Trotz aller Auszeichnungen kannten nur wenige Branchenführer Orca Security.
Orca Security hatte für die Vereinfachung von Cloud-Sicherheit Anerkennung in der Branche erhalten, darunter die Auszeichnung als Gartner Cool Vendor, doch nur wenige Führungskräfte aus Business und Technologie kannten den Namen. 2022 wollte das Unternehmen den Schritt vom Newcomer zum Kategorieführer schaffen.
Mit Alli definierte PMG die Zielgruppe als ehrgeizige Innovatoren, von IT-Teams bis zu den Führungskräften, an die sie berichten, und entwickelte „The Cloud Is Yours“, eine filmische Hymne über die Freiheit, die ein sicherer Cloud-Betrieb ermöglicht. Sie lief auf Premium-Platzierungen wie The Wall Street Journal und Hulu.
Die Kampagne erzielte 7,2 Millionen gezielte Impressions, 4,3 Millionen Video Completions und 74 % Ad Recall sowie qualifizierte Leads, die Orca bis in die Pipeline weiterentwickeln konnte.
Seit seiner Gründung 2019 bietet Orca Security eine neue Vision für Cloud-Sicherheit. Eine Vision, die Sicherheit und Compliance stark vereinfacht und automatisiert, sodass Entwicklungsteams ungehindert arbeiten und Sicherheitsteams im Tempo der Cloud agieren können. Orca wurde entwickelt, um die typischen Probleme in IT und Cybersicherheit zu lösen, und hat zahlreiche Branchenauszeichnungen erhalten, zuletzt 2021 als Gartner Cool Vendor for Cloud Security Posture Management.
Trotz der Auszeichnungen kannten nur wenige Führungskräfte aus Business und Technologie das Unternehmen. 2022 beschloss Orca, nicht länger still zu sein, wenn es darum ging, wie es Cloud-Sicherheit grundlegend verändert. Gemeinsam mit PMG wollte sich das Unternehmen mit außergewöhnlichem Creative als wegweisendes Unternehmen vorstellen und seine Marke vom Newcomer zum Kategorieführer machen.
Innovatoren ansprechen, die sich über ihren Ehrgeiz definieren
Laut 451 Research nutzen fast drei von vier Organisationen zwei oder mehr Cloud-Anbieter, wobei Sicherheitsbedenken die größte Hürde bei der Cloud-Einführung sind. Organisationen müssen in ihrem gesamten Geschäft komplexe Technologien und neue Prozesse bewältigen. Weil Orca das vereinfacht, können sich IT-Fachleute schnell wieder der Innovation für morgen widmen. Unsere Strategie war, Innovatoren im weiten Sinne anzusprechen: die Fachleute selbst, aber auch die Unternehmen, für die sie arbeiten, und deren Stakeholder. Das reichte von Start-ups bis zu Fortune-500-Unternehmen. Psychografisch wollten wir die Fachleute in diesen Unternehmen erreichen, die sich über ihren Ehrgeiz definieren.
Um Fachleute zu erreichen, die sich über ihren Ehrgeiz definieren, musste das Team wissen, was diese IT- und Business-Verantwortlichen tatsächlich lesen und sehen. Diese Übersicht entstand in Alli, dem Betriebssystem von PMG. Alli Audience Planner erstellte Personas, die von operativ tätigen IT-Teams bis zu den Führungskräften reichten, an die sie berichten, Menschen, für die Ehrgeiz zu ihrem Selbstverständnis gehört. Diese Personas zeigten dem Team, wo eine filmische Hymne bei beiden Gruppen ankommen würde, noch bevor der Mediaplan feststand.
Abschied von produktzentrierter Werbung, auf der Suche nach grenzenlosen Möglichkeiten
Unter dem Claim „The Cloud is Yours“ verabschiedete sich das Creative von PMG von produktzentrierter Werbung. Stattdessen entstand eine philosophische Abhandlung über den Zustand der Cloud, das Potenzial des Unternehmens der Zielkunden und die völlige Freiheit, die eine schlanke Cloud-Sicherheit im Denken und Handeln innovativer Unternehmen ermöglicht, die sich eine Zukunft vorstellen können, in der die Cloud kein Hindernis und kein ständiger Grund zur Sorge mehr ist.
Das Creative-Team von PMG führte das Projekt von der Idee bis zur Auslieferung, einschließlich Konzept und Storyboard, und steuerte die Produktion in Bulgarien, die Postproduktion in Finnland, die VFX in Paris sowie zusätzliche kreative Ressourcen in Costa Rica. Das Ergebnis war ein 60-sekündiges Video über einen IT-Experten, dessen Büro plötzlich in den Himmel abhebt, als Symbol für die Risiken und Turbulenzen einer Cloud-Migration. Während er sich durch die Hindernisse in den Wolken bewegt, hilft Orca, sie zu entschärfen, stellt die Sicherheit wieder her und bringt ihn zurück in sein ruhiges Büro.
Mit allen Publishern und Kanälen in einer Alli-Ansicht konnte das Team sehen, wie die Hymne im Wall Street Journal, bei Hulu und auf weiteren Premium-Platzierungen abschnitt. Sobald die Ergebnisse in Alli Data eintrafen, verlagerten die Planer Investitionen zu den Zielgruppen und Momenten mit dem stärksten Recall und Engagement.
Orcas Hymne schlug Wellen und steigerte Bekanntheit und Engagement bei Führungskräften aus Business und Technologie.
7,2 Mio. gezielte Impressions 4,3 Mio. Video Completions 74 % Ad-Recall-Rate
Das Video war das Herzstück einer digitalen Mediakampagne, ebenfalls von PMG entwickelt und umgesetzt, die Orcas neue Markenhymne über eine Reihe wirkungsstarker Platzierungen startete und Bekanntheit und Engagement bei Führungskräften aus Business und Technologie steigerte.
Mit Premium-Umsetzungen erreichten wir die Zielgruppe über Publisher wie The Wall Street Journal und Hulu und erzielten fast 7,2 Mio. präzise ausgerichtete Impressions und 4,3 Mio. Video Completions, mit einer Completion Rate weit über den Benchmarks. Eine Brand-Lift-Studie ergab zudem eine Ad-Recall-Rate von 74 %, wobei die meisten Kennzahlen die Benchmarks im Schnitt um acht Basispunkte übertrafen. Alli Brand Equity verknüpfte Marken- und Geschäftssignale in Echtzeit und gab dem Team laufend Einblick, wie die Hymne sowohl die Bekanntheit als auch die Lead-Qualität bewegte. Die Kampagne ging über ihr Ziel, die Bekanntheit zu steigern, hinaus und lieferte auch qualifizierte Leads, die Orca weiterentwickeln und durch den Kauftrichter in Richtung Pipeline und Umsatz führen konnte.
„[Die Kampagne] ist ein Aufruf an alle, die die Cloud verwalten, nutzen und absichern.“
Meghan Marks, CMO, Orca Security
[Die Kampagne] ist ein Aufruf an alle, die die Cloud verwalten, nutzen und absichern.
