Encontre os compradores certos. Invista onde eles estão.
Os compradores B2B são poucos, ocupados e espalhados por plataformas e regiões. Alli cria Live Personas que combinam sinais profissionais com sinais culturais e comportamentais, ajuda a planejar o orçamento entre canais e leva uma persona de uma região para muitas. A sua equipe decide quem alcançar e o que financiar.
Que provas Alli tem para equipes de tecnologia e B2B?
Orca Security
The Cloud Is Yours
Com Alli, a PMG definiu o público da Orca Security como inovadores ambiciosos, das equipes de TI aos executivos a quem essas equipes respondem, e criou “The Cloud Is Yours”, um hino cinematográfico sobre a liberdade que operações seguras na nuvem tornam possível. A campanha foi veiculada em espaços premium como The Wall Street Journal e Hulu.
[A campanha] é um grito de mobilização para todos que administram, usam e protegem a nuvem.
O lançamento completo da Momentive, da pesquisa à criação e a um plano de mídia de funil completo, levou seis semanas. Na base, Alli Datasources reuniu 27 fontes em um só lugar e Alli Semantic Layer deu a cada métrica uma definição compartilhada.
Com Alli, a PMG mapeou tanto as pessoas que já usavam a SurveyMonkey quanto o público curioso e com mentalidade de negócios que a marca queria conquistar. A campanha “Give the people what they want” trouxe Giancarlo Esposito em streaming, podcasts e mídia out-of-home, com o apoio de mais de uma dúzia de criadores do TikTok e do YouTube.
30%Aumento semanal (WoW) em interesse & impressões
Por que é tão difícil alcançar os compradores B2B certos?
Uma equipe B2B pode precisar alcançar alguns milhares de pessoas que tomam um tipo de decisão. Elas têm um cargo em uma plataforma, assistem a certos vídeos em outra, leem comunidades diferentes em uma terceira e vivem em uma dúzia de regiões. Nenhuma plataforma vê tudo isso sozinha.
Por isso as equipes planejam a partir de personas estáticas e da divisão de orçamento do ano passado. Cada lead custa caro, e o custo aparece antes que alguém saiba se o público estava certo.
O que dá erradoO que Alli faz
Personas estáticas. A persona descreve um comprador tal como era na data da pesquisa
O Audience Planner cria Live Personas que se atualizam à medida que o comportamento muda
Compradores vistos por uma plataforma de cada vez. Aparece o cargo ou os interesses, mas não os dois
O Audience Planner reúne sinais profissionais e sinais de interesse e de visualização em uma única persona
Uma persona, muitas regiões. Ao escalar, as diferenças locais desaparecem
O Audience Planner ajuda a identificar diferenças regionais, criadores relevantes e sinais locais
Orçamento definido por hábito. O investimento fica onde sempre esteve
O Scenario Planner modela mudanças de orçamento e mostra a partir de onde mais investimento deixa de dar retorno
Dados de leads e de mídia ficam separados. A mídia é avaliada por cliques, não por leads
O Datasources pode trazer sistemas first-party, como dados de CRM, para junto dos dados de mídia
O que Alli faz
Como Alli ajuda os profissionais de marketing de tecnologia e B2B?
Alli ajuda os profissionais de marketing de tecnologia e B2B a entender quem são os seus compradores agora, onde alcançá-los e como levar esse plano a outras regiões. Funciona por meio de três páginas de Soluções. Alli reúne os sinais e executa os modelos. Estrategistas, responsáveis por geração de demanda e profissionais de marketing regionais decidem quem alcançar e para onde vai o dinheiro.
Uma visão atual do comprador em todas as plataformas e uma forma de testar ideias com esse público antes de investir
Alli para criação ajuda quando a mesma mensagem precisa de muitas versões entre regiões.
Na prática
Como é o planejamento B2B com Alli?
Três cenários de exemplo. Eles mostram o que os produtos foram criados para fazer. São ilustrações, não casos de sucesso.
1
Cenário de exemplo · Alli Audience Planner
Descobrir onde um comprador técnico passa o tempo
A situação
Uma marca de software quer alcançar os decisores de infraestrutura. Os cargos sozinhos geram uma lista restrita, e a equipe suspeita que os interesses do público fora do trabalho podem mostrar onde encontrá-lo.
O que Alli faz
O Audience Planner combina sinais profissionais com sinais de interesse e de visualização em uma Live Persona, compara o alcance estimado entre plataformas e permite que a equipe converse com a persona pelo Ask Alli para testar mensagens.
A sua decisão
O estrategista decide em quais sinais vale a pena basear o planejamento, e o responsável por demanda decide quais canais recebem orçamento de teste.
Dados de demonstração
2
Cenário de exemplo · Alli Audience Planner
Escalar uma persona entre regiões
A situação
Uma marca global de tecnologia quer escalar uma persona de operações de desenvolvimento em 12 regiões sem deixar todas as regiões iguais.
O que Alli faz
O Audience Planner ajuda a identificar diferenças regionais, criadores relevantes e sinais locais, para que a estratégia de público possa escalar sem apagar as nuances de cada mercado. O Creative Studio pode então criar versões localizadas a partir de uma peça-mestre aprovada, com tradução e adaptação de layout.
A sua decisão
Os profissionais de marketing regionais decidem quais diferenças importam localmente. Os responsáveis pela marca aprovam a peça-mestre e as regras.
3
Cenário de exemplo · Alli Scenario Planner
Direcionar o orçamento para o melhor canal
A situação
O custo por lead de uma equipe de demanda subiu aos poucos em um canal, enquanto outro parece subutilizado.
O que Alli faz
O Scenario Planner modela uma mudança entre canais com base no histórico de vendas e nos sinais atuais de marca, e mostra a partir de onde mais investimento deixa de dar retorno. O Media Planner guarda o plano aprovado e compara o investimento planejado com o realizado.
A sua decisão
O responsável de marketing e o parceiro de finanças avaliam os prós e contras e aprovam a mudança.
O que há de diferente no marketing de tecnologia e B2B?
Quatro pressões moldam o marketing B2B mais do que a maioria dos setores. Alli tira o peso repetitivo de cada uma.
Um público pequeno e específico
Alcançar um grupo restrito de decisores importa mais do que alcançar muita gente
Como Alli ajudaAs Live Personas combinam sinais profissionais com sinais de interesse e de visualização
Lançamentos globais
Um produto, uma mensagem, muitas regiões e idiomas
Como Alli ajudaO Audience Planner traz à tona sinais regionais, e o Creative Studio oferece tradução e adaptação de layout
Ciclos de lead longos e caros
Um público errado aparece no custo por lead muito antes de aparecer na receita
Como Alli ajudaO planejamento parte de evidências atuais de público, e o Scenario Planner testa o orçamento antes que ele seja movido
Marca e demanda disputam o orçamento
As equipes de demanda respondem pelo número, por isso a marca costuma perder
Como Alli ajudaO Brand Equity e o Scenario Planner colocam marca e vendas em um único modelo
Pessoas no comando
Onde a sua equipe continua no comando?
O que Alli fazO que a sua equipe faz
Público. Cria Live Personas e compara o alcance
Decidir quem importa e em quais sinais basear o planejamento
Regiões. Traz à tona diferenças locais e cria versões
Decidir o que continua global e o que muda localmente
Orçamento. Modela cenários e guarda o plano
Avaliar os prós e contras e aprovar o dinheiro
Criação. Cria versões a partir da peça-mestre aprovada
Definir a peça-mestre e as regras, e aprovar o que vai ao ar
A base
As equipes B2B podem confiar nos dados por trás dos seus planos de público?
Um plano de público é tão bom quanto os sinais que o sustentam. Os produtos do Alli leem os mesmos dados confiáveis, por isso a persona que o estrategista cria e os números que o responsável por mídia vê coincidem.
Perguntas frequentes sobre Alli para tecnologia e B2B
Como Alli ajuda as equipes B2B a encontrar compradores, planejar o orçamento e escalar entre regiões.
01
O que Alli faz por profissionais de marketing de tecnologia e B2B?
Alli ajuda as equipes B2B a descobrir onde os seus compradores passam o tempo, planejar o orçamento entre canais e escalar uma persona entre regiões. O Audience Planner cria Live Personas, o Scenario Planner e o Media Planner apoiam as decisões de orçamento, e o Creative Studio cria versões localizadas. Os seus estrategistas e responsáveis por demanda tomam as decisões.
02
O que é uma Live Persona?
Uma Live Persona é um perfil de público que se atualiza à medida que o comportamento real muda, em vez de um documento criado uma única vez a partir de pesquisa. No Audience Planner, combina sinais profissionais, de interesse e de visualização, o que permite comparar o alcance entre plataformas, conversar com a persona pelo Ask Alli e levá-la ao planejamento de mídia e de criação.
03
Alli pode ajudar a escalar uma persona entre regiões?
O Audience Planner foi criado para ajudar a identificar diferenças regionais, criadores relevantes e sinais locais, para que uma persona possa escalar sem apagar as nuances locais. O exemplo do playbook é uma persona de operações de desenvolvimento em 12 regiões. Trata-se de um exemplo de capacidade, não de um resultado de cliente. Os profissionais de marketing regionais decidem o que muda localmente.
04
Alli prova que um público B2B gera leads melhores?
Não por si só. O Audience Planner ajuda a planejar a partir de evidências atuais, e o Datasources pode trazer sistemas first-party, como dados de CRM, para junto dos dados de mídia, o que permite conectar a atividade de mídia aos leads.
05
É preciso usar as ferramentas de mídia do Alli para usar o Audience Planner?
Não. É possível começar só com o Audience Planner para criar e testar personas. As personas fluem para o Media Planner e o Creative Studio quando a equipe estiver pronta, e assim o planejamento de público, orçamento e criação parte da mesma persona, não de três versões dela.
06
Quem pode usar Alli?
Alli está disponível para clientes da PMG. As equipes de tecnologia e B2B usam a mesma plataforma que os especialistas da PMG, por isso os dois lados trabalham com os mesmos dados. Agende uma demonstração e traga o comprador mais difícil de alcançar: mostraremos como uma Live Persona seria criada.
Agende uma demonstração B2B e traga o público mais difícil de alcançar. Mostraremos como uma Live Persona é criada e como ela alimenta o seu plano. Alli está disponível para clientes da PMG.
