Apesar dos prêmios, poucos líderes do setor conheciam a Orca Security.
A Orca Security tinha conquistado reconhecimento do setor por simplificar a segurança em nuvem, incluindo o prêmio Gartner Cool Vendor, mas poucos líderes de negócios e de tecnologia conheciam o seu nome. Em 2022, a empresa decidiu passar de estreante a líder da categoria.
Com Alli, a PMG definiu o público como inovadores ambiciosos, das equipes de TI aos executivos a quem elas se reportam, e criou “The Cloud Is Yours”, um hino cinematográfico sobre a liberdade que operações seguras em nuvem tornam possível. A campanha foi veiculada em espaços premium, incluindo The Wall Street Journal e Hulu.
A campanha gerou 7,2 milhões de impressões segmentadas, 4,3 milhões de visualizações completas de vídeo e 74% de lembrança do anúncio, além de leads qualificados para a Orca nutrir até o pipeline.
Desde a sua criação, em 2019, a Orca Security oferece uma visão transformadora da segurança em nuvem. Uma visão que simplifica e automatiza de forma radical a segurança e a conformidade, que permite às equipes de desenvolvimento trabalhar sem obstáculos e às equipes de segurança acompanhar a velocidade da nuvem. Criada para resolver os problemas típicos de TI e cibersegurança, a Orca recebeu diversos reconhecimentos do setor, que culminaram no Gartner Cool Vendor 2021 em Cloud Security Posture Management.
Apesar dos prêmios, poucos líderes de negócios e de tecnologia conheciam a empresa. Em 2022, a Orca decidiu parar de ficar em silêncio sobre a transformação que promovia na segurança em nuvem e firmou parceria com a PMG para se apresentar como uma empresa inovadora, com uma criação igualmente inovadora, e levar a sua marca de estreante a líder da categoria.
Falar com inovadores, definidos pela sua ambição
Segundo a 451 Research, quase três em cada quatro organizações usam dois ou mais provedores de nuvem, e as preocupações com segurança são o principal desafio para a adoção da nuvem. As organizações precisam lidar com tecnologias complexas e novos processos em todos os seus negócios. Com a simplificação que a Orca oferece, os profissionais de TI podem voltar rapidamente a inovar para o futuro. A nossa estratégia foi falar com inovadores em sentido amplo: não apenas com os profissionais técnicos, mas também com as empresas onde trabalham e os seus stakeholders. Isso ia de start-ups a empresas da Fortune 500 e, do ponto de vista psicográfico, buscava atrair os profissionais dessas empresas que se definem pela sua ambição.
Alcançar profissionais que se definem pela sua ambição exigia saber o que esses líderes de TI e de negócios realmente leem e assistem, e a equipe mapeou isso no Alli, o sistema operacional da PMG. Alli Audience Planner criou personas que abrangiam as equipes de TI operacionais e os executivos a quem elas se reportam, pessoas que veem a ambição como parte de quem são. Essas personas mostraram à equipe onde um hino cinematográfico teria impacto nos dois grupos antes de o plano de mídia ser definido.
Deixar a publicidade centrada no produto em busca de possibilidades sem limites
Com base na tagline “The Cloud is Yours”, a criação da PMG deixou de lado a publicidade centrada no produto e optou por um tratado filosófico sobre o estado da nuvem, o potencial da empresa do cliente-alvo e a liberdade absoluta que uma segurança em nuvem simplificada proporciona à mentalidade e às operações de empresas inovadoras, capazes de imaginar um futuro em que a nuvem deixa de ser um obstáculo ou uma preocupação constante.
A equipe de criação da PMG conduziu o projeto da ideia à entrega, incluindo conceito e storyboard, supervisão da produção na Bulgária, pós-produção na Finlândia, efeitos visuais em Paris e recursos criativos adicionais na Costa Rica. O resultado foi um vídeo de 60 segundos que acompanha um profissional de TI cujo escritório de repente decola para o céu, o que simboliza os riscos e a turbulência da migração para a nuvem. À medida que ele enfrenta obstáculos entre as nuvens, a Orca ajuda a superá-los, restabelece a segurança e permite que o profissional de TI volte ao seu escritório tranquilo.
Com todos os veículos e canais em uma única visão do Alli, a equipe podia ver a performance do hino no Wall Street Journal, no Hulu e em outros espaços premium. À medida que os resultados chegavam ao Alli Data, os planejadores direcionavam o investimento para os públicos e momentos que geravam maior lembrança e engajamento.
O hino da Orca causou impacto e gerou reconhecimento e engajamento entre líderes de negócios e de tecnologia.
7,2 milhões de impressões segmentadas 4,3 milhões de visualizações completas de vídeo 74% de taxa de lembrança do anúncio
O vídeo foi a peça central de uma campanha de mídia digital, também desenvolvida e executada pela PMG, que lançou o novo hino da marca Orca em um mix de espaços de alto impacto e gerou reconhecimento e engajamento entre líderes de negócios e de tecnologia.
Com execuções premium, alcançamos o público-alvo em veículos como The Wall Street Journal e Hulu, com quase 7,2 milhões de impressões altamente segmentadas e 4,3 milhões de visualizações completas de vídeo, a uma taxa de conclusão de vídeo muito acima dos benchmarks. Um estudo de brand lift também mostrou que a campanha teve 74% de lembrança do anúncio, e a maioria das métricas superou os benchmarks em uma média de oito pontos-base. Alli Brand Equity manteve os sinais de marca e de negócio conectados durante toda a campanha e deu à equipe visibilidade contínua de como o hino influenciava tanto o reconhecimento quanto a qualidade dos leads. A campanha foi além do objetivo de aumentar o reconhecimento e também gerou leads qualificados que a Orca pôde nutrir e conduzir pelo funil de compra até o pipeline e a receita.
“[A campanha] é um grito de mobilização para todos que administram, usam e protegem a nuvem.”
Meghan Marks, CMO, Orca Security
[A campanha] é um grito de mobilização para todos que administram, usam e protegem a nuvem.
