Alli Scenario Planner è uno strumento di pianificazione di scenari per il budget di marketing. Unisce i vostri dati storici di vendita ai segnali attuali di Alli Brand Equity, così potete testare uno spostamento di budget in un ambiente dinamico e vedere il probabile impatto sui ricavi prima di impegnare un solo dollaro.
La maggior parte dei marketing mix model arriva come report periodico. Quando i risultati arrivano, il budget è già definito, e il modello può solo spiegare la decisione a posteriori.
Quando una piccola variazione nei dati sposta molto i risultati, nessuno si fida abbastanza del modello per pianificare.
Un modello consegnato dopo la definizione del budget può spiegare la decisione. Non può orientarla.
Un modello che tratta la reputazione come rumore può spingere il budget verso la risposta di breve periodo e lontano da ciò che sostiene la crescita.
Le simulazioni what-if prevedono i ricavi a partire dalle vendite storiche e dalla brand equity attuale, con raccomandazioni di investimento per ogni canale.
Impostate il periodo di previsione, i canali e il budget, e la previsione mostra il rendimento atteso del piano. Uno scenario consigliato mostra l’incremento previsto, e potete svilupparlo con un clic.
Guardate il videoPer il vostro teamLe discussioni sul budget partono da una stima dei ricavi modellata.
La brand equity è nel piano, in una scheda dedicata. Un brand più forte si traduce in costi di acquisizione più bassi e in un tetto di crescita più alto, e i segnali che misurano il brand orientano anche la previsione.
Guardate il videoPer il vostro teamI brand team possono mostrare il loro effetto sulla crescita nel linguaggio del team finance.
Esplorate Brand EquityL’investimento minimo e massimo per ogni canale, con ricavi e ROAS previsti, mostra dove si trova ciascun canale sulla propria curva di rendimento decrescente.
Guardate il videoPer il vostro teamIl budget si ferma prima che i rendimenti di un canale si appiattiscano.
Che cosa sono i rendimenti decrescenti?La crescita di Consumer Mindshare e Consumer Trust può rendere più efficienti i media a pagamento, e il piano ne tiene conto.
La reputazione alza il punto in cui l’investimento aggiuntivo smette di produrre crescita efficiente, così il piano può spingersi oltre.
Authority sostiene i margini, così la crescita dei ricavi non dipende dagli sconti.
I segnali di brand di oggi orientano la domanda nei mesi a venire, quindi appartengono a un piano orientato al futuro.
Chi lo usa
Motivate il budget.
Giustificate un aumento con una stima dei ricavi modellata, e mostrate come l’investimento nel brand sostiene le performance.
Vedete le ipotesi alla base di ogni scenario.
Pianificate su previsioni che non oscillano ogni volta che arrivano nuovi dati, con gli input di ogni scenario ben visibili.
Individuate la saturazione prima di investire troppo.
Confrontate i mix di canali prima di impegnarvi in un piano trimestrale, e vedete dove i rendimenti di ciascun canale iniziano a diminuire.
Mostrate quanto vale la reputazione.
Mostrate come la reputazione incide su costi di acquisizione e crescita, e modellate l’impatto della mossa di un concorrente sul Trust del vostro brand prima di decidere se difendervi.
Ogni scenario si suddivide nelle mosse da fare e nel loro valore, così il team può confrontare le opzioni con ipotesi chiare prima di spostare denaro.
I canali da potenziare sono ordinati in base ai ricavi che dovrebbero aggiungere. I canali da ridurre mostrano quanto costa in ricavi ogni taglio, e il totale mostra l’incremento se fate tutte le mosse.
Guardate il videoPer il vostro teamI leader vedono in un’unica vista il compromesso dietro ogni mossa.
Ogni previsione combina un modello di risposta dei media basato sulle vendite storiche con un modello di brand equity basato sui segnali attuali. Un’architettura a livelli mantiene stabile la previsione quando arrivano nuovi dati.
Guardate il videoPer il vostro teamIl team finance può pianificare su previsioni che reggono quando il mercato si muove.
Esplorate Media PlannerScenario Planner trasforma una domanda sul budget in una previsione che potete confrontare, modificare e portare nel piano.
Scegliete il periodo per cui state pianificando.
Inserite un budget totale e scegliete i canali e le piattaforme da includere.
Ottenete i ricavi totali previsti per lo scenario, confrontati con il periodo precedente.
Vedete l’investimento per canale e piattaforma. Bloccate un canale per mantenerne il budget mentre il resto si adegua.
Testate un altro scenario e portate il migliore in Media Planner.
Due modelli lavorano insieme. Uno stima la risposta diretta dei ricavi all’investimento media. L’altro coglie il valore di lungo periodo del brand.
I segnali di brand provengono da Alli Brand Equity, basati su ciò che le persone cercano, di cui parlano e che acquistano. Esplorate Brand Equity
Marketing mix model e studi sul brand spiegano ciascuno una parte del quadro, di solito a posteriori. Scenario Planner li riunisce in un ambiente dinamico in cui potete pianificare.
| MMM tradizionale | Studi sul brand e sul sentiment | Alli Scenario Planner | |
|---|---|---|---|
| Che cosa spiega | L’investimento passato rispetto alle vendite passate | Che cosa le persone dicono di provare per il brand | L’impatto sui ricavi delle scelte di budget future, con il brand nel modello |
| Segnali di brand | Trattati come rumore | L’intero focus, ma non i ricavi | Affiancati alle vendite in un approccio a doppio modello |
| Tempistica | Report periodico, spesso vecchio di mesi | Studio periodico | Un ambiente dinamico in cui fare test |
| Stability | Può oscillare quando si aggiungono nuovi dati | Non applicabile | Architettura a livelli pensata per previsioni più stabili |
| Uso nella pianificazione | Letto a posteriori | Letto a posteriori | Confrontare scenari prima di impegnare l’investimento |
Scenario Planner fornisce stime modellate, con le ipotesi in vista, così i team possono pianificare in condizioni di incertezza e difendere la scelta.
Sicurezza: la piattaforma Alli dispone di un report SOC 2 Type II aggiornato ed è allineata al NIST Cybersecurity Framework (CSF). Richiedete il report Scoprite i dettagli sulla sicurezza
La stima in due fasi è pensata per ridurre l’instabilità comune nei modelli tradizionali, così le previsioni restano più stabili quando i dati cambiano.
Bloccate un canale contrattualizzato, già impegnato o protetto, e vedete come dovrebbe muoversi il budget restante attorno a esso.
Lo scenario migliore passa in Media Planner, dove viene confrontato con le performance effettive.
I concetti alla base di Alli Scenario Planner
Come Scenario Planner modella i budget, come si confronta con l’MMM e come lo usano i team.
Alli Scenario Planner è uno strumento di pianificazione di scenari per il budget di marketing. Unisce i dati storici di vendita ai segnali di Alli Brand Equity in un approccio a doppio modello, così i team possono testare spostamenti di budget e mix di canali in un ambiente dinamico e vedere il probabile impatto sui ricavi prima di impegnare l’investimento.
L’MMM tradizionale arriva di solito come report periodico, può oscillare quando si aggiungono nuovi dati e tratta il brand come rumore. Scenario Planner trasforma la modellazione in un ambiente di pianificazione dinamico, usa un’architettura a livelli pensata per previsioni più stabili e include i segnali di brand equity insieme ai dati di vendita, così può spiegare perché i clienti scelgono voi.
Un approccio a doppio modello usa due modelli insieme. Uno stima la risposta diretta dei ricavi all’investimento media per canale. L’altro coglie il valore di lungo periodo della brand equity: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority e Stability. Combinandoli si separa ciò che i media hanno generato direttamente da ciò che ha apportato la forza del brand.
I rendimenti decrescenti si verificano quando ogni dollaro aggiuntivo in un canale produce meno crescita del precedente. Alla fine, un investimento maggiore sposta appena i risultati. Scenario Planner usa curve di rendimento decrescente per mostrare dove si trova ciascun canale su quella curva, così i team possono evitare di saturare un canale e spostare il budget dove c’è margine di crescita.
Scenario Planner fornisce stime modellate, e nessun modello può garantire un risultato. Il suo valore sta in una pianificazione migliore in condizioni di incertezza: confrontare le opzioni con ipotesi chiare prima di spostare denaro. L’architettura a livelli e la stima in due fasi sono pensate per ridurre l’instabilità comune nei modelli tradizionali, così le previsioni sono più stabili e più facili da spiegare al team finance.
Scenario Planner attinge agli stessi segnali di brand monitorati da Alli Brand Equity: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority e Stability. Questi segnali si basano su ciò che le persone fanno davvero, come cercare un brand, parlarne e acquistarlo, così la componente di brand del modello resta aggiornata.
Sì. Potete bloccare un canale per mantenerne fisso l’investimento mentre il resto dello scenario si adegua. È utile quando un canale è contrattualizzato, già impegnato o protetto per motivi strategici, e volete vedere come allocare il budget restante attorno a esso.
Iniziate dalla prossima decisione di budget difficile da difendere, come un aumento proposto, un taglio o uno spostamento tra canali. Modellatela rispetto al piano attuale e confrontate i ricavi previsti. Vedere una decisione reale in due scenari è di solito ciò che convince i presenti.
Prenotate un primo incontro: modelleremo il vostro budget, vi mostreremo dove si trova ciascun canale sulla sua curva e come il vostro brand sta influenzando il rendimento.