Alli Scenario Planner est un outil de planification de scénarios budgétaires marketing. Il associe vos données de ventes historiques aux signaux actuels d’Alli Brand Equity : vous testez une réallocation budgétaire dans un environnement en direct et voyez son impact probable sur le chiffre d’affaires avant d’engager le moindre dollar.
La plupart des modèles de mix marketing prennent la forme d’un rapport périodique. Quand les résultats arrivent, le budget est déjà fixé, et le modèle ne peut qu’expliquer la décision a posteriori.
Quand un petit changement dans les données fait beaucoup bouger les résultats, personne ne fait assez confiance au modèle pour planifier avec.
Un modèle livré après la fixation du budget peut expliquer la décision. Il ne peut pas l’orienter.
Un modèle qui traite la réputation comme du bruit peut pousser le budget vers la réponse à court terme, au détriment de ce qui soutient la croissance.
Les simulations par hypothèses prévoient le chiffre d’affaires à partir des ventes historiques et du capital de marque en temps réel, avec des recommandations d’investissement pour chaque canal.
Définissez la période de prévision, les canaux et le budget : la prévision montre ce que le plan devrait rapporter. Un scénario recommandé indique la hausse projetée, et vous pouvez en partir pour construire le vôtre en un clic.
Pour votre équipeLes discussions budgétaires partent d’une projection de chiffre d’affaires modélisée.
Le capital de marque figure dans le plan, dans un onglet dédié. Une marque plus forte se traduit par des coûts d’acquisition plus bas et un plafond de croissance plus élevé, et les signaux qui évaluent la marque façonnent aussi la prévision.
Pour votre équipeLes équipes marque peuvent montrer leur effet sur la croissance dans le langage de la finance.
Découvrir Brand EquityL’investissement minimum et maximum pour chaque canal, avec le chiffre d’affaires et le ROAS prévus, montre où se situe chaque canal sur sa courbe de rendements décroissants.
Pour votre équipeLe budget s’arrête avant que les rendements d’un canal ne plafonnent.
Que sont les rendements décroissants ?La hausse de Consumer Mindshare et de Consumer Trust peut rendre le média payant plus efficace, et le plan en tient compte.
La réputation repousse le point à partir duquel un investissement supplémentaire ne produit plus de croissance efficace, ce qui permet au plan d’aller plus loin.
Authority soutient la marge : la croissance du chiffre d’affaires ne dépend pas des remises.
Les signaux de marque d’aujourd’hui façonnent la demande des mois à venir : ils ont leur place dans un plan tourné vers l’avenir.
Qui l’utilise
Défendez le budget.
Justifiez une hausse avec une projection de chiffre d’affaires modélisée, et montrez comment l’investissement de marque soutient la performance.
Voyez les hypothèses derrière chaque scénario.
Planifiez à partir de prévisions qui ne varient pas à chaque arrivée de nouvelles données, avec les paramètres de chaque scénario bien en vue.
Repérez la saturation avant de trop investir.
Comparez les mix de canaux avant de vous engager sur un plan trimestriel, et voyez où les rendements de chaque canal commencent à décroître.
Montrez ce que vaut la réputation.
Montrez comment la réputation influe sur les coûts d’acquisition et la croissance, et modélisez l’impact d’une initiative concurrente sur le Trust de votre marque avant de décider s’il faut riposter.
Chaque scénario se décompose en actions à mener et en ce qu’elles valent, pour que l’équipe compare les options avec des hypothèses claires avant que l’argent ne soit engagé.
Les canaux à renforcer sont classés selon le chiffre d’affaires qu’ils devraient ajouter. Les canaux à réduire indiquent ce que chaque coupe coûte en chiffre d’affaires, et le total montre la hausse obtenue si vous appliquez toutes les actions.
Pour votre équipeLes dirigeants voient l’arbitrage derrière chaque action dans une seule vue.
Chaque prévision combine un modèle de réponse média fondé sur les ventes historiques et un modèle de capital de marque fondé sur les signaux actuels. Une architecture en couches maintient la prévision stable à l’arrivée de nouvelles données.
Pour votre équipeLa finance peut planifier à partir de prévisions qui tiennent quand le marché bouge.
Découvrir Media PlannerScenario Planner transforme une question budgétaire en une prévision que vous pouvez comparer, ajuster et intégrer au plan.
Choisissez la période que vous planifiez.
Saisissez un budget total et choisissez les canaux et plateformes à inclure.
Obtenez le chiffre d’affaires total prévu pour le scénario, comparé à la période précédente.
Visualisez l’investissement par canal et par plateforme. Bloquez un canal pour maintenir son budget pendant que le reste s’ajuste.
Testez un autre scénario, puis reprenez le meilleur dans Media Planner.
Deux modèles travaillent ensemble. L’un estime la réponse directe du chiffre d’affaires à l’investissement média. L’autre mesure la valeur à long terme de la marque.
Les signaux de marque proviennent d’Alli Brand Equity, construits à partir de ce que les gens recherchent, de ce dont ils parlent et de ce qu’ils achètent. Découvrir Brand Equity
Les modèles de mix marketing et les études de marque expliquent chacun une partie du tableau, généralement a posteriori. Scenario Planner réunit les deux dans un environnement en direct où vous pouvez planifier.
| MMM traditionnel | Études de marque et de sentiment | Alli Scenario Planner | |
|---|---|---|---|
| Ce qu’il explique | Les investissements passés au regard des ventes passées | Ce que les gens disent ressentir à l’égard de la marque | L’impact des futurs choix budgétaires sur le chiffre d’affaires, avec la marque dans le modèle |
| Signaux de marque | Traités comme du bruit | L’unique objet d’étude, hors chiffre d’affaires | Associés aux ventes dans une approche à double modèle |
| Fréquence | Rapport périodique, souvent vieux de plusieurs mois | Étude périodique | Un environnement en direct où tester |
| Stability | Peut varier fortement à l’ajout de nouvelles données | Sans objet | Architecture en couches conçue pour des prévisions plus stables |
| Usage pour la planification | Lu a posteriori | Lu a posteriori | Comparer des scénarios avant d’engager l’investissement |
Scenario Planner fournit des estimations modélisées, avec les hypothèses en vue, pour que les équipes planifient en contexte d’incertitude et défendent leur choix.
Sécurité : la plateforme Alli dispose d’un rapport SOC 2 Type II à jour et est alignée sur le NIST Cybersecurity Framework (CSF). Demander le rapport Voir les détails de sécurité
L’estimation en deux étapes est conçue pour réduire l’instabilité fréquente des modèles traditionnels, afin que les prévisions restent plus stables quand les données changent.
Bloquez un canal sous contrat, engagé ou protégé, et voyez comment le budget restant doit se répartir autour de lui.
Le scénario retenu passe dans Media Planner, où il est suivi par rapport à la performance réelle.
Les concepts derrière Alli Scenario Planner
Comment Scenario Planner modélise les budgets, comment il se compare au MMM et comment les équipes l’utilisent.
Alli Scenario Planner est un outil de planification de scénarios budgétaires marketing. Il associe les données de ventes historiques aux signaux d’Alli Brand Equity selon une approche à double modèle, pour que les équipes testent des réallocations budgétaires et des mix de canaux dans un environnement en direct et voient l’impact probable sur le chiffre d’affaires avant d’engager l’investissement.
Le MMM traditionnel prend généralement la forme d’un rapport périodique, peut varier fortement quand de nouvelles données sont ajoutées et traite la marque comme du bruit. Scenario Planner fait de la modélisation un environnement de planification en direct, utilise une architecture en couches conçue pour des prévisions plus stables et intègre les signaux de capital de marque aux données de ventes. Il peut ainsi rendre compte des raisons pour lesquelles les clients vous choisissent.
Une approche à double modèle utilise deux modèles ensemble. L’un estime la réponse directe du chiffre d’affaires à l’investissement média par canal. L’autre mesure la valeur à long terme du capital de marque : Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority et Stability. Leur combinaison distingue ce que le média a généré directement de ce que la force de la marque a apporté.
Les rendements décroissants apparaissent quand chaque dollar supplémentaire investi dans un canal produit moins de croissance que le précédent. À terme, un investissement supplémentaire ne fait presque plus bouger les résultats. Scenario Planner utilise des courbes de rendements décroissants pour montrer où se situe chaque canal sur cette courbe, afin que les équipes évitent de saturer un canal et déplacent le budget là où il reste de la marge de croissance.
Scenario Planner fournit des estimations modélisées, et aucun modèle ne peut garantir un résultat. Sa valeur tient à une meilleure planification en contexte d’incertitude : comparer des options avec des hypothèses claires avant que l’argent ne soit engagé. L’architecture en couches et l’estimation en deux étapes sont conçues pour réduire l’instabilité fréquente des modèles traditionnels, afin que les prévisions soient plus stables et plus faciles à expliquer à la direction financière.
Scenario Planner s’appuie sur les mêmes signaux de marque que ceux suivis par Alli Brand Equity : Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority et Stability. Ces signaux sont construits à partir de ce que les gens font réellement, comme rechercher une marque, en parler et l’acheter, pour que le volet marque du modèle reste à jour.
Oui. Vous pouvez bloquer un canal pour maintenir son investissement fixe pendant que le reste du scénario s’ajuste. C’est utile quand un canal fait l’objet d’un contrat, d’un engagement ou d’une protection stratégique, et que vous voulez voir comment répartir le budget restant autour de lui.
Commencez par la prochaine décision budgétaire difficile à défendre, comme une hausse proposée, une réduction ou un transfert entre canaux. Modélisez-la par rapport à votre plan actuel et comparez le chiffre d’affaires prévu. Voir une décision réelle se jouer dans deux scénarios suffit généralement à convaincre l’assemblée.
Planifiez un échange : nous modéliserons votre budget, vous montrerons où se situe chaque canal sur sa courbe et comment votre marque influe sur le rendement.