Nonostante i riconoscimenti, pochi leader del settore conoscevano Orca Security.
Orca Security aveva ottenuto riconoscimenti di settore per aver semplificato la sicurezza del cloud, tra cui il premio Gartner Cool Vendor, ma pochi leader business e tecnologici conoscevano il suo nome. Nel 2022 ha deciso di passare da nuovo arrivato a leader di categoria.
Con Alli, PMG ha definito l’audience come innovatori ambiziosi, dai team IT ai dirigenti a cui riportano, e ha creato «The Cloud Is Yours», un inno cinematografico sulla libertà resa possibile da operazioni cloud sicure. È andato in onda su spazi premium tra cui The Wall Street Journal e Hulu.
La campagna ha generato 7,2 milioni di impression mirate, 4,3 milioni di visualizzazioni video complete e un ricordo pubblicitario del 74%, oltre a lead qualificati che Orca ha potuto coltivare fino alla pipeline.
Fin dalla sua nascita nel 2019, Orca Security ha proposto una visione innovativa della sicurezza del cloud. Una visione che semplifica e automatizza in modo radicale sicurezza e conformità, consentendo ai team di sviluppo di lavorare senza ostacoli e ai team di sicurezza di muoversi alla velocità del cloud. Progettata per risolvere tutti i problemi tipici dell’IT e della cybersecurity, Orca ha ricevuto numerosi riconoscimenti di settore, fino al Gartner Cool Vendor for Cloud Security Posture Management del 2021.
Nonostante i riconoscimenti, pochi leader business e tecnologici conoscevano l’azienda. Nel 2022 Orca ha deciso di smettere di tacere sul modo in cui stava trasformando la sicurezza del cloud e ha scelto PMG come partner per presentarsi come un’azienda innovativa con una creatività innovativa, portando il proprio brand da nuovo arrivato a leader di categoria.
Parlare agli innovatori, definiti dalla loro ambizione
Secondo 451 Research, quasi tre organizzazioni su quattro utilizzano due o più cloud provider, e i timori per la sicurezza sono il principale ostacolo all’adozione del cloud. Le organizzazioni devono gestire tecnologie complesse e nuovi processi in tutta l’azienda. Con Orca che semplifica tutto questo, i professionisti IT possono tornare rapidamente a innovare per il futuro. La nostra strategia era parlare agli innovatori in senso ampio: non solo agli addetti ai lavori, ma anche alle aziende per cui lavorano e ai loro stakeholder. Dalle start-up alle aziende Fortune 500, e, sul piano psicografico, ai professionisti di queste aziende che si definiscono attraverso la propria ambizione.
Raggiungere professionisti che si definiscono attraverso la propria ambizione significava sapere che cosa leggono e guardano davvero quei leader IT e business, e il team lo ha mappato in Alli, il sistema operativo di PMG. Alli Audience Planner ha creato personas che comprendevano sia i team IT operativi sia i dirigenti a cui riportano, persone che vedono l’ambizione come parte della propria identità. Queste personas hanno mostrato al team dove un inno cinematografico avrebbe colpito entrambi i gruppi, prima di definire il piano media.
Lontano dalla pubblicità incentrata sul prodotto, alla ricerca di possibilità senza limiti
Partendo dalla tagline «The Cloud is Yours», la creatività di PMG si è allontanata dalla pubblicità incentrata sul prodotto per proporre una riflessione filosofica sullo stato del cloud, sul potenziale dell’azienda del cliente target e sulla libertà assoluta che una sicurezza del cloud semplificata rende possibile nella mentalità e nelle operazioni delle aziende innovative, capaci di immaginare un futuro in cui il cloud non sia più un ostacolo o una continua fonte di preoccupazione.
Il team creativo di PMG ha guidato il progetto dall’idea alla consegna, dal concept allo storyboard, supervisionando la produzione in Bulgaria, la post-produzione in Finlandia, gli effetti visivi a Parigi e l’impiego di ulteriori risorse creative in Costa Rica. Il risultato è un video di 60 secondi che segue un professionista IT il cui ufficio si solleva all’improvviso nel cielo, a simboleggiare i rischi e le turbolenze della migrazione al cloud. Mentre affronta gli ostacoli tra le nuvole, Orca lo aiuta a superarli, ripristinando la sicurezza e permettendogli di tornare nel suo ufficio tranquillo.
Con ogni editore e canale in un’unica vista di Alli, il team poteva vedere i risultati dell’inno sul Wall Street Journal, su Hulu e su altri spazi premium. Man mano che i risultati arrivavano in Alli Data, i planner spostavano l’investimento verso le audience e i momenti che generavano il ricordo e l’engagement più forti.
L’inno di Orca ha fatto parlare di sé, generando awareness ed engagement tra i leader business e tecnologici.
7,2 milioni Impression mirate 4,3 milioni Visualizzazioni video complete 74% Tasso di ricordo pubblicitario
Il video era il fulcro di una campagna media digitale, anch’essa sviluppata ed eseguita da PMG, che ha lanciato il nuovo inno del brand Orca su un mix di spazi ad alto impatto e ha generato awareness ed engagement tra i leader business e tecnologici.
Grazie a esecuzioni premium, abbiamo raggiunto l’audience target attraverso editori come The Wall Street Journal e Hulu, generando quasi 7,2 milioni di impression altamente mirate e 4,3 milioni di visualizzazioni video complete, con un tasso di completamento ben oltre i benchmark. Uno studio di brand lift ha inoltre mostrato che la campagna ha ottenuto un tasso di ricordo pubblicitario del 74%, con la maggior parte delle metriche sopra i benchmark in media di otto punti base. Alli Brand Equity ha mantenuto collegati i segnali di brand e di business per tutta la campagna, dando al team una visibilità continua su come l’inno influenzava sia l’awareness sia la qualità dei lead. La campagna è andata oltre l’obiettivo di aumentare l’awareness e ha generato anche lead qualificati che Orca ha potuto coltivare e accompagnare lungo il funnel d’acquisto, verso pipeline e fatturato.
«[La campagna] è un grido di battaglia per tutti coloro che gestiscono, usano e proteggono il cloud.»
Meghan Marks, CMO, Orca Security
[La campagna] è un grido di battaglia per tutti coloro che gestiscono, usano e proteggono il cloud.
