O que é ROAS marginal?
Comece pela versão que a maioria dos relatórios mostra. O ROAS comum, ou médio, divide toda a receita por todo o investimento. O ROAS marginal considera apenas a variação: quanta receita extra o investimento extra gerou.
A diferença importa porque os retornos diminuem. Os primeiros dólares em um canal alcançam as pessoas mais receptivas, e os dólares seguintes rendem menos. Um canal pode mostrar um ROAS médio forte enquanto o próximo dólar mal se paga.
Como calcular o ROAS marginal?
O ROAS marginal é a variação da receita dividida pela variação do investimento entre dois níveis de investimento.
| Nível de investimento | Receita | ROAS médio | ROAS marginal da etapa |
|---|---|---|---|
| $100,000 | $500,000 | 5.0 | n/a |
| $150,000 | $650,000 | 4.3 | 3.0 |
| $200,000 | $725,000 | 3.6 | 1.5 |
Nesta ilustração, o ROAS médio ainda parece saudável em US$ 200.000, mas os últimos US$ 50.000 retornaram apenas US$ 1,50 por dólar. Na prática, o ROAS marginal é obtido a partir de uma curva de resposta construída com marketing mix modeling ou medido com testes de investimento.
Qual é um exemplo de ROAS marginal?
Dois canais com a mesma média
Search e paid social mostram um ROAS médio de 4,0. Search está perto da saturação, por isso o seu ROAS marginal é 1,2. Paid social ainda tem espaço para crescer, com um ROAS marginal de 2,8.
Destinar os próximos US$ 50.000 a paid social em vez de Search gera mais receita com o mesmo orçamento total, embora as médias parecessem idênticas.
ROAS marginal vs. ROAS médio
| ROAS médio | ROAS marginal | |
|---|---|---|
| Fórmula | Receita total / investimento total | Variação da receita / variação do investimento |
| O que descreve | Cada dólar investido até agora | O próximo dólar |
| Efeito da saturação | Esconde a saturação por muito tempo | Mostra a saturação cedo |
| Melhor uso | Reportar a performance passada | Decidir onde investir mais orçamento |
Por que o ROAS marginal é importante?
As decisões de orçamento geralmente dizem respeito ao próximo dólar. Usar o ROAS médio nessas decisões tende a destinar mais dinheiro a canais que já estão saturados.
- Realocação mais inteligente. Transfira investimento de canais com retornos marginais baixos para canais com margem de crescimento.
- Metas realistas. Defina expectativas para um aumento de orçamento com base no próximo dólar, não na média.
- Um ponto de parada claro. Pare de aumentar o investimento em um canal quando o próximo dólar já não dá retorno.
Como Alli faz isso?
O Scenario Planner, do Alli by PMG, modela a resposta da mídia por canal, junto com sinais do Alli Brand Equity, e mostra onde os retornos de cada canal começam a diminuir. As curvas de retornos decrescentes mostram a saturação dos canais, e os tetos ajustados pela marca mostram como a força da marca pode elevar o ponto em que os retornos caem.
As equipes testam cenários de realocação, fixam os canais que querem manter, veem a receita prevista para cada opção e levam o melhor plano para o Alli Media Planner.
Explorar Alli Scenario PlannerPerguntas frequentes sobre ROAS marginal
Qual é a diferença entre ROAS marginal e ROAS?
ROAS geralmente significa ROAS médio: receita total dividida pelo investimento total. ROAS marginal é o retorno do próximo dólar investido, que costuma ser menor porque os retornos diminuem à medida que o investimento aumenta.
O que é um bom ROAS marginal?
Depende das suas margens. Uma regra comum é manter o aumento do investimento enquanto o próximo dólar retornar mais do que custa após a margem, e equilibrar os retornos marginais entre os canais.
Como encontrar o ROAS marginal?
Compare a receita em dois níveis de investimento e divida a variação da receita pela variação do investimento, ou leia o valor na curva de resposta de um canal em um modelo de marketing mix.
ROAS marginal é o mesmo que ROAS incremental?
Estão relacionados, mas não são idênticos. O ROAS incremental mede a receita que o marketing gerou em comparação com nenhum marketing. O ROAS marginal mede o retorno de um incremento adicional de investimento sobre o investimento atual.
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