Pese a los reconocimientos, pocos líderes del sector conocían Orca Security.
Orca Security había obtenido reconocimiento del sector por simplificar la seguridad en la nube, incluido el premio Gartner Cool Vendor, pero pocos líderes de negocio y tecnología conocían su nombre. En 2022 se propuso pasar de recién llegada a líder de la categoría.
Con Alli, PMG definió la audiencia como innovadores ambiciosos, desde los equipos de TI hasta los directivos a los que reportan, y creó “The Cloud Is Yours”, un himno cinematográfico sobre la libertad que hacen posible las operaciones seguras en la nube. Se emitió en espacios premium como The Wall Street Journal y Hulu.
La campaña generó 7,2 millones de impresiones segmentadas, 4,3 millones de reproducciones completas de video y un 74 % de recuerdo del anuncio, además de leads calificados que Orca podía nutrir hasta convertirlos en pipeline.
Desde su creación en 2019, Orca Security ha ofrecido una visión innovadora de la seguridad en la nube. Una visión que simplifica y automatiza radicalmente la seguridad y el cumplimiento normativo, de modo que los equipos de desarrollo trabajen sin trabas y los equipos de seguridad avancen a la velocidad de la nube. Creada para resolver los problemas habituales de TI y ciberseguridad, Orca ha recibido numerosos reconocimientos del sector, entre ellos el Gartner Cool Vendor 2021 en Cloud Security Posture Management.
Pese a sus reconocimientos, pocos líderes de negocio y tecnología conocían la empresa. En 2022, Orca decidió dejar de guardar silencio sobre cómo estaba transformando la seguridad en la nube y se asoció con PMG para presentarse como una empresa innovadora con una creatividad igual de innovadora, y llevar su marca de recién llegada a líder de la categoría.
Hablar a los innovadores, definidos por su ambición
Según 451 Research, casi tres de cada cuatro organizaciones usan dos o más proveedores de nube, y la seguridad es el principal obstáculo para adoptarla. Las organizaciones deben lidiar con tecnologías complejas y nuevos procesos en todo el negocio. Como Orca simplifica todo eso, los profesionales de TI pueden volver rápido a innovar para el futuro. Nuestra estrategia fue hablar a los innovadores en un sentido amplio: no solo a los profesionales técnicos, sino también a las empresas para las que trabajan y a sus responsables. Esto abarcaba desde startups hasta empresas del Fortune 500 y, desde el punto de vista psicográfico, buscaba atraer a los profesionales de esas empresas que se definen por su ambición.
Llegar a profesionales que se definen por su ambición exigía saber qué leen y ven realmente esos líderes de TI y de negocio, y el equipo lo mapeó en Alli, el sistema operativo de PMG. Alli Audience Planner creó personas que abarcaban desde los equipos de TI operativos hasta los directivos a los que reportan, personas que ven la ambición como parte de quiénes son. Esas personas mostraron al equipo dónde un himno cinematográfico conectaría con ambos grupos antes de cerrar el plan de medios.
Dejar atrás la publicidad centrada en el producto en busca de posibilidades sin límites
Con el tagline “The Cloud is Yours” como base, la creatividad de PMG se alejó de la publicidad centrada en el producto y apostó por una reflexión filosófica sobre el estado de la nube, el potencial de la empresa del cliente objetivo y la libertad absoluta que una seguridad en la nube simplificada aporta a la mentalidad y las operaciones de las empresas innovadoras, capaces de imaginar un futuro en el que la nube ya no sea un obstáculo ni una preocupación constante.
El equipo creativo de PMG dirigió el proyecto desde la idea hasta la entrega, incluidos la conceptualización y el storyboard, y supervisó la producción en Bulgaria, la posproducción en Finlandia y los efectos visuales en París, con recursos creativos adicionales en Costa Rica. El resultado fue un video de 60 segundos que sigue a un profesional de TI cuya oficina sale disparada de repente hacia el cielo, como símbolo de los riesgos y las turbulencias de la migración a la nube. Mientras sortea obstáculos entre las nubes, Orca le ayuda a mitigarlos, restablece la seguridad y le permite volver a la calma de su oficina.
Con todos los medios y canales en una sola vista de Alli, el equipo podía ver el rendimiento del himno en The Wall Street Journal, Hulu y otros espacios premium. A medida que los resultados llegaban a Alli Data, los planificadores trasladaban la inversión hacia las audiencias y los momentos que generaban mayor recuerdo e interacción.
El himno de Orca causó sensación y generó reconocimiento e interacción entre los líderes de negocio y tecnología.
7,2 millones de impresiones segmentadas 4,3 millones de reproducciones completas de video 74 % tasa de recuerdo del anuncio
El video fue la pieza central de una campaña de medios digitales, también desarrollada y ejecutada por PMG, que lanzó el nuevo himno de marca de Orca en una combinación de espacios de alto impacto y logró generar reconocimiento e interacción entre los líderes de negocio y tecnología.
Con ejecuciones premium, llegamos a la audiencia objetivo a través de medios como The Wall Street Journal y Hulu, con casi 7,2 millones de impresiones muy segmentadas y 4,3 millones de reproducciones completas de video, con una tasa de finalización que superó ampliamente los benchmarks. Un estudio de brand lift mostró además que la campaña alcanzó un 74 % de recuerdo del anuncio, y la mayoría de las métricas superó los benchmarks en un promedio de ocho puntos básicos. Alli Brand Equity vinculó las señales de marca y de negocio en tiempo real, lo que dio al equipo visibilidad continua sobre cómo el himno influía tanto en el reconocimiento como en la calidad de los leads. Además, la campaña fue más allá de su objetivo de aumentar el reconocimiento y generó leads calificados que Orca pudo nutrir y llevar por el embudo de compra hacia pipeline e ingresos.
“[La campaña] es un llamado a todos los que gestionan, usan y protegen la nube.”
Meghan Marks, CMO, Orca Security
[La campaña] es un llamado a todos los que gestionan, usan y protegen la nube.
