashboards que se rehacen, y dedique el tiempo al modelado y la interpretación.

  • Equipos globales y regionales

    Compare mercados de forma justa, con las mismas definiciones en todas las regiones y monedas.

Por sector

  • Retail y bienes de consumo

    Una sola forma de medir el rendimiento en muchos mercados y cuentas.

  • Hogar y bienes duraderos

    Marca y performance medidos en un mismo ciclo de aprendizaje.

  • Servicios financieros

    KPI definidos una sola vez, con cifras que finanzas puede rastrear hasta su fuente.

Sus opciones

¿Cómo se compara Alli con otras formas de medir el marketing?

La mayoría de los equipos mide con una combinación de hojas de cálculo, dashboards de BI, atribución de último clic y un marketing mix model periódico. Cada uno responde una parte de la pregunta. Muchos equipos mantienen su herramienta de BI para los informes estándar y usan Alli para las preguntas que surgen entre uno y otro.

TemaHojas de cálculo y exportaciones de BISolo atribución y MMM periódicoAlli para Medición
Dónde se definen los KPIEn cada archivo o cada dashboardEn cada plataforma o modeloUna sola vez, y se usan en todo Alli
Una pregunta nuevaUn ticket u otra exportaciónEsperar el próximo informePreguntar en lenguaje natural, o filtrar y comparar
La marca en el modeloSe discute por separadoPor lo general se trata como ruidoLas señales de valor de marca están junto a las ventas
Probar un cambio de presupuestoManual y lentoLos informes pueden llegar cuando el presupuesto ya está definidoEscenarios hipotéticos en vivo antes de mover el dinero
Lo que ve finanzasOtra versiónUna diapositiva con el resultadoLas mismas definiciones y los supuestos detrás de cada escenario
Papel de las personasHacer todo el trabajoInterpretar el resultadoDirigir cada paso, con la IA escalando su experiencia
Primeros pasos

¿Por dónde debería empezar un equipo de medición?

Empiece donde está el problema. Cada punto de entrada se conecta después con el resto del ciclo.

Reuniones que empiezan con “qué cifra es la correcta”

Acuerde una sola definición para el KPI que genera más discusiones, que suele ser el ROAS, el CPA o los ingresos

Empezar con Semantic Layer 

Preguntas atascadas en la cola de analítica

Responda la pregunta que su equipo hace con más frecuencia y no puede responder rápido

Empezar con Data Explorer 

Resultados sin contexto de mercado

Identifique a los dos o tres competidores que importan antes de su próxima revisión de estrategia

Empezar con Business Insights 

Preguntas frecuentes sobre Alli para Medición

Cómo ayuda Alli a los equipos a demostrar qué funcionó, con sus expertos al mando.

  1. ¿Qué es Alli para Medición?

    Alli para Medición es un conjunto conectado de productos de Alli que ayuda a los equipos a demostrar el retorno del marketing. Define los KPI una sola vez, responde preguntas en lenguaje natural, añade contexto de mercado, modela escenarios de presupuesto con la marca incluida en el modelo y crea dashboards ejecutivos. Combina Semantic Layer, Data Explorer, Business Insights, Scenario Planner y Generative Dashboards.

  2. ¿Cómo se demuestra el ROI de marketing ante finanzas?

    Empiece con definiciones compartidas, para que finanzas y marketing calculen el ROAS y los ingresos de la misma manera. Luego muestre cómo se construyó la cifra y qué supuestos hay detrás de cada pronóstico. En Alli, el Semantic Layer guarda las definiciones y Scenario Planner muestra los supuestos, así que las conversaciones de presupuesto empiezan desde el acuerdo y no desde la conciliación.

  3. ¿Por qué no coinciden las cifras de marketing y de finanzas?

    Por lo general, porque cada equipo calcula la métrica de forma distinta. Las plataformas definen las conversiones a su manera, los mercados nombran las campañas de forma diferente y cada copia de una hoja de cálculo tiene sus propias fórmulas. La causa es estructural, no personal. Definir cada KPI una sola vez, en un solo lugar, elimina la mayor parte del desacuerdo antes de que empiece la reunión.

  4. ¿Alli puede reemplazar nuestro marketing mix model o nuestra herramienta de atribución?

    No es necesario. Muchos equipos mantienen la atribución para la optimización diaria. Scenario Planner combina el modelado de respuesta de medios con señales de valor de marca y añade un entorno en vivo para probar cambios de presupuesto. Hable con su equipo de PMG sobre cómo encaja con su configuración actual.

  5. ¿Cómo incluye Alli la marca en la medición?

    Scenario Planner usa las mismas señales que Alli Brand Equity: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority y Stability. Un modelo dual combina esas señales con las ventas históricas y separa lo que los medios generaron directamente de lo que aportó la fortaleza de la marca. Así, la inversión en marca tiene un caso de ingresos, en términos que finanzas puede examinar.

  6. ¿Hasta qué punto son precisos los pronósticos de Scenario Planner?

    Scenario Planner ofrece estimaciones modeladas, no garantías. Su valor está en comparar opciones con supuestos claros antes de mover el dinero. Su arquitectura por capas está diseñada para reducir las oscilaciones habituales de los modelos tradicionales, lo que hace que los pronósticos sean más estables y más fáciles de explicar a finanzas. Sus expertos siguen decidiendo qué escenario aplicar.

  7. ¿Qué tan rápido podemos tener un dashboard ejecutivo?

    Describa la vista en una frase, o parta de un boceto, una captura de pantalla o una plantilla, y Generative Dashboards crea un dashboard interactivo con resúmenes junto a los gráficos.

  8. ¿Alli reemplaza a los analistas o a los socios de finanzas?

    No. Alli se encarga de extraer, conciliar, modelar y graficar. Los analistas eligen las preguntas y juzgan qué respaldan los datos. Los socios de finanzas deciden con qué supuestos planificar. Los líderes de marketing deciden qué financiar. La IA escala su experiencia, para que respondan más preguntas con más evidencia de la que podrían reunir solos.

  9. ¿Quién puede usar Alli para Medición?

    Alli está disponible para los clientes de PMG. Los equipos de marketing, analítica, medios y finanzas usan la misma plataforma que usan los expertos de PMG, así que ambas partes trabajan con las mismas definiciones y los mismos resultados. Solicite un recorrido para ver cómo funciona con sus KPI, mercados y presupuestos.

Traiga la cifra que finanzas sigue cuestionando.

Solicite un recorrido de medición y traiga el KPI que genera más discusiones, o el presupuesto que está por defender. Lo definiremos una sola vez, responderemos las preguntas de seguimiento y modelaremos el siguiente paso. Alli está disponible para los clientes de PMG.