Crescita misurabile con Alli.
Dimostrate l’impatto e investite il prossimo dollaro dove c’è crescita.
Alli collega segnali di brand, performance media e dati di vendita in un unico sistema governato, così il marketing può mostrare che cosa ha reso il suo investimento, il team finance può vedere come è stato misurato e i leader possono modellare dove dovrebbe andare il prossimo dollaro prima di spenderlo.
Ultimo aggiornamento:
«La pubblicità durante lo sport in diretta è da tempo un potente motore di awareness per i brand QSR, ma avevamo bisogno che facesse di più: che generasse un impatto di business reale e misurabile.»
Che cos’è la crescita misurabile?
La crescita misurabile è una crescita che si può spiegare: che cosa ha investito il marketing, che cosa ha cambiato, perché ha funzionato e dove dovrebbe andare il prossimo dollaro. Collega tre elementi che di solito restano separati, cioè forza del brand, performance media e risultati di business, così da poterli misurare sulle stesse evidenze.
La maggior parte delle misurazioni si ferma al passato. Riporta che cosa è successo dopo che il denaro è stato speso. La crescita misurabile chiude il ciclo. Gli stessi dati che spiegano i risultati dell’ultimo trimestre modellano le scelte del trimestre successivo, così ogni decisione di budget parte da ciò che ha insegnato la precedente.
Il reporting vi dice che cosa è successo. La crescita misurabile vi dice che cosa fare dopo.
Perché è così difficile dimostrare l’impatto del marketing?
Il lavoro viene fatto. Il problema più difficile è collegarlo ai risultati in un modo che il team finance approvi. Gli ostacoli sono quattro.
Brand e performance restano separati.
I team di brand monitorano la reputazione. I team di performance monitorano clic e vendite. Senza un unico modello che li colleghi, l’investimento di brand sembra un costo e la performance si prende il merito di una domanda che non ha creato.
I modelli arrivano dopo la decisione.
Il marketing mix modeling tradizionale arriva come report periodico, spesso quando il budget è già stato definito.
Ogni report ha i suoi calcoli.
Quando piattaforme, mercati e team definiscono le metriche in modo diverso, nessuno si fida del totale.
I problemi emergono troppo tardi.
Quando un report settimanale mostra un investimento sprecato o una campagna ferma, il denaro è già andato.
Come dimostra Alli l’impatto del marketing?
Alli dimostra l’impatto come un ciclo. Definisce il successo una sola volta, misura brand e performance sulla stessa base, modella che cosa è probabile che renda ogni dollaro, mostra i risultati in una forma che i leader leggono e monitora il piano mentre è in corso. Poi i risultati alimentano il piano successivo.
- 01
Definire
Un unico insieme di definizioni di KPI per marketing e finance.
- 02
Misura
Un punteggio settimanale di brand equity accanto ai risultati media e di vendita.
- 03
Modello
Brand e vendite modellati insieme per prevedere il ritorno di una variazione di budget.
Alli Scenario PlannerCon i segnali di Alli Brand Equity - 04
Mostra
Dashboard e sintesi per il management create a partire da una frase.
- 05
Monitorare e proteggere
Il piano monitorato rispetto all’investimento effettivo, con alert quando qualcosa esce dalla rotta.
I risultati alimentano il piano successivo
| La domanda dei leader | Come risponde Alli | Prodotto |
|---|---|---|
| «Il nostro investimento nel brand funziona?» | Un punteggio di brand equity settimanale e basato su evidenze, legato al vostro KPI di business principale | Alli Brand Equity |
| «Che cosa ha reso davvero il marketing?» | Brand e media modellati insieme rispetto alle vendite | Alli Scenario Planner |
| «Dove dovrebbe andare il prossimo dollaro?» | Scenari what-if con curve dei rendimenti decrescenti, prima di impegnare l’investimento | Alli Scenario Planner |
| «Posso vederlo in un’unica vista?» | Dashboard interattive per il management create da una richiesta in linguaggio naturale | Alli Generative Dashboards |
| «Stiamo spendendo secondo il piano?» | Investimento pianificato confrontato con quello effettivo | Alli Media Planner |
| «C’è qualcosa che non va in questo momento?» | Alert su anomalie, pacing e mancata spesa inviati su Slack | Alli Alerts |
| «Usiamo tutti gli stessi numeri?» | KPI definiti una sola volta per ogni team e strumento | Alli Semantic Layer |
Rendete l’investimento nel brand qualcosa che potete dimostrare
I budget di brand sono di solito i primi a essere tagliati perché sono i più difficili da difendere. Alli Brand Equity cambia le cose assegnando alla salute del brand un punteggio settimanale da 0 a 100, basato su evidenze e costruito su ciò che persone, stampa e mercati fanno davvero. Ogni segnale è ponderato rispetto al vostro KPI di business principale, così il punteggio riflette ciò che conta per la vostra azienda e il brand si presenta alla riunione sul budget con evidenze.
- Quattro dimensioni: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority e Stability.
- Due viste: rispetto al vostro set competitivo e rispetto alla vostra storia.
- Share of LLM Presence: come i modelli di IA descrivono e raccomandano il vostro brand rispetto ai concorrenti.
FXTM ha registrato un aumento del 200% della preferenza per il brand tra gli investitori degli Emirati Arabi Uniti, un aumento del 120% della familiarità e un ricordo pubblicitario del 32%, con i progressi del brand misurati sulla stessa base dei risultati di performance.
Leggete il caso di successo di FXTM
«PMG non ci ha dato solo una campagna bella e d’impatto: ha ridefinito il modo in cui il nostro brand entra in contatto con gli investitori di alto valore.»
Collegate la reputazione ai ricavi e modellate il prossimo dollaro
La maggior parte dei modelli misura il momento della vendita e trascura le condizioni di brand che l’hanno resa più probabile. Alli Scenario Planner combina la modellazione della risposta ai media con i segnali di Alli Brand Equity, così potete vedere sia che cosa hanno generato direttamente i media sia come la forza del brand ha facilitato la crescita. Alli Scenario Planner porta quel modello in un ambiente interattivo, così potete testare uno spostamento di budget e vedere il probabile impatto sui ricavi prima di impegnare un solo dollaro.
- Brand e vendite in un unico modello: una stima in due fasi separa gli effetti diretti dei media dal valore accumulato del brand.
- Scenari what-if: confrontate fianco a fianco livelli di investimento e mix di canali.
- Curve dei rendimenti decrescenti: vedete dove un investimento maggiore smette di produrre una crescita efficiente.
Gli insight di media mix modeling ottenuti tramite Alli Brand Equity hanno alimentato un unico piano di investimento media, e la campagna di Best Western ha registrato il mese con il fatturato più alto nella storia del suo programma di performance, con il 16% di ricavi in più sulla piattaforma e il 7% di investimento in meno.
Leggete il caso di successo di Best WesternMostrate l’impatto in una forma che i leader leggono
Dimostrare l’impatto conta solo se le persone giuste lo vedono, e la maggior parte del reporting per il management richiede settimane di lavoro ed è già superata quando arriva. Alli Generative Dashboards crea una dashboard interattiva da una richiesta in linguaggio naturale, da uno schizzo o da uno screenshot, su dati governati. Insight e sintesi stanno accanto ai grafici, così la dashboard spiega che cosa è cambiato, non solo quali sono i numeri.
«Mostrami ricavi, brand equity e investimento media per mercato nel Q3.»
Il racconto sta accanto ai grafici.
Ogni vista usa le definizioni di KPI di Alli Semantic Layer.
I team passano da una domanda strategica a una dashboard interattiva per il management in pochi minuti, invece di attendere uno sviluppo di più settimane, e fanno emergere gli insight 30 volte più velocemente rispetto ai tradizionali strumenti di BI.
Mantenete il piano sotto controllo mentre è in corso
La misurazione non è solo un esercizio di fine trimestre. Alli Media Planner confronta l’investimento pianificato con la performance effettiva fin dal primo giorno di spesa, così gli scostamenti emergono senza riconciliazioni manuali. Alli Alerts rileva anomalie, problemi di pacing e campagne che smettono di spendere, e avvisa il team su Slack prima che i piccoli problemi diventino costosi.
- Pianificato vs effettivo: ogni variazione di budget ha una cronologia e un responsabile.
- Alert tempestivi: limiti di budget, alert di mancata spesa e rilevamento delle anomalie.
- Investimento protetto: landing page non funzionanti ed errori dei feed vengono individuati prima che sprechino budget.
I brand che passano ad Alli Media Planner riducono del 40% il lavoro manuale sui dati per la riconciliazione dei piani. Media Planner gestisce miliardi di investimento media per tutti i clienti PMG.
I team che usano Alli Alerts riducono dell’80% il tempo dedicato alla risoluzione manuale dei problemi.
Come si confronta Alli con la misurazione tradizionale del marketing?
La maggior parte delle aziende misura il marketing con un mix di attribuzione, marketing mix modeling periodico e studi di brand tracking. Ognuno risponde a una parte della domanda. Nessuno, da solo, collega brand, performance e la prossima decisione di budget.
| Attribuzione last-click | MMM tradizionale | Studi di brand tracking | Alli | |
|---|---|---|---|---|
| Che cosa misura | L’ultimo touchpoint prima di una vendita | Il contributo dei media alle vendite | Notorietà e percezione | Brand, media e vendite insieme |
| Impatto del brand sui ricavi | Non misurato | Di solito limitato | Misurato, ma non collegato ai ricavi | Brand equity modellata insieme alle vendite |
| Aggiornamento | Giornaliera, ma limitata | Report periodici | Trimestrale o annuale | Punteggio di brand settimanale, con scenari su richiesta |
| Orientamento al futuro | No | In parte, nel report | No | Scenari what-if interattivi prima dell’investimento |
| Stability | Cambia con le modifiche al tracciamento | Può oscillare quando arrivano nuovi dati | Dipende dal campione | Modello a più livelli progettato per ridurre il rumore |
| Condivisione con il team finance | Raramente | In una presentazione | Raramente | Stesse definizioni di KPI e stesse dashboard per entrambi i team |
Che cosa ottengono CMO e CFO da Alli?
La crescita misurabile funziona quando marketing e finance concordano sulle evidenze. Alli offre a entrambi gli stessi numeri, gli stessi modelli e la stessa vista.
Affrontate le discussioni sul budget con un punteggio di brand equity, l’impatto modellato sui ricavi e scenari per il prossimo dollaro, così brand e performance competono ad armi pari.
Vedete come viene misurato il marketing, con le stesse definizioni di KPI usate dal team finance, l’investimento pianificato rispetto a quello effettivo e le ipotesi alla base di ogni scenario ben visibili.
Per i leader del brand
Mostrate il contributo dell’investimento nel brand con un numero che si aggiorna ogni settimana.
Per i leader della performance
Vedete come la forza del brand rende più efficienti i media a pagamento, e dove un investimento maggiore smette di ripagare.
Per i team di analytics
Dedicate meno tempo ad assemblare report e più tempo a spiegare che cosa è cambiato.
Casi di successo dei clienti
La crescita misurabile assume forme diverse in ogni azienda. Questi sono alcuni dei risultati che i clienti hanno ottenuto con Alli.
«Abbiamo incontrato la nostra audience nei momenti che contavano per lei e abbiamo trasformato quel legame in slancio per il business.»
aumento della preferenza per il brand tra gli investitori degli Emirati Arabi Uniti
di maggiore efficienza dei costi rispetto al benchmark, con 63 versioni degli annunci valutate in Alli
rispetto alle previsioni di vendita iniziali, e il preordine su Target è andato esaurito in pochi giorni
diventa versioni localizzate per ogni mercato, formato e posizionamento, ciascuna verificata rispetto alle vostre regole di brand e legali
impression della campagna, per un’audience definita in base a come le persone si comportano davvero online
account unificati attorno a un’unica base dati condivisa, così ogni mercato misura la performance allo stesso modo
partner allineati grazie a un’unica vista di lancio, con un aumento del 21% delle ricerche branded
A quali domande dovrebbero saper rispondere i responsabili marketing?
Qualunque strumento usiate, queste sono le domande a cui un sistema di misurazione dovrebbe aiutarvi a rispondere. Se per qualcuna serve più di un giorno, c’è un problema.
Che cosa ha reso il marketing dell’ultimo trimestre, e come è stato misurato?
Quanta parte della nostra crescita è venuta dalla forza del brand, e quanta dai media?
Il nostro brand si sta rafforzando o indebolendo rispetto ai concorrenti questa settimana?
Dove un investimento maggiore smette di produrre una crescita efficiente?
Se spostassimo il 10% del budget tra i canali, che cosa accadrebbe probabilmente ai ricavi?
Stiamo spendendo secondo il piano, e chi ha approvato ogni modifica?
Marketing e finance concordano sui numeri?
I concetti alla base della crescita misurabile
- Che cos’è il marketing mix modeling?Un metodo statistico che stima quanto ogni canale e ogni fattore esterno abbia contribuito alle vendite, così i team possono pianificare dove investire.
- Che cos’è l’incrementalità nel marketing?Il risultato aggiuntivo generato dal marketing rispetto a ciò che sarebbe comunque successo senza, di solito misurato con un gruppo di test e un gruppo di controllo.
- Che cos’è la brand equity?Il valore che un brand aggiunge oltre al prodotto stesso: quanto le persone lo conoscono, se ne fidano e lo scelgono, e come questa preferenza si riflette nel pricing power e nelle vendite.
- Che cos’è il ROAS marginale?Il ricavo prodotto dal prossimo dollaro investito in un canale, a differenza del ritorno medio su ogni dollaro già speso.
Domande frequenti su Crescita misurabile
Come Alli misura l’impatto, collega il brand ai ricavi e aiuta a pianificare il prossimo dollaro.
Come aiuta Alli a dimostrare il ROI del marketing?
Alli collega segnali di brand, performance media e dati di vendita su un’unica base governata. Alli Brand Equity valuta la salute del brand ogni settimana, Alli Scenario Planner modella brand e media rispetto ai ricavi, e Alli Generative Dashboards mostra i risultati ai leader. Il marketing può mostrare che cosa ha reso, e il team finance può vedere come è stato misurato.
Come misura Alli l’impatto del brand sui ricavi?
Alli Scenario Planner combina la modellazione della risposta ai media con Alli Brand Equity, che valuta la forza del brand su quattro dimensioni: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority e Stability. Una stima in due fasi separa l’effetto diretto dei media dal valore accumulato della forza del brand, così i team possono vedere come la reputazione rende la performance più efficiente e sostiene i ricavi futuri.
In che cosa Alli è diverso dal marketing mix modeling tradizionale?
L’MMM tradizionale arriva di solito come report periodico e può oscillare quando arrivano nuovi dati. Il modello a più livelli di Alli è progettato per la stabilità, include segnali di brand equity accanto ai media e opera in un ambiente di pianificazione interattivo, così i team possono testare scenari di budget prima che le decisioni vengano prese, invece di leggerne a posteriori.
Come aiuta Alli a decidere dove dovrebbe andare il prossimo dollaro di marketing?
Alli Scenario Planner consente ai team di spostare l’investimento tra i canali e di confrontare fianco a fianco l’impatto previsto sui ricavi. Le curve dei rendimenti decrescenti mostrano dove un investimento maggiore smette di produrre una crescita efficiente. I leader vedono i compromessi prima di impegnare il budget, e le ipotesi alla base di ogni scenario restano visibili per il team finance.
Dobbiamo scegliere tra investimenti di brand e di performance?
No. Alli li misura insieme, così i team possono vedere come la forza del brand riduce i costi di acquisizione e sostiene la performance, e come i risultati di performance alimentano a loro volta il brand. Sterling by Kohler ha realizzato una campagna di brand misurata sulla performance: Alli ha valutato tutte le 63 versioni degli annunci, e la campagna ha ottenuto un’efficienza dei costi superiore del 34% rispetto al benchmark. Le decisioni di budget considerano insieme i risultati di breve periodo e la crescita di lungo periodo.
Con quale frequenza viene misurata la brand equity in Alli?
Alli Brand Equity si aggiorna ogni settimana. Indicizza ogni segnale da 0 a 100 e pondera i segnali di ciascun brand rispetto al suo KPI di business principale. Alcune fonti riportano solo mensilmente, quindi questi valori vengono stimati tra un aggiornamento e l’altro e sostituiti quando arriva il dato reale. I team vedono sia una vista competitiva sia una vista assoluta.
Come vedono i risultati i dirigenti?
Attraverso Alli Generative Dashboards. Leader o analisti descrivono in linguaggio naturale la vista di cui hanno bisogno, e Alli crea una dashboard interattiva su dati governati, con sintesi che spiegano che cosa è cambiato. I team passano da una domanda a una vista per il management in pochi minuti, invece di attendere settimane per un nuovo report.
Come porta Alli marketing e finance ad accordarsi sui numeri?
Alli Semantic Layer definisce ogni KPI una sola volta, e ogni dashboard, modello e risposta dell’IA in Alli usa quelle definizioni. Il team finance vede gli stessi numeri del marketing, l’investimento pianificato rispetto a quello effettivo in Alli Media Planner e le ipotesi alla base di ogni scenario, così le discussioni sul budget partono da evidenze condivise.
Alli sostituisce il nostro fornitore di attribuzione o di MMM?
Non necessariamente. Molti team mantengono l’attribuzione esistente per l’ottimizzazione quotidiana. Alli aggiunge ciò che di solito manca a questi strumenti: brand equity misurata ogni settimana, brand e media modellati insieme, scenari interattivi per la prossima decisione di budget e un unico insieme di definizioni condiviso con il team finance. Parlate con noi di come si integra con la vostra configurazione attuale.
Quali risultati hanno ottenuto i clienti?
FXTM ha registrato un aumento del 200% della preferenza per il brand tra gli investitori di alto valore negli Emirati Arabi Uniti. Sterling by Kohler ha ottenuto un’efficienza dei costi superiore del 34% rispetto al benchmark. Jazwares ha venduto 3 volte le previsioni di vendita iniziali, e il suo preordine su Target è andato esaurito in pochi giorni. I risultati dipendono dal punto di partenza di ciascuna azienda.
Scoprite perché i team scelgono Alli
Data You Can Trust
Perché i team si fidano dei numeri di Alli al punto da usarne gli strumenti, e come l’IA lavora accanto ai vostri esperti.
Scoprite come Alli conquista la fiduciaSviluppato da PMG
La storia di Alli, sviluppato dagli operatori che lo usano ogni giorno.
Leggete la storia di AlliLa piattaforma Alli spiegata
Come Alli collega, governa e attiva i vostri dati attraverso quattro pilastri.
Scoprite come funziona la piattaforma AlliPresentatevi alla prossima riunione sul budget con evidenze.
Prenotate una presentazione e portate la decisione di budget che state preparando. Vi mostreremo come Alli misura che cosa ha reso il vostro marketing e modella dove dovrebbe andare il prossimo dollaro.