Alli Scenario Planner es una herramienta de planificación de escenarios para el presupuesto de marketing. Combina sus datos históricos de ventas con señales actuales de Alli Brand Equity, para que pueda probar un cambio de presupuesto en un entorno en vivo y ver el impacto probable en los ingresos antes de comprometer un solo dólar.
La mayoría de los modelos de marketing mix llegan como un informe periódico. Para cuando llegan los resultados, el presupuesto ya está definido y el modelo solo puede explicar la decisión después de tomada.
Cuando un pequeño cambio en los datos mueve mucho los resultados, nadie confía lo suficiente en el modelo como para planificar con él.
Un modelo entregado después de definir el presupuesto puede explicar la decisión. No puede darle forma.
Un modelo que trata la reputación como ruido puede inclinar el presupuesto hacia la respuesta a corto plazo y alejarlo de lo que sostiene el crecimiento.
Las simulaciones hipotéticas pronostican los ingresos a partir de las ventas históricas y del valor de marca en vivo, con recomendaciones de inversión para cada canal.
Defina el periodo de pronóstico, los canales y el presupuesto, y el pronóstico muestra el retorno esperado del plan. Un escenario recomendado muestra el incremento proyectado, y usted puede partir de él con un clic.
Para su equipoLas conversaciones sobre presupuesto parten de un caso de ingresos modelado.
El valor de marca forma parte del plan en su propia pestaña. Una marca más fuerte se traduce en menores costos de adquisición y un techo de crecimiento más alto, y las señales que puntúan la marca también dan forma al pronóstico.
Para su equipoLos equipos de marca pueden mostrar su efecto en el crecimiento en el lenguaje que usa finanzas.
Explorar Brand EquityLa inversión mínima y máxima de cada canal, con los ingresos previstos y el ROAS, muestra en qué punto de su curva de rendimientos decrecientes se encuentra cada canal.
Para su equipoEl presupuesto se detiene antes de que los retornos de un canal se estanquen.
¿Qué son los rendimientos decrecientes?Un aumento de Consumer Mindshare y Consumer Trust puede hacer más eficientes los medios pagados, y el plan lo tiene en cuenta.
La reputación eleva el punto en el que la inversión adicional deja de generar un crecimiento eficiente, de modo que el plan puede llegar más lejos.
La Authority respalda el margen, así que el crecimiento de los ingresos no depende de los descuentos.
Las señales de marca de hoy dan forma a la demanda de los próximos meses, por eso pertenecen a un plan orientado al futuro.
Quién lo usa
Justifique el presupuesto.
Justifique un aumento con un caso de ingresos modelado y muestre cómo la inversión en marca respalda el rendimiento.
Vea los supuestos detrás de cada escenario.
Planifique con pronósticos que no oscilan cada vez que llegan datos nuevos, con los datos de entrada de cada escenario a la vista.
Detecte la saturación antes de invertir de más.
Compare combinaciones de canales antes de comprometerse con un plan trimestral y vea dónde empiezan a disminuir los retornos de cada canal.
Muestre cuánto vale la reputación.
Muestre cómo la reputación afecta los costos de adquisición y el crecimiento, y modele el impacto de un movimiento de la competencia en el Trust de su marca antes de decidir si defenderse.
Cada escenario se divide en las acciones a tomar y lo que valen, para que el equipo pueda comparar opciones con supuestos claros antes de mover el dinero.
Los canales para impulsar se ordenan según los ingresos que se espera que agreguen. Los canales para recortar muestran cuánto cuesta cada recorte en ingresos, y el total muestra el incremento si usted realiza todos los cambios.
Para su equipoLos líderes ven en una sola vista lo que implica cada cambio.
Cada pronóstico combina un modelo de respuesta de medios construido sobre las ventas históricas con un modelo de valor de marca construido sobre señales actuales. Una arquitectura por capas mantiene estable el pronóstico a medida que llegan datos nuevos.
Para su equipoFinanzas puede planificar con pronósticos que se sostienen cuando el mercado se mueve.
Explorar Media PlannerScenario Planner convierte una pregunta de presupuesto en un pronóstico que usted puede comparar, ajustar y llevar al plan.
Elija el periodo para el que está planificando.
Ingrese un presupuesto total y elija los canales y las plataformas que desea incluir.
Obtenga los ingresos totales previstos del escenario, comparados con el periodo anterior.
Vea la inversión por canal y plataforma. Bloquee un canal para mantener su presupuesto mientras el resto se ajusta.
Pruebe otro escenario y lleve el más sólido a Media Planner.
Dos modelos trabajan juntos. Uno estima la respuesta directa de los ingresos a la inversión en medios. El otro captura el valor a largo plazo de la marca.
Las señales de marca provienen de Alli Brand Equity, construidas a partir de lo que las personas buscan, comentan y compran. Explorar Brand Equity
Los modelos de marketing mix y los estudios de marca explican cada uno una parte del panorama, normalmente después de los hechos. Scenario Planner reúne ambos en un entorno en vivo en el que puede planificar.
| MMM tradicional | Estudios de marca y de sentimiento | Alli Scenario Planner | |
|---|---|---|---|
| Qué explica | La inversión pasada frente a las ventas pasadas | Lo que las personas dicen sentir sobre la marca | El impacto en los ingresos de futuras decisiones de presupuesto, con la marca dentro del modelo |
| Señales de marca | Se tratan como ruido | Son todo el foco, salvo los ingresos | Se combinan con las ventas en un enfoque de doble modelo |
| Momento | Informe periódico, a menudo de hace meses | Estudio periódico | Un entorno en vivo en el que puede hacer pruebas |
| Stability | Puede oscilar cuando se agregan datos nuevos | No aplica | Arquitectura por capas diseñada para pronósticos más estables |
| Uso en la planificación | Se lee después de los hechos | Se lee después de los hechos | Compara escenarios antes de comprometer la inversión |
Scenario Planner ofrece estimaciones modeladas, con los supuestos a la vista, para que los equipos puedan planificar en un contexto de incertidumbre y defender su elección.
Seguridad: la plataforma Alli cuenta con un informe SOC 2 Type II vigente y está alineada con el NIST Cybersecurity Framework (CSF). Solicitar el informe Ver detalles de seguridad
La estimación en dos etapas está diseñada para reducir la inestabilidad habitual en los modelos tradicionales, de modo que los pronósticos se mantengan más estables a medida que cambian los datos.
Bloquee un canal contratado, comprometido o protegido, y vea cómo debería moverse el presupuesto restante a su alrededor.
El escenario ganador pasa a Media Planner, donde se le da seguimiento frente al rendimiento real.
Las ideas detrás de Alli Scenario Planner
Cómo Scenario Planner modela presupuestos, cómo se compara con el MMM y cómo lo usan los equipos.
Alli Scenario Planner es una herramienta de planificación de escenarios de presupuesto de marketing. Combina los datos históricos de ventas con las señales de Alli Brand Equity en un enfoque de doble modelo, para que los equipos puedan probar cambios de presupuesto y combinaciones de canales en un entorno en vivo y ver el impacto probable en los ingresos antes de comprometer la inversión.
El MMM tradicional suele llegar como un informe periódico, puede variar mucho cuando se añaden datos nuevos y trata la marca como ruido. Scenario Planner convierte el modelado en un entorno de planificación en vivo, usa una arquitectura por capas diseñada para previsiones más estables e incluye las señales de valor de marca junto con los datos de ventas, de modo que puede explicar por qué los clientes lo eligen a usted.
Un enfoque de doble modelo usa dos modelos juntos. Uno estima la respuesta directa de los ingresos a la inversión en medios por canal. El otro captura el valor a largo plazo del valor de marca: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority y Stability. Al combinarlos, se separa lo que los medios generaron directamente de lo que aportó la fortaleza de la marca.
Los rendimientos decrecientes se producen cuando cada dólar adicional en un canal genera menos crecimiento que el anterior. Con el tiempo, más inversión apenas mueve los resultados. Scenario Planner usa curvas de rendimientos decrecientes para mostrar en qué punto de esa curva se encuentra cada canal, para que los equipos eviten saturar un canal y muevan el presupuesto hacia donde hay margen para crecer.
Scenario Planner ofrece estimaciones modeladas, y ningún modelo puede garantizar un resultado. Su valor está en planificar mejor en condiciones de incertidumbre: comparar opciones con supuestos claros antes de mover el dinero. La arquitectura por capas y la estimación en dos etapas están diseñadas para reducir la inestabilidad habitual de los modelos tradicionales, así que los pronósticos son más estables y más fáciles de explicar a finanzas.
Scenario Planner utiliza las mismas señales de marca que mide Alli Brand Equity: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority y Stability. Esas señales se construyen a partir de lo que las personas realmente hacen, como buscar una marca, hablar de ella y comprarla, para que el componente de marca del modelo se mantenga actualizado.
Sí. Puede bloquear un canal para mantener fija su inversión mientras el resto del escenario se ajusta. Esto es útil cuando un canal está contratado, comprometido o protegido por razones estratégicas, y usted quiere ver cómo debería asignarse el presupuesto restante a su alrededor.
Empiece por la próxima decisión de presupuesto que sea difícil de defender, como un aumento propuesto, un recorte o un cambio entre canales. Modélela frente a su plan actual y compare los ingresos previstos. Ver una decisión real en dos escenarios suele ser lo que convence a todos en la sala.
Solicite una presentación y modelaremos su presupuesto, le mostraremos en qué punto de su curva se encuentra cada canal y cómo su marca está influyendo en el retorno.