Che cos’è il ROAS marginale?
Partite dalla versione mostrata nella maggior parte dei report. Il ROAS normale, o medio, divide tutti i ricavi per tutto l’investimento. Il ROAS marginale considera solo la variazione: quanti ricavi aggiuntivi ha prodotto l’investimento aggiuntivo.
La differenza conta perché i rendimenti diminuiscono. I primi dollari investiti in un canale raggiungono le persone più ricettive, mentre quelli successivi rendono meno. Un canale può mostrare un ROAS medio elevato mentre il suo prossimo dollaro si ripaga a malapena.
Come si calcola il ROAS marginale?
Il ROAS marginale è la variazione dei ricavi divisa per la variazione dell’investimento tra due livelli di investimento.
| Livello di investimento | Ricavi | ROAS medio | ROAS marginale dello scaglione |
|---|---|---|---|
| $100,000 | $500,000 | 5.0 | n/a |
| $150,000 | $650,000 | 4.3 | 3.0 |
| $200,000 | $725,000 | 3.6 | 1.5 |
In questo esempio, il ROAS medio appare ancora solido a 200.000 dollari, ma gli ultimi 50.000 dollari hanno reso solo 1,50 dollari per ogni dollaro. Nella pratica, il ROAS marginale si ricava da una curva di risposta costruita con il marketing mix modeling, oppure si misura con test sull’investimento.
Qual è un esempio di ROAS marginale?
Due canali con la stessa media
Search e paid social mostrano entrambi un ROAS medio di 4,0. Search è vicino alla saturazione, quindi il suo ROAS marginale è 1,2. Paid social ha ancora margine di crescita, con un ROAS marginale di 2,8.
Spostare i prossimi 50.000 dollari su paid social anziché su search produce più ricavi a parità di budget totale, anche se le medie sembravano identiche.
ROAS marginale vs. ROAS medio
| ROAS medio | ROAS marginale | |
|---|---|---|
| Formula | Ricavi totali / investimento totale | Variazione dei ricavi / variazione dell’investimento |
| Che cosa descrive | Ogni dollaro investito finora | Il prossimo dollaro |
| Effetto della saturazione | La nasconde a lungo | La mostra presto |
| Ideale per | Rendicontare la performance passata | Decidere dove destinare altro budget |
Perché il ROAS marginale è importante?
Le decisioni di budget riguardano spesso il prossimo dollaro. Prenderle in base al ROAS medio porta di solito a continuare a investire in canali già saturi.
- Riallocazioni più efficaci. Spostate l’investimento dai canali con rendimenti marginali bassi a quelli con margine di crescita.
- Obiettivi realistici. Definite le aspettative per un aumento di budget in base al prossimo dollaro, non alla media.
- Un punto di arresto chiaro. Smettete di aumentare l’investimento in un canale quando il prossimo dollaro non si ripaga più.
Come lo fa Alli?
Scenario Planner di Alli by PMG modella la risposta dei media per canale, insieme ai segnali di Alli Brand Equity, e mostra dove i rendimenti di ciascun canale iniziano a diminuire. Le curve dei rendimenti decrescenti mostrano la saturazione dei canali, mentre i limiti corretti per il brand mostrano come la forza del brand possa spostare più in alto il punto in cui i rendimenti calano.
I team testano scenari di riallocazione, bloccano i canali che vogliono mantenere, vedono i ricavi previsti per ciascuna opzione e portano il piano migliore in Alli Media Planner.
Esplorate Alli Scenario PlannerDomande frequenti sul ROAS marginale
Qual è la differenza tra ROAS marginale e ROAS?
Con ROAS di solito si intende il ROAS medio: ricavi totali divisi per l’investimento totale. Il ROAS marginale è il rendimento del prossimo dollaro investito, che di solito è più basso perché i rendimenti diminuiscono con l’aumentare dell’investimento.
Qual è un buon ROAS marginale?
Dipende dai vostri margini. Una regola comune è continuare ad aumentare l’investimento finché il prossimo dollaro rende più di quanto costa al netto del margine, e bilanciare i rendimenti marginali tra i canali.
Come si trova il ROAS marginale?
Confrontate i ricavi a due livelli di investimento e dividete la variazione dei ricavi per la variazione dell’investimento, oppure ricavatelo dalla curva di risposta di un canale in un modello di marketing mix.
Il ROAS marginale è la stessa cosa del ROAS incrementale?
Sono collegati ma non identici. Il ROAS incrementale misura i ricavi generati dal marketing rispetto all’assenza di marketing. Il ROAS marginale misura il rendimento di un incremento aggiuntivo di investimento oltre l’investimento attuale.
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