Alli pour le commerce

Reliez le rayon au plan. Agissez tant qu’il est temps.

Les ventes, les stocks, les prix et les promotions changent chaque jour. Le marketing l’apprend souvent une fois l’argent dépensé. Alli pour le commerce montre comment votre catégorie évolue chez les distributeurs où vous vendez, identifie où investir, aligne les créations publicitaires sur vos flux et vos prix, et signale les problèmes tant qu’ils sont encore limités. Votre équipe prend les décisions. Alli se charge du suivi et du travail répétitif.

Réserver une présentation commerceVoir la boucle commerce 

Dernière mise à jour :

Clients de PMG cités dans les études de cas de cette page

  • Nike
  • The Container Store
  • Jazwares
Impact client

Quels résultats les équipes obtiennent-elles avec Alli ?

Winning Isn't For Everyone

Avec Alli, PMG a connecté plus de 50 sources de données en une vue unique et en temps réel des Jeux pour Nike. Alli Creative Insights a noté chaque film d’athlète et chaque visuel « WIN » en quelques heures, Ask Alli a fourni aux planificateurs des réponses à la demande et Alli Brand Equity a relié le sentiment aux ventes. Les visuels en temps réel ont été mis en ligne quelques minutes après chaque victoire.

[Winning Isn't for Everyone] est une histoire sur ce qu’il faut pour être le meilleur, sur les héritages qui restent à construire et sur les rêves qui deviendront réalité. Elle rappelle au monde qu’il n’y a rien de mal à vouloir gagner.

Nicole Graham, CMO, Nike

44%Share of Voice de toute la conversation sociale liée aux Jeux

106%Hausse des taux de conversion sur les programmes commerce

Lire l’étude de cas Nike 

Welcome to The Organization

Avec Alli, PMG a établi le profil des passionnés de rangement et des acheteurs sensibles au design, puis a construit un lancement autour du 2/22/22 : le premier challenge hashtag TikTok de la marque, #ShowUsYourDrawers, accompagné d’un habillage de la page d’accueil Yahoo, de theSkimm, ainsi que de search et de social payants. L’équipe a réagi aux contenus de créateurs en vogue en quelques heures.

9.5BVues vidéo totales

14%Taux d’engagement

Lire l’étude de cas Container Store 

Power of Purpose

Avec Alli, PMG a cartographié les audiences d’Athleta à travers les moments culturels, les communautés sportives et les personnes actives au quotidien, puis a associé la marque à des moments comme l’investiture présidentielle, les Jeux olympiques et un challenge fitness avec Bustle et Strava. Ce même travail de planification a préparé l’arrivée d’Athleta au Canada.

56%Hausse des ventes nettes

113%Croissance de l’e-commerce

Lire l’étude de cas Athleta 

Découvrir les études de cas 

Le défi

Pourquoi les ventes, les stocks et les promotions évoluent-ils plus vite que le marketing ?

Un prix change le mardi. Un produit est épuisé le jeudi. Un concurrent gagne des parts chez un distributeur tout en restant stable chez un autre. Chacune de ces informations se trouve à un endroit différent, gérée par une équipe différente, et le compte publicitaire est généralement le dernier informé.

Le coût se voit de façon très concrète. Une publicité continue de tourner pour un produit en rupture de stock. Une promotion saisonnière attend une mise à jour de flux que quelqu’un fait à la main. Un budget part chez le distributeur où la catégorie progressait l’an dernier, et non chez celui où elle progresse aujourd’hui. Et un bon mois ressemble à une victoire jusqu’à ce que quelqu’un vérifie si la catégorie a progressé plus vite.

L’IA peut résumer rapidement un rapport. Elle ne décide pas du produit à mettre en avant, de la réponse à un mouvement de prix ni de l’intérêt d’investir en média sur une promotion. Ces décisions exigent des données connectées, des signaux rapides et des personnes qui comprennent l’activité.

Une place de marché n’est qu’une partie du tableau

La visibilité se limite au distributeur que vous consultez, si bien qu’une évolution chez un autre distributeur reste invisible

Comment Alli pour le commerce y répondLes mêmes métriques de base chez neuf grands distributeurs, pour des comparaisons qui ont du sens (Commerce Insights)

Les données de campagne ne sont pas des données de marché

Impossible de savoir si un chiffre de ventes reflète votre travail ou une catégorie qui a bougé

Comment Alli pour le commerce y répondLa part de catégorie figure à côté de vos résultats, si bien qu’un chiffre arrive avec son contexte (Commerce Insights, Business Insights)

Des concurrents repérés trop tard

Un concurrent gagne des parts et le premier signe, ce sont vos propres ventes

Comment Alli pour le commerce y répondLa part de catégorie par marque, semaine après semaine, chez chaque distributeur (Commerce Insights)

Une demande qui progresse là où vous êtes absent

L’investissement va là où la catégorie progressait auparavant

Comment Alli pour le commerce y répondLes espaces libres montrent où la demande s’ouvre plus vite que votre présence (Commerce Insights, Business Insights)

Des publicités décalées par rapport au flux

Les créations affichent le prix de la semaine dernière ou un produit indisponible

Comment Alli pour le commerce y répondLes champs de modèle sont associés aux flux produits, aux prix et aux stocks, si bien que les versions se mettent à jour au rendu suivant (Creative Studio)

Des problèmes découverts après la dépense

Une défaillance de flux ou une page de destination cassée continue de générer des clics facturés jusqu’à ce que quelqu’un s’en aperçoive

Comment Alli pour le commerce y répondDes alertes signalent les défaillances de flux, les produits en rupture encore diffusés, les URL cassées et le pacing, et préviennent l’équipe dans Slack (Alli Alerts)

Des rapports qui prennent une semaine

Trouver une erreur de budget implique un audit manuel

Comment Alli pour le commerce y répondDes questions en langage courant sur des données connectées, avec une réponse en quelques minutes (Data Explorer)

Le système

Comment fonctionne la boucle commerce d’Alli ?

Alli pour le commerce est une boucle fermée. Il montre comment la catégorie évolue, vous aide à décider où investir, maintient les créations et les flux à jour, surveille les problèmes et transforme un signal en étape suivante. Chaque étape s’appuie sur les mêmes données, si bien que les métriques concordent de la vue marché jusqu’à la publicité.

  1. 01

    Voir

    Commerce Insights

    Les achats, les vues produit et la recherche organique montrent comment la catégorie évolue, distributeur par distributeur et semaine après semaine. La part de catégorie montre qui progresse.

    Ce que vous y gagnezVous voyez une évolution tant qu’il est encore temps d’agir, et non dans le bilan du trimestre suivant

  2. 02

    Décider

    Business Insights, Media Planner

    Les signaux de marché, les mouvements des concurrents et vos propres données de performance montrent où la demande s’ouvre et où votre marque a les meilleurs arguments pour se développer.

    Ce que vous y gagnezL’investissement, retail media compris, va là où l’opportunité est réelle

  3. 03

    Produire

    Creative Studio, Product Feed Management

    Les champs des modèles créatifs récupèrent les noms de produits, les prix, les stocks et les offres depuis vos flux, et les versions sont générées selon un calendrier. Alli Product Feed Management maintient ces flux propres et à jour sur chaque canal.

    Ce que vous y gagnezLes publicités n’affichent plus le prix de la semaine dernière ni un produit indisponible

  4. 04

    Surveiller

    Alli Alerts

    Les alertes surveillent les flux, la disponibilité des produits, les pages de destination, le pacing et les anomalies, et préviennent l’équipe dans Slack.

    Ce que vous y gagnezLes problèmes sont repérés tant qu’ils sont limités, et l’investissement n’est pas gaspillé en clics qui aboutissent sur des erreurs ou des rayons vides

  5. 05

    Réagir

    Generative Workflows, Data Explorer

    Un workflow se charge du suivi : il rassemble le contexte, prépare la mise à jour et l’achemine vers la personne qui l’approuve.

    Ce que vous y gagnezLe délai entre le constat et l’action se raccourcit, et une personne approuve toujours la modification

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En action

Découvrez la boucle commerce en action

Sept moments de la boucle, chacun présenté à travers la décision qu’il améliore.

Voyez tout le rayon · Alli Commerce Insights

Sachez comment votre catégorie évolue chez chaque distributeur, et pas seulement chez celui que vous consultez.

Commerce Insights suit les achats, les vues produit et les clics de recherche organique chez Amazon, Walmart, Target, Home Depot, Lowe’s, Best Buy, Dick’s Sporting Goods, Ulta et Sephora, mesurés de la même façon partout. Choisissez une catégorie, un distributeur, une marque ou un ensemble de concurrents, et suivez la tendance semaine après semaine.

Ce que cela apporte

Une catégorie peut stagner chez un distributeur et progresser chez un autre. Les équipes voient cette différence au lieu de prendre une partie pour l’ensemble du marché.

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Suivez l’évolution des parts · Alli Commerce Insights

Voyez qui gagne des parts, où et à quelle vitesse.

La part de catégorie montre votre part du total de la catégorie et son évolution d’une semaine à l’autre chez chaque distributeur. Placez vos concurrents à côté de vous et l’évolution devient précise : qui prend des parts, chez quel distributeur, et s’il s’agit d’un accident ou d’une tendance.

Ce que cela apporte

La stratégie réagit à la dynamique des concurrents tant qu’il est temps de le faire, et un chiffre de ventes arrive avec le contexte nécessaire pour le juger.

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Trouvez la fuite dans le tunnel · Alli Commerce Insights

Repérez où les acheteurs décrochent avant de payer pour corriger le mauvais problème.

Les vues produit, les clics de recherche organique et les achats correspondent à trois étapes d’un même parcours. Des vues produit en hausse avec des achats stables signalent un problème de conversion, lié par exemple au prix, aux avis, au contenu ou à la disponibilité. Une bonne conversion avec peu de clics de recherche signifie que ceux qui vous trouvent achètent, mais que trop peu de personnes vous trouvent.

Ce que cela apporte

L’équipe sait si le problème relève de la visibilité, de la considération ou de la conversion avant d’investir pour le corriger.

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Trouvez où vous développer · Alli Business Insights

Placez votre prochain investissement là où la demande s’ouvre, et non là où elle se trouvait.

Business Insights réunit les signaux de marché, les mouvements des concurrents et vos propres données de performance dans une vue d’étude continue, et montre où la demande s’ouvre et où votre marque a les meilleurs arguments pour la capter. Media Planner place le plan qui en découle à côté des résultats réels.

Ce que cela apporte

L’investissement de croissance, retail media compris, va au distributeur et à la catégorie qui offrent une réelle opportunité, et le plan peut être justifié par des preuves issues du marché.

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Alignez les créations sur le flux · Alli Creative Studio

Laissez le flux renseigner le prix, pour que la publicité n’affiche jamais celui de la semaine dernière.

La plupart des modifications publicitaires ne sont pas de nouvelles idées. Ce sont de nouveaux prix, de nouveaux produits, de nouvelles offres et de nouveaux marchés. Creative Studio associe les champs de modèle aux flux produits et aux données de prix et de stocks, si bien que ces changements alimentent les créations sans demande de design. Le design reste fixe et les détails restent à jour.

Ce que cela apporte

Les publicités reflètent ce qui est réellement en vente, et les designers consacrent leur temps à la prochaine idée plutôt qu’aux changements de prix. Les équipes marque et juridiques approuvent toujours chaque version.

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Repérez le problème de flux tant qu’il est limité · Alli Datasources

Soyez averti du flux défaillant ou du rayon vide avant que les clics ne s’accumulent.

Les alertes combinent des modèles de data science et des règles personnalisées pour signaler les défaillances de flux, le statut des flux Merchant Center, les produits en rupture de stock encore diffusés, les pages de destination cassées, les plafonds de budget et le pacing, et elles préviennent l’équipe dans Slack. Datasources indique si le flux lui-même est sain, pour que l’équipe distingue un problème de données d’un véritable problème de campagne.

Ce que cela apporte

L’équipe agit sur un signal, et non sur un rapport hebdomadaire. L’investissement cesse de financer des clics qui aboutissent sur des erreurs ou des rayons vides, en particulier lors des pics d’activité.

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Transformez le signal en étape suivante · Alli Generative Workflows

Lancez la promotion sans attendre la mise à jour manuelle du flux.

Décrivez la tâche à Ask Alli en langage courant et il crée un workflow en plusieurs étapes que vous pouvez examiner et ajuster dans le Visual Workflow Designer. Un workflow peut s’exécuter selon un calendrier, par exemple un contrôle horaire du pacing, à partir d’un appel webhook, ou à la demande quand Alli Alerts signale un pacing qui dévie du plan. De nombreuses équipes envoient les brouillons dans Slack pour validation avant d’aller plus loin.

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En chiffres

Qu’est-ce qui change quand les équipes travaillent avec Alli ?

Nike : 44%Share of Voice de toute la conversation sociale liée aux JeuxNike 
The Container Store : 9.5BVues vidéo totalesThe Container Store 
Athleta : 56%Hausse des ventes nettesAthleta 
Jazwares : 3xVentes par rapport aux prévisions initialesJazwares 
Des personnes aux commandes

Où vos équipes gardent-elles la main ?

Conçu pour démultiplier le jugement de votre équipe, et non pour le remplacer.

Alli se charge du suivi, de la comparaison, de la surveillance et de la production répétitive. Vos responsables e-commerce, vos équipes retail media, vos category managers et vos équipes création et marque décident quoi mettre en avant, comment fixer les prix, où investir et ce qui est mis en ligne. L’IA démultiplie leur expertise, pour qu’ils voient une plus grande partie du marché et réagissent plus vite qu’ils ne le pourraient seuls.

Voir

Ce que fait AlliSuit les achats, les vues, la recherche et la part de catégorie chez tous les distributeurs

Ce que font vos équipesChoisir les catégories et les concurrents qui comptent, et juger ce qu’une évolution signifie pour l’activité

Décider

Ce que fait AlliFait ressortir les zones non couvertes, les opportunités et le réalisé par rapport au plan

Ce que font vos équipesDéfinir la stratégie, déplacer le budget et décider comment réagir à un mouvement de prix ou à une promotion

Produire

Ce que fait AlliRemplit les créations avec les données du flux et génère les versions selon un calendrier

Ce que font vos équipesGarder la main sur la création maître et approuver chaque version avant sa mise en ligne

Surveiller

Ce que fait AlliSignale les défaillances de flux et les problèmes de disponibilité, de pages de destination et de pacing

Ce que font vos équipesDécider de mettre en pause, de corriger, de financer ou de maintenir

Réagir

Ce que fait AlliPrépare le suivi et l’achemine pour validation

Ce que font vos équipesExaminer le brouillon, approuver la modification et décider de ce qui est automatisé

Pourquoi la boucle commerce commence-t-elle par des données fiables ?

Une promotion, un prix ou un arbitrage budgétaire ne vaut que par les chiffres qui le sous-tendent. Commerce Insights utilise les trois mêmes métriques de base chez chaque distributeur, et Business Insights, Creative Studio, Alli Alerts et Generative Workflows reposent tous sur le même socle de données Alli. Les accès basés sur les rôles et les pistes d’audit s’appliquent à chaque workflow, pour qu’une équipe puisse voir qui a construit quoi et ce que cela a produit.

Découvrez pourquoi les équipes font confiance aux données d’Alli 
Pour qui

À qui s’adresse Alli pour le commerce ?

Par rôle

  • Responsables e-commerce et retail

    Voyez où votre catégorie progresse, où vous gagnez ou perdez des parts, et quel distributeur mérite votre prochain investissement.

  • Équipes retail media

    Investissez chez les distributeurs et dans les catégories où les parts évoluent, et justifiez ce choix par des preuves issues du marché.

  • Brand managers et category managers

    Suivez la dynamique des concurrents, repérez les espaces libres et apportez une vision complète du marché à chaque échange avec un distributeur.

  • Équipes média et performance

    Arrêtez de vérifier chaque plateforme tous les matins, et traitez les problèmes de flux, de pacing et de disponibilité qui ont besoin de vous.

  • Équipes création et marque

    Gardez les prix, les produits et les stocks affichés dans vos publicités en phase avec le flux, sans toucher aux circuits de validation.

  • CMO et finance

    Lisez les résultats au regard de la catégorie, pour qu’un chiffre de ventes arrive avec le contexte nécessaire pour le juger.

Par secteur

  • Retail et biens de consommation

    Comparez neuf grands distributeurs sur un pied d’égalité, et alignez les promotions et les créations sur le flux.

  • Maison et biens durables

    Suivez la part de catégorie chez les distributeurs de bricolage où la catégorie s’achète.

  • Beauté et soins personnels

    Bénéficiez chez les distributeurs beauté de la même profondeur de vue sur la catégorie que celle dont disposent depuis longtemps les marques centrées sur Amazon.

  • Articles de sport

    Suivez les achats, les vues et la recherche chez les distributeurs où vos clients achètent.

Vos options

Comment Alli se compare-t-il aux autres façons de piloter le marketing commerce ?

La plupart des équipes s’appuient sur le reporting des distributeurs, un outil d’analyse limité à une place de marché, des tableurs pour les flux et les promotions, et des vérifications manuelles des plateformes. Chacun résout une partie du problème.

SujetReporting des distributeurs et vérifications manuellesOutils limités à une place de marché et automatisation généralisteAlli pour le commerce
Définitions de métriquesChaque distributeur définit ses métriques à sa manièreCohérente, sur un seul distributeurLes mêmes métriques de base chez chaque distributeur
Vue concurrentielleLimitée ou inexistanteCette marketplace uniquementPart de catégorie par marque, tous distributeurs confondus
Aligner les publicités sur le fluxMises à jour manuelles et demandes de designPrise en charge partielle des flux dans les outils de modèlesChamps de modèle associés aux flux, aux prix et aux stocks, avec validations
Repérer les problèmes de flux et de disponibilitéQuelqu’un s’en aperçoitLes alertes propres à chaque plateformeUne seule couche d’alertes sur tous les canaux connectés, dans Slack
Suivi des promotionsTableurs et passages de relaisDéplace des enregistrements entre applicationsDes workflows créés à partir d’un prompt, avec une personne qui approuve la modification
Rôle des humainsFont tout le travailMaintiennent les connexionsPilotent chaque décision, avec une IA qui démultiplie leur expertise
Pour commencer

Par où une équipe commerce doit-elle commencer ?

La plupart des équipes commencent là où le problème se fait le plus sentir. Chaque point d’entrée se connecte ensuite au reste de la boucle.

Ne pas savoir comment votre catégorie évolue

Examinez votre part de catégorie sur les derniers mois face à deux ou trois concurrents, puis vérifiez la même vue chez un deuxième distributeur

Commencer par Commerce Insights 

Ne pas savoir où investir

Construisez une vue du marché autour des concurrents et de la question sur la catégorie que la direction pose sans cesse

Commencer par Business Insights 

Des publicités en retard sur le flux

Configurez un modèle maître pour une campagne aux changements de prix fréquents, connectez-le à votre flux et comparez le délai de production avec votre processus actuel

Commencer par Creative Studio 

Découvrir les problèmes trop tard

Activez les alertes d’absence de dépense, de plafond de budget, de flux et de page de destination cassée pour vos campagnes aux budgets les plus élevés

Commencer par Alli Alerts 

Questions fréquentes sur Alli pour le commerce

Comment Alli aide les équipes à relier au marketing les décisions de ventes, de stocks, de prix et de promotions, avec leurs experts aux commandes.

  1. Qu’est-ce qu’Alli pour le commerce ?

    Alli pour le commerce est un ensemble connecté de produits Alli qui montrent comment votre catégorie évolue chez les distributeurs, identifient où investir, maintiennent les créations publicitaires à jour avec les flux et les prix, signalent les problèmes de flux et de disponibilité, et automatisent le suivi. Il réunit Commerce Insights, Business Insights, Creative Studio, Alli Alerts et Generative Workflows sur un même socle de données.

  2. Qu’est-ce que l’analyse de marché e-commerce ?

    L’analyse de marché e-commerce montre comment une catégorie entière performe chez les distributeurs en ligne : qui achète, ce que les acheteurs consultent et recherchent, et quelles marques gagnent des parts. Elle se distingue du reporting de campagne, qui montre seulement comment vos propres publicités et fiches produits ont performé. Une hausse des ventes de 10 % se lit autrement si la catégorie a progressé de 30 %.

  3. Quels distributeurs Commerce Insights couvre-t-il ?

    Commerce Insights couvre neuf grands distributeurs : Amazon, Walmart, Target, Home Depot, Lowe’s, Best Buy, Dick’s Sporting Goods, Ulta et Sephora. Il s’étend aussi à Amazon au Canada, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie, en Espagne, au Japon et en Australie.

  4. Comment mesurer la part de catégorie ?

    La part de catégorie est la part d’une marque dans le total des achats de la catégorie chez un distributeur. Commerce Insights la calcule à partir de trois métriques de base mesurées partout de la même façon : les achats, les vues produit et les clics de recherche organique. Les achats peuvent augmenter alors que la part recule, ce qui signifie que la catégorie a progressé plus vite que vous.

  5. Alli peut-il maintenir les publicités à jour quand les prix ou les stocks changent ?

    Oui. Creative Studio associe des champs de modèle, comme les noms de produits, les prix, la disponibilité et les images, aux flux produits et aux données de prix. Quand les données changent, les versions concernées se mettent à jour au rendu suivant, sans nouvelle demande de design. Les équipes marque et juridiques continuent d’approuver les versions : la rapidité ne se fait pas au détriment du contrôle.

  6. Comment Alli repère-t-il les publicités diffusées pour des produits en rupture de stock ?

    Alli Alerts surveille les flux produits, le statut Merchant Center et les produits en rupture de stock encore diffusés, et prévient l’équipe dans Slack. Datasources indique si le flux lui-même est à jour, pour que l’équipe distingue un problème de données d’un problème de campagne. Une personne décide de mettre en pause, de corriger ou de maintenir.

  7. Alli peut-il accélérer le lancement d’une promotion ?

    Il peut supprimer les délais manuels. Generative Workflows peut automatiser selon un calendrier les mises à jour promotionnelles des flux, avec un brouillon envoyé dans Slack pour validation.

  8. Alli remplace-t-il notre équipe merchandising ou e-commerce ?

    Non. Alli suit le marché, surveille les flux et prend en charge la production et les mises à jour répétitives. Votre équipe décide quoi mettre en avant, comment fixer les prix, où investir et ce qui est mis en ligne. L’IA démultiplie son expertise, pour qu’elle voie une plus grande partie de la catégorie et réagisse plus vite qu’elle ne le pourrait seule.

  9. Qui peut utiliser Alli pour le commerce ?

    Alli est disponible pour les clients de PMG. Les équipes e-commerce, retail media, marque, création et opérations utilisent la même plateforme que les experts de PMG, si bien que les deux parties travaillent à partir des mêmes données et des mêmes résultats. Réservez une présentation pour la découvrir avec vos catégories, vos distributeurs et vos flux.

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Reliez le rayon au plan.

Réservez une présentation commerce et venez avec une catégorie, un distributeur et une promotion que vous vous apprêtez à lancer. Nous vous montrerons comment votre catégorie évolue, où votre part change et comment vos créations et vos flux peuvent rester alignés. Alli est disponible pour les clients de PMG.

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