Croissance mesurable avec Alli.
Prouvez l’impact et placez le prochain dollar là où se trouve la croissance.
Alli réunit les signaux de marque, la performance média et les données de ventes dans un système gouverné unique, pour que le marketing montre ce que son investissement a rapporté, que la finance voie comment cela a été mesuré et que les dirigeants modélisent où placer le prochain dollar avant de le dépenser.
Dernière mise à jour :
« La publicité lors des retransmissions sportives en direct est depuis longtemps un puissant levier de notoriété pour les marques de restauration rapide, mais nous voulions qu’elle fasse plus : qu’elle produise un impact réel et mesurable sur l’activité. »
Qu’est-ce que la croissance mesurable ?
La croissance mesurable est une croissance que vous pouvez expliquer : ce que le marketing a investi, ce que cela a changé, pourquoi cela a fonctionné et où placer le prochain dollar. Elle relie trois éléments généralement séparés (force de la marque, performance média et résultats business), pour qu’ils soient mesurés sur les mêmes preuves.
La plupart des mesures s’arrêtent au passé. Elles rendent compte de ce qui s’est passé une fois l’argent dépensé. La croissance mesurable boucle la boucle. Les données qui expliquent les résultats du dernier trimestre modélisent les choix du trimestre suivant, si bien que chaque décision budgétaire part des enseignements de la précédente.
Le reporting vous dit ce qui s’est passé. La croissance mesurable vous dit quoi faire ensuite.
Pourquoi l’impact du marketing est-il si difficile à prouver ?
Le travail est fait. Le plus difficile est de le relier aux résultats d’une manière que la finance validera. Quatre obstacles s’y opposent.
Marque et performance sont séparées.
Les équipes de marque suivent la réputation. Les équipes de performance suivent les clics et les ventes. Sans modèle qui les relie, l’investissement de marque ressemble à un coût, et la performance s’attribue une demande qu’elle n’a pas créée.
Les modèles arrivent après la décision.
Le Marketing Mix Modeling traditionnel arrive sous forme de rapport périodique, souvent après que le budget a déjà été fixé.
Chaque rapport a ses propres calculs.
Quand les plateformes, les marchés et les équipes définissent les métriques différemment, personne ne se fie au total.
Les problèmes apparaissent trop tard.
Quand un rapport hebdomadaire révèle des dépenses gaspillées ou une campagne à l’arrêt, l’argent est déjà parti.
Comment Alli prouve-t-il l’impact du marketing ?
Alli prouve l’impact sous forme de boucle. Il définit le succès une seule fois, mesure la marque et la performance sur le même socle, modélise ce que chaque dollar est susceptible de rapporter, présente les résultats sous une forme que les dirigeants lisent et surveille le plan pendant son exécution. Ensuite, les résultats alimentent le plan suivant.
- 01
Définir
Un seul jeu de définitions de KPI pour le marketing et la finance.
- 02
Mesure
Un score hebdomadaire de capital de marque, aux côtés des résultats média et des ventes.
- 03
Modèle
La marque et les ventes modélisées ensemble pour prévoir le rendement d’un changement budgétaire.
Alli Scenario PlannerAvec les signaux d’Alli Brand Equity - 04
Présenter
Tableaux de bord et synthèses pour la direction, créés à partir d’une phrase.
- 05
Suivre et protéger
Le plan suivi par rapport aux investissements réels, avec des alertes en cas de dérive.
Les résultats alimentent le plan suivant
| La question des dirigeants | La réponse d’Alli | Produit |
|---|---|---|
| « Notre investissement de marque fonctionne-t-il ? » | Un score hebdomadaire de capital de marque, fondé sur des preuves et lié à votre KPI business principal | Alli Brand Equity |
| « Qu’a réellement rapporté le marketing ? » | La marque et le média modélisés ensemble par rapport aux ventes | Alli Scenario Planner |
| « Où placer le prochain dollar ? » | Des scénarios de simulation avec courbes de rendements décroissants, avant d’engager les investissements | Alli Scenario Planner |
| « Puis-je tout voir dans une seule vue ? » | Des tableaux de bord interactifs pour la direction, créés à partir d’une demande en langage courant | Alli Generative Dashboards |
| « Nos investissements suivent-ils le plan ? » | Investissements prévus comparés aux investissements réels | Alli Media Planner |
| « Quelque chose ne va-t-il pas en ce moment ? » | Alertes d’anomalies, de pacing et d’absence de dépenses envoyées dans Slack | Alli Alerts |
| « Utilisons-nous tous les mêmes chiffres ? » | Des KPI définis une seule fois pour chaque équipe et chaque outil | Alli Semantic Layer |
Faites de l’investissement de marque quelque chose que vous pouvez prouver
Les budgets de marque sont généralement les premiers à être coupés, car ce sont les plus difficiles à défendre. Alli Brand Equity change cela en attribuant à la santé de la marque un score hebdomadaire de 0 à 100, fondé sur des preuves et construit à partir de ce que font réellement les consommateurs, la presse et les marchés. Chaque signal est pondéré par rapport à votre KPI business principal, pour que le score reflète ce qui compte pour votre entreprise et que la marque arrive en réunion budgétaire avec des preuves.
- Quatre dimensions : Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority et Stability.
- Deux vues : par rapport à vos concurrents, et par rapport à votre propre historique.
- Share of LLM Presence : la façon dont les modèles d’IA décrivent et recommandent votre marque face à ses concurrents.
FXTM a enregistré une hausse de 200 % de la préférence de marque auprès des investisseurs des Émirats arabes unis, une hausse de 120 % de la familiarité et 32 % de mémorisation publicitaire, avec des gains de marque mesurés sur le même socle que ses résultats de performance.
Lire l’étude de cas FXTM
« PMG ne nous a pas seulement offert une campagne belle et marquante : ses équipes ont redéfini la façon dont notre marque entre en relation avec les investisseurs à forte valeur. »
Reliez la réputation au chiffre d’affaires et modélisez le prochain dollar
La plupart des modèles mesurent le moment de la vente et ignorent les conditions de marque qui l’ont rendue plus probable. Alli Scenario Planner associe la modélisation de la réponse média aux signaux d’Alli Brand Equity, pour que vous voyiez à la fois ce que le média a généré directement et comment la force de la marque a facilité la croissance. Alli Scenario Planner place ce modèle dans un environnement interactif, pour que vous puissiez tester un changement budgétaire et voir l’impact probable sur le chiffre d’affaires avant d’engager le moindre dollar.
- Marque et ventes dans un seul modèle : une estimation en deux étapes sépare les effets directs du média de la valeur de marque accumulée.
- Scénarios de simulation : comparez côte à côte niveaux d’investissement et mix de canaux.
- Courbes de rendements décroissants : voyez à partir d’où des investissements supplémentaires ne produisent plus de croissance efficace.
Les insights de modélisation du mix média issus d’Alli Brand Equity ont alimenté un plan d’investissement média unique, et la campagne de Best Western a réalisé le meilleur mois de l’histoire de son programme de performance, avec 16 % de chiffre d’affaires plateforme en plus pour 7 % d’investissement en moins.
Lire l’étude de cas Best WesternPrésentez l’impact sous une forme que les dirigeants lisent
Prouver l’impact n’a d’intérêt que si les bonnes personnes le voient, et la plupart des rapports pour la direction prennent des semaines à construire et sont déjà dépassés à leur arrivée. Alli Generative Dashboards crée un tableau de bord interactif à partir d’une demande en langage courant, d’un croquis ou d’une capture d’écran, sur des données gouvernées. Insights et synthèses figurent à côté des graphiques : le tableau de bord explique ce qui a changé, et pas seulement ce que sont les chiffres.
« Affichez le chiffre d’affaires, le capital de marque et les investissements média par marché pour le T3. »
Le récit figure à côté des graphiques.
Chaque vue utilise les définitions de KPI d’Alli Semantic Layer.
Les équipes passent d’une question stratégique à un tableau de bord interactif pour la direction en quelques minutes, au lieu d’attendre un développement de plusieurs semaines, et font ressortir les insights 30 fois plus vite qu’avec les outils de BI traditionnels.
Gardez le plan sous contrôle pendant son exécution
La mesure n’est pas qu’un exercice de fin de trimestre. Alli Media Planner compare les investissements prévus à la performance réelle dès le premier jour de diffusion, pour que les variations apparaissent sans rapprochement manuel. Alli Alerts surveille les anomalies, les problèmes de pacing et les campagnes qui cessent de dépenser, et prévient l’équipe dans Slack avant que les petits problèmes ne coûtent cher.
- Prévu vs réel : chaque changement budgétaire a un historique et un responsable.
- Alertes précoces : plafonds budgétaires, alertes d’absence de dépenses et détection d’anomalies.
- Investissements protégés : les landing pages cassées et les erreurs de flux sont détectées avant de gaspiller du budget.
Les marques qui passent à Alli Media Planner réduisent de 40 % le travail manuel de rapprochement des plans. Media Planner gère des milliards d’investissements média pour l’ensemble des clients de PMG.
Les équipes qui utilisent Alli Alerts réduisent de 80 % le temps de dépannage manuel.
Comment Alli se compare-t-il à la mesure marketing traditionnelle ?
La plupart des entreprises mesurent le marketing avec un mélange d’attribution, de Marketing Mix Modeling périodique et d’études de Brand Tracking. Chacun répond à une partie de la question. Aucun ne relie à lui seul la marque, la performance et la prochaine décision budgétaire.
| Attribution au dernier clic | MMM traditionnel | Études de Brand Tracking | Alli | |
|---|---|---|---|---|
| Ce qu’il mesure | Le dernier contact avant une vente | La contribution du média aux ventes | La notoriété et la perception | Marque, média et ventes ensemble |
| Impact de la marque sur le chiffre d’affaires | Non mesuré | Généralement limité | Mesuré, mais pas relié au chiffre d’affaires | Le capital de marque modélisé avec les ventes |
| Fraîcheur | Quotidien, mais restreint | Rapports périodiques | Trimestriel ou annuel | Score de marque hebdomadaire, avec des scénarios à la demande |
| Orienté vers l’avenir | Non | En partie, dans le rapport | Non | Scénarios de simulation interactifs avant l’investissement |
| Stability | Varie avec les changements de tracking | Peut varier fortement à l’arrivée de nouvelles données | Dépend de l’échantillon | Modèle en couches conçu pour réduire le bruit |
| Partagé avec la finance | Rarement | Dans une présentation | Rarement | Mêmes définitions de KPI et mêmes tableaux de bord pour les deux équipes |
Qu’apporte Alli aux CMO et aux CFO ?
La croissance mesurable fonctionne quand le marketing et la finance s’accordent sur les preuves. Alli donne aux deux camps les mêmes chiffres, les mêmes modèles et la même vue.
Abordez les discussions budgétaires avec un score de capital de marque, un impact modélisé sur le chiffre d’affaires et des scénarios pour le prochain dollar, pour que marque et performance rivalisent à armes égales.
Voyez comment le marketing est mesuré, avec les mêmes définitions de KPI que la finance, les investissements prévus et réels, et les hypothèses de chaque scénario en toute visibilité.
Pour les responsables de la marque
Montrez ce qu’apporte l’investissement de marque, avec un chiffre mis à jour chaque semaine.
Pour les responsables de la performance
Voyez comment la force de la marque rend le média payant plus efficace, et à partir d’où des investissements supplémentaires ne sont plus rentables.
Pour les équipes analytics
Passez moins de temps à assembler des rapports et plus de temps à expliquer ce qui a changé.
Études de cas clients
La croissance mesurable prend une forme différente dans chaque entreprise. Voici quelques-uns des résultats que des clients ont obtenus avec Alli.
« Nous avons rejoint notre audience dans des moments qui comptaient pour elle, et transformé ce lien en élan pour l’entreprise. »
de hausse de la préférence de marque chez les investisseurs des Émirats arabes unis
de rentabilité en plus par rapport au benchmark, sur 63 versions publicitaires évaluées dans Alli
les prévisions de ventes initiales, et la précommande chez Target épuisée en quelques jours
devient des versions localisées pour chaque marché, format et emplacement, chacune vérifiée selon vos règles de marque et vos règles juridiques
d’impressions de campagne, pour une audience définie à partir du comportement réel des internautes
comptes unifiés autour d’un socle de données partagé, pour que chaque marché mesure la performance de la même façon
partenaires alignés grâce à une vue de lancement unique, avec une hausse de 21 % des recherches de marque
À quelles questions les responsables marketing doivent-ils pouvoir répondre ?
Quels que soient vos outils, voici les questions auxquelles un système de mesure doit vous aider à répondre. Si l’une d’elles prend plus d’une journée, il manque quelque chose.
Qu’a rapporté le marketing du dernier trimestre, et comment cela a-t-il été mesuré ?
Quelle part de notre croissance vient de la force de la marque, et quelle part du média ?
Notre marque se renforce-t-elle ou s’affaiblit-elle face à ses concurrents cette semaine ?
À partir d’où des investissements supplémentaires ne produisent-ils plus de croissance efficace ?
Si nous déplacions 10 % du budget entre canaux, qu’arriverait-il probablement au chiffre d’affaires ?
Nos investissements suivent-ils le plan, et qui a approuvé chaque changement ?
Le marketing et la finance sont-ils d’accord sur les chiffres ?
Les concepts derrière la croissance mesurable
- Qu’est-ce que le Marketing Mix Modeling ?Une méthode statistique qui estime la contribution de chaque canal et de chaque facteur externe aux ventes, pour que les équipes puissent planifier leurs prochains investissements.
- Qu’est-ce que l’incrémentalité en marketing ?Le résultat supplémentaire causé par le marketing, comparé à ce qui se serait produit sans lui, généralement mesuré avec un test et un groupe de contrôle.
- Qu’est-ce que le capital de marque ?La valeur qu’une marque ajoute au-delà du produit lui-même : à quel point les gens la connaissent, lui font confiance et la choisissent, et comment cette préférence se traduit en pouvoir de fixation des prix et en ventes.
- Qu’est-ce que le Marginal ROAS ?Le chiffre d’affaires généré par le prochain dollar investi dans un canal, par opposition au rendement moyen de chaque dollar déjà dépensé.
FAQ Croissance mesurable
Comment Alli mesure l’impact, relie la marque au chiffre d’affaires et aide à planifier le prochain dollar.
Comment Alli aide-t-il à prouver le ROI marketing ?
Alli réunit les signaux de marque, la performance média et les données de ventes sur un socle gouverné unique. Alli Brand Equity évalue la santé de la marque chaque semaine, Alli Scenario Planner modélise la marque et le média par rapport au chiffre d’affaires, et Alli Generative Dashboards présente les résultats aux dirigeants. Le marketing peut montrer ce qu’il a rapporté, et la finance peut voir comment cela a été mesuré.
Comment Alli mesure-t-il l’impact de la marque sur le chiffre d’affaires ?
Alli Scenario Planner associe la modélisation de la réponse média à Alli Brand Equity, qui évalue la force de la marque selon quatre dimensions : Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority et Stability. Une estimation en deux étapes sépare l’effet direct du média de la valeur accumulée de la force de marque, pour que les équipes voient comment la réputation rend la performance plus efficace et soutient le chiffre d’affaires futur.
En quoi Alli diffère-t-il du Marketing Mix Modeling traditionnel ?
Le MMM traditionnel arrive généralement sous forme de rapport périodique et peut varier fortement à l’arrivée de nouvelles données. Le modèle en couches d’Alli est conçu pour la stabilité, intègre les signaux de capital de marque à côté du média et fonctionne dans un environnement de planification interactif, pour que les équipes testent des scénarios budgétaires avant que les décisions ne soient prises, au lieu d’en lire le compte rendu après coup.
Comment Alli aide-t-il à décider où placer le prochain dollar marketing ?
Alli Scenario Planner permet aux équipes de déplacer les investissements entre canaux et de comparer côte à côte l’impact projeté sur le chiffre d’affaires. Les courbes de rendements décroissants montrent à partir d’où des investissements supplémentaires ne produisent plus de croissance efficace. Les dirigeants voient les arbitrages avant d’engager le budget, et les hypothèses de chaque scénario restent visibles pour la finance.
Faut-il choisir entre investissement de marque et investissement de performance ?
Non. Alli les mesure ensemble, pour que les équipes voient comment la force de la marque réduit les coûts d’acquisition et soutient la performance, et comment les résultats de performance alimentent la marque en retour. Sterling by Kohler a mené une campagne de marque mesurée sur la performance : Alli a évalué les 63 versions publicitaires, et la campagne a été 34 % plus rentable que le benchmark. Les décisions budgétaires tiennent compte à la fois des résultats à court terme et de la croissance à long terme.
À quelle fréquence le capital de marque est-il mesuré dans Alli ?
Alli Brand Equity est mis à jour chaque semaine. Il indexe chaque signal de 0 à 100 et pondère les signaux de chaque marque par rapport à son KPI business principal. Quelques sources ne publient que mensuellement : leurs valeurs sont donc estimées entre deux mises à jour, puis remplacées à l’arrivée du chiffre réel. Les équipes voient à la fois une vue concurrentielle et une vue absolue.
Comment les dirigeants voient-ils les résultats ?
Avec Alli Generative Dashboards. Les dirigeants ou les analystes décrivent en langage courant la vue dont ils ont besoin, et Alli crée un tableau de bord interactif sur des données gouvernées, avec des synthèses qui expliquent ce qui a changé. Les équipes passent d’une question à une vue pour la direction en quelques minutes, au lieu d’attendre un nouveau rapport pendant des semaines.
Comment Alli met-il le marketing et la finance d’accord sur les chiffres ?
Alli Semantic Layer définit chaque KPI une seule fois, et chaque tableau de bord, modèle et réponse d’IA dans Alli utilise ces définitions. La finance voit les mêmes chiffres que le marketing, les investissements prévus et réels dans Alli Media Planner, et les hypothèses de chaque scénario, si bien que les discussions budgétaires partent de preuves partagées.
Alli remplace-t-il notre fournisseur d’attribution ou de MMM ?
Pas nécessairement. Beaucoup d’équipes conservent leur attribution existante pour l’optimisation quotidienne. Alli ajoute ce qui manque généralement à ces outils : un capital de marque mesuré chaque semaine, la marque et le média modélisés ensemble, des scénarios interactifs pour la prochaine décision budgétaire et un seul jeu de définitions partagé avec la finance. Parlez-nous de la façon dont il s’intègre à votre configuration actuelle.
Quels résultats les clients ont-ils obtenus ?
FXTM a enregistré une hausse de 200 % de la préférence de marque auprès des investisseurs à forte valeur aux Émirats arabes unis. Sterling by Kohler a été 34 % plus rentable que le benchmark. Jazwares a vendu 3 fois ses prévisions de ventes initiales, et sa précommande chez Target a été épuisée en quelques jours. Les résultats dépendent du point de départ de chaque entreprise.
Découvrez pourquoi les équipes choisissent Alli
Data You Can Trust
Pourquoi les équipes font suffisamment confiance aux chiffres d’Alli pour utiliser ses outils, et comment l’IA travaille aux côtés de vos experts.
Voir comment Alli gagne la confianceConçu par PMG
L’histoire d’Alli, une plateforme conçue par les praticiens qui l’utilisent chaque jour.
Découvrez l’histoire d’AlliLa plateforme Alli expliquée
Comment Alli connecte, gouverne et active vos données autour de quatre piliers.
Voir comment fonctionne la plateforme AlliArrivez à votre prochaine réunion budgétaire avec des preuves.
Réservez une présentation et venez avec la décision budgétaire que vous préparez. Nous vous montrerons comment Alli mesure ce que votre marketing a rapporté et modélise où placer le prochain dollar.