Crecimiento medible con Alli.
Demuestre el impacto e invierta el próximo dólar donde está el crecimiento.
Alli conecta las señales de marca, el rendimiento de medios y los datos de ventas en un solo sistema gobernado, para que marketing pueda mostrar lo que generó su inversión, finanzas pueda ver cómo se midió y los líderes puedan modelar adónde debe ir el próximo dólar antes de invertirlo.
Última actualización:
“La publicidad en deportes en vivo ha sido durante mucho tiempo un potente motor de awareness para las marcas de QSR, pero necesitábamos que hiciera más: necesitábamos que generara un impacto de negocio real y medible.”
¿Qué es el crecimiento medible?
El crecimiento medible es un crecimiento que se puede explicar: lo que invirtió el marketing, lo que cambió, por qué funcionó y adónde debe ir el próximo dólar. Conecta tres cosas que suelen estar separadas, la fortaleza de la marca, el rendimiento de medios y los resultados de negocio, para medirlas con la misma evidencia.
La mayoría de las mediciones se queda en el pasado. Reportan lo que pasó después de invertir el dinero. El crecimiento medible cierra el ciclo. Los mismos datos que explican los resultados del último trimestre modelan las decisiones del próximo, así que cada decisión de presupuesto parte de lo que enseñó la anterior.
El informe le dice qué pasó. El crecimiento medible le dice qué hacer a continuación.
¿Por qué es tan difícil demostrar el impacto del marketing?
El trabajo se está haciendo. Lo difícil es conectarlo con los resultados de una forma que finanzas acepte. Hay cuatro obstáculos.
Marca y performance van por separado.
Los equipos de marca siguen la reputación. Los equipos de performance siguen los clics y las ventas. Sin un modelo que los conecte, la inversión en marca parece un costo y el performance se lleva el crédito por una demanda que no creó.
Los modelos llegan después de la decisión.
El Marketing Mix Modeling tradicional llega como un informe periódico, a menudo cuando el presupuesto ya está definido.
Cada informe hace sus propias cuentas.
Cuando las plataformas, los mercados y los equipos definen las métricas de forma distinta, nadie confía en el total.
Los problemas aparecen demasiado tarde.
Cuando un informe semanal muestra inversión desperdiciada o una campaña estancada, el dinero ya se gastó.
¿Cómo demuestra Alli el impacto del marketing?
Alli demuestra el impacto como un ciclo. Define el éxito una sola vez, mide la marca y el performance sobre la misma base, modela lo que probablemente generará cada dólar, muestra los resultados en un formato que los líderes leen y vigila el plan mientras está en marcha. Después, los resultados alimentan el siguiente plan.
- 01
Definir
Un solo conjunto de definiciones de KPI para marketing y finanzas.
- 02
Medida
Una puntuación semanal de valor de marca junto a los resultados de medios y ventas.
- 03
Modelar
Marca y ventas modeladas juntas para prever el retorno de un cambio de presupuesto.
Alli Scenario PlannerCon señales de Alli Brand Equity - 04
Mostrar
Dashboards y resúmenes ejecutivos creados a partir de una frase.
- 05
Seguir y proteger
El plan comparado con la inversión real, con alertas cuando algo se desvía.
Los resultados alimentan el siguiente plan
| La pregunta que hacen los líderes | Cómo la responde Alli | Producto |
|---|---|---|
| “¿Está funcionando nuestra inversión en marca?” | Una puntuación semanal de valor de marca basada en evidencia y vinculada a su KPI de negocio principal | Alli Brand Equity |
| “¿Qué generó realmente el marketing?” | Marca y medios modelados juntos frente a las ventas | Alli Scenario Planner |
| “¿Adónde debe ir el próximo dólar?” | Escenarios hipotéticos con curvas de rendimientos decrecientes, antes de comprometer la inversión | Alli Scenario Planner |
| “¿Puedo verlo en una sola vista?” | Dashboards ejecutivos interactivos creados a partir de una solicitud en lenguaje natural | Alli Generative Dashboards |
| “¿Estamos invirtiendo según el plan?” | Inversión planificada comparada con la real | Alli Media Planner |
| “¿Algo está fallando en este momento?” | Alertas de anomalías, de pacing y de campañas sin inversión, enviadas a Slack | Alli Alerts |
| “¿Todos usamos las mismas cifras?” | KPI definidos una sola vez para cada equipo y herramienta | Alli Semantic Layer |
Convierta la inversión en marca en algo que pueda demostrar
Los presupuestos de marca suelen ser los primeros en recortarse porque son los más difíciles de defender. Alli Brand Equity cambia eso: da a la salud de la marca una puntuación semanal de 0 a 100 basada en evidencia, construida a partir de lo que realmente hacen las personas, la prensa y los mercados. Cada señal se pondera según su KPI de negocio principal, así que la puntuación refleja lo que importa para su negocio, y la marca llega a la reunión de presupuesto con pruebas.
- Cuatro dimensiones: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority y Stability.
- Dos vistas: frente a su grupo de competidores y frente a su propio historial.
- Share of LLM Presence: cómo describen y recomiendan los modelos de IA a su marca frente a la competencia.
FXTM logró un aumento del 200 % en la preferencia de marca entre inversionistas de los EAU, un aumento del 120 % en familiaridad y un 32 % de recuerdo publicitario, con las mejoras de marca medidas sobre la misma base que sus resultados de performance.
Leer el caso de éxito de FXTM
“PMG no solo nos dio una campaña hermosa e impactante; redefinió la forma en que nuestra marca conecta con inversores de alto valor.”
Conecte la reputación con los ingresos y modele el próximo dólar
La mayoría de los modelos mide el momento de la venta y pasa por alto las condiciones de marca que la hicieron más probable. Alli Scenario Planner combina el modelado de respuesta de medios con las señales de Alli Brand Equity, para que pueda ver tanto lo que los medios generaron directamente como la forma en que la fortaleza de la marca facilitó el crecimiento. Alli Scenario Planner lleva ese modelo a un entorno interactivo, para que pueda probar un cambio de presupuesto y ver el impacto probable en los ingresos antes de comprometer un solo dólar.
- Marca y ventas en un solo modelo: una estimación en dos etapas separa los efectos directos de los medios del valor de marca acumulado.
- Escenarios hipotéticos: compare lado a lado niveles de inversión y combinaciones de canales.
- Curvas de rendimientos decrecientes: vea dónde más inversión deja de producir crecimiento eficiente.
Los insights de Media Mix Modeling obtenidos con Alli Brand Equity alimentaron un único plan de inversión en medios, y la campaña de Best Western logró el mes de mayor facturación en la historia de su programa de performance, con un 16 % más de ingresos en plataforma y un 7 % menos de inversión.
Leer el caso de éxito de Best WesternMuestre el impacto en un formato que los líderes leen
Demostrar el impacto solo sirve si lo ven las personas indicadas, y la mayoría de los informes ejecutivos tarda semanas en armarse y llega desactualizada. Alli Generative Dashboards crea un dashboard interactivo a partir de una solicitud en lenguaje natural, un boceto o una captura de pantalla, con datos gobernados. Los insights y resúmenes aparecen junto a los gráficos, así que el dashboard explica qué cambió además de mostrar las cifras.
“Muestre los ingresos, el valor de marca y la inversión en medios por mercado del tercer trimestre.”
La historia aparece junto a los gráficos.
Cada vista usa las definiciones de KPI de Alli Semantic Layer.
Los equipos pasan de una pregunta estratégica a un dashboard ejecutivo interactivo en minutos, en lugar de esperar un desarrollo de varias semanas, y encuentran insights 30 veces más rápido que con las herramientas de BI tradicionales.
Mantenga el plan bajo control mientras está en marcha
La medición no es solo un ejercicio de cierre de trimestre. Alli Media Planner compara la inversión planificada con el rendimiento real desde el primer día de inversión, así que las desviaciones aparecen sin conciliación manual. Alli Alerts vigila las anomalías, los problemas de pacing y las campañas que dejan de invertir, y avisa al equipo en Slack antes de que los problemas pequeños salgan caros.
- Plan vs. real: cada cambio de presupuesto tiene un historial y un responsable.
- Alertas tempranas: topes de presupuesto, alertas de campañas sin inversión y detección de anomalías.
- Inversión protegida: las landing pages rotas y los fallos de feed se detectan antes de que desperdicien presupuesto.
Las marcas que adoptan Alli Media Planner reducen en un 40 % el trabajo manual de datos para conciliar los planes. Media Planner gestiona miles de millones en inversión en medios de todos los clientes de PMG.
Los equipos que usan Alli Alerts reducen en un 80 % el tiempo dedicado a resolver problemas manualmente.
¿Cómo se compara Alli con la medición de marketing tradicional?
La mayoría de las empresas mide el marketing con alguna combinación de atribución, Marketing Mix Modeling periódico y estudios de Brand Tracking. Cada uno responde una parte de la pregunta. Ninguno conecta por sí solo la marca, el performance y la próxima decisión de presupuesto.
| Atribución de último clic | MMM tradicional | Estudios de Brand Tracking | Alli | |
|---|---|---|---|---|
| Qué mide | El último contacto antes de una venta | La contribución de los medios a las ventas | Notoriedad y percepción | Marca, medios y ventas en conjunto |
| Impacto de la marca en los ingresos | No se mide | Por lo general, limitado | Se mide, pero sin vincularlo a los ingresos | Valor de marca modelado junto a las ventas |
| Grado de actualización | Diaria, pero limitada | Informes periódicos | Trimestral o anual | Puntuación de marca semanal, con escenarios a demanda |
| Visión de futuro | No | Algo, en el informe | No | Escenarios hipotéticos interactivos antes de invertir |
| Stability | Cambia con los cambios de seguimiento | Puede variar mucho cuando entran datos nuevos | Depende de la muestra | Modelo por capas diseñado para reducir el ruido |
| Compartido con finanzas | Rara vez | En una presentación | Rara vez | Las mismas definiciones de KPI y los mismos dashboards para ambos equipos |
¿Qué obtienen los CMOs y los CFOs con Alli?
El crecimiento medible funciona cuando marketing y finanzas coinciden en la evidencia. Alli da a ambas partes las mismas cifras, los mismos modelos y la misma vista.
Llegue a las conversaciones sobre presupuesto con una puntuación de valor de marca, un impacto en ingresos modelado y escenarios para el próximo dólar, para que marca y performance compitan en igualdad de condiciones.
Vea cómo se mide el marketing, con las mismas definiciones de KPI que usa finanzas, la inversión de plan vs. real y los supuestos de cada escenario a la vista.
Para líderes de marca
Muestre lo que aporta la inversión en marca, con una cifra que se actualiza cada semana.
Para líderes de performance
Vea cómo la fortaleza de la marca hace más eficientes los medios pagados, y dónde más inversión deja de ser rentable.
Para equipos de analítica
Dedique menos tiempo a preparar informes y más a explicar qué cambió.
Casos de éxito de clientes
El crecimiento medible se ve distinto en cada empresa. Estos son algunos de los resultados que han obtenido los clientes con Alli.
“Llegamos a nuestra audiencia en los momentos que le importaban y convertimos esa conexión en impulso para el negocio.”
de aumento en la preferencia de marca entre inversores de los Emiratos Árabes Unidos
más rentable que el benchmark, a partir de 63 versiones de anuncios puntuadas en Alli
de ventas frente a la previsión inicial, y la preventa en Target se agotó en pocos días
se convierte en versiones localizadas para cada mercado, tamaño y ubicación, cada una revisada según sus normas legales y de marca
impresiones de campaña, para una audiencia definida a partir de cómo se comportan realmente las personas en internet
cuentas unificadas en torno a una infraestructura de datos compartida, para que cada mercado mida el rendimiento de la misma manera
socios alineados en una sola vista del lanzamiento, con un aumento del 21 % en búsquedas de marca
¿Qué deberían poder responder los líderes de marketing?
Sin importar las herramientas que use, estas son las preguntas que un sistema de medición debería ayudarle a responder. Si alguna le toma más de un día, hay algo que corregir.
¿Qué retorno dio el marketing el trimestre pasado y cómo se midió?
¿Cuánto de nuestro crecimiento vino de la fortaleza de la marca y cuánto de los medios?
¿Nuestra marca se está fortaleciendo o debilitando frente a la competencia esta semana?
¿A partir de qué punto más inversión deja de generar crecimiento eficiente?
Si moviéramos el 10 % del presupuesto entre canales, ¿qué pasaría probablemente con los ingresos?
¿Estamos invirtiendo según el plan y quién aprobó cada cambio?
¿Marketing y finanzas coinciden en las cifras?
Las ideas detrás del crecimiento medible
- ¿Qué es el Marketing Mix Modeling?Un método estadístico que estima cuánto contribuyó cada canal y cada factor externo a las ventas, para que los equipos puedan planificar dónde invertir a continuación.
- ¿Qué es la incrementalidad en marketing?El resultado adicional que generó el marketing frente a lo que habría ocurrido de todos modos sin él; suele medirse con un grupo de prueba y un grupo de control.
- ¿Qué es el valor de marca?El valor que una marca aporta más allá del producto en sí: cuánto la conocen, confían en ella y la eligen las personas, y cómo esa preferencia se refleja en el poder de fijación de precios y en las ventas.
- ¿Qué es el Marginal ROAS?Los ingresos que genera el siguiente dólar invertido en un canal, a diferencia del retorno promedio de cada dólar ya invertido.
Preguntas frecuentes sobre Crecimiento medible
Cómo Alli mide el impacto, conecta la marca con los ingresos y ayuda a planificar el siguiente dólar.
¿Cómo ayuda Alli a demostrar el ROI de marketing?
Alli conecta las señales de marca, el rendimiento de medios y los datos de ventas en una sola base gobernada. Alli Brand Equity puntúa la salud de la marca cada semana, Alli Scenario Planner modela la marca y los medios frente a los ingresos, y Alli Generative Dashboards muestra los resultados a los líderes. Marketing puede mostrar qué retorno generó, y finanzas puede ver cómo se midió.
¿Cómo mide Alli el impacto de la marca en los ingresos?
Alli Scenario Planner combina el modelado de respuesta de medios con Alli Brand Equity, que puntúa la fortaleza de la marca en cuatro dimensiones: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority y Stability. Una estimación en dos etapas separa el efecto directo de los medios del valor acumulado de la fortaleza de la marca, para que los equipos vean cómo la reputación hace más eficiente el performance y sostiene los ingresos futuros.
¿En qué se diferencia Alli del Marketing Mix Modeling tradicional?
El MMM tradicional suele llegar como un informe periódico y puede variar mucho cuando entran datos nuevos. El modelo por capas de Alli está diseñado para ser estable, incluye señales de valor de marca junto a los medios y funciona en un entorno de planificación interactivo, para que los equipos prueben escenarios de presupuesto antes de tomar decisiones en lugar de leer sobre ellas después.
¿Cómo ayuda Alli a decidir adónde debe ir el próximo dólar de marketing?
Alli Scenario Planner permite a los equipos mover la inversión entre canales y comparar lado a lado el impacto proyectado en los ingresos. Las curvas de rendimientos decrecientes muestran dónde más inversión deja de producir crecimiento eficiente. Los líderes ven las ventajas y desventajas antes de comprometer el presupuesto, y los supuestos de cada escenario quedan a la vista de finanzas.
¿Tenemos que elegir entre invertir en marca o en performance?
No. Alli los mide juntos, para que los equipos vean cómo la fortaleza de la marca reduce los costos de adquisición y sostiene el performance, y cómo los resultados de performance retroalimentan la marca. Sterling by Kohler hizo una campaña de marca medida por performance: Alli puntuó las 63 versiones del anuncio, y la campaña fue un 34 % más rentable que el benchmark. Las decisiones de presupuesto consideran a la vez los resultados a corto plazo y el crecimiento a largo plazo.
¿Con qué frecuencia se mide el valor de marca en Alli?
Alli Brand Equity se actualiza cada semana. Indexa cada señal de 0 a 100 y pondera las señales de cada marca según su KPI de negocio principal. Algunas fuentes solo reportan mensualmente, así que se estiman entre actualizaciones y se reemplazan cuando llega la cifra real. Los equipos ven tanto una vista competitiva como una vista absoluta.
¿Cómo ven los resultados los ejecutivos?
Con Alli Generative Dashboards. Los líderes o los analistas describen en lenguaje natural la vista que necesitan, y Alli crea un dashboard interactivo con datos gobernados, con resúmenes que explican qué cambió. Los equipos pasan de una pregunta a una vista ejecutiva en minutos, en lugar de esperar semanas por un nuevo informe.
¿Cómo logra Alli que marketing y finanzas coincidan en las cifras?
Alli Semantic Layer define cada KPI una sola vez, y cada dashboard, modelo y respuesta de IA en Alli usa esas definiciones. Finanzas ve las mismas cifras que marketing, la inversión del plan vs. real en Alli Media Planner y los supuestos detrás de cada escenario, así que las conversaciones sobre presupuesto parten de evidencia compartida.
¿Alli reemplaza a nuestro proveedor de atribución o de MMM?
No necesariamente. Muchos equipos mantienen su atribución actual para la optimización diaria. Alli agrega lo que esas herramientas no suelen ofrecer: valor de marca medido cada semana, marca y medios modelados en conjunto, escenarios interactivos para la próxima decisión de presupuesto y un único conjunto de definiciones compartido con finanzas. Hable con nosotros sobre cómo encaja en su configuración actual.
¿Qué resultados han obtenido los clientes?
FXTM logró un aumento del 200 % en la preferencia de marca entre inversionistas de alto valor en los Emiratos Árabes Unidos. Sterling by Kohler fue un 34 % más rentable que el benchmark. Jazwares vendió 3 veces su pronóstico de ventas inicial, y su preventa en Target se agotó en pocos días. Los resultados dependen del punto de partida de cada negocio.
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Cómo Alli conecta, gobierna y activa sus datos en cuatro pilares.
Vea cómo funciona la plataforma AlliLlegue a su próxima reunión de presupuesto con pruebas.
Solicite un recorrido y traiga la decisión de presupuesto que está preparando. Le mostraremos cómo Alli mide el retorno de su marketing y modela a dónde debería ir el siguiente dólar.