Die richtigen Käufer finden. Dort investieren, wo sie sind.
B2B-Käufer sind rar, viel beschäftigt und über Plattformen und Regionen verteilt. Alli erstellt Live Personas, die berufliche Signale mit kulturellen und verhaltensbezogenen verbinden, hilft Ihnen, Budget kanalübergreifend zu planen, und überträgt eine Persona von einer Region auf viele. Ihre Mitarbeitenden entscheiden, wen Sie erreichen und was Sie finanzieren.
Welche Belege hat Alli für Teams aus Technologie und B2B?
Orca Security
The Cloud Is Yours
Mit Alli definierte PMG die Zielgruppe von Orca Security als ehrgeizige Innovatoren, von IT-Teams bis zu den Führungskräften, an die sie berichten, und entwickelte „The Cloud Is Yours“, eine filmische Hymne über die Freiheit, die ein sicherer Cloud-Betrieb ermöglicht. Sie lief auf Premium-Platzierungen wie The Wall Street Journal und Hulu.
[Die Kampagne] ist ein Aufruf an alle, die die Cloud verwalten, nutzen und absichern.
Der vollständige Launch von Momentive, von der Recherche über die Creatives bis zum Full-Funnel-Mediaplan, dauerte sechs Wochen. Darunter brachte Alli Datasources 27 Quellen an einem Ort zusammen, und der Alli Semantic Layer gab jeder Kennzahl eine gemeinsame Definition.
Mit Alli erfasste PMG sowohl bestehende Nutzer als auch die neugierige, geschäftsorientierte Zielgruppe, die SurveyMonkey als Nächstes erreichen wollte. Die Kampagne „Give the people what they want“ zeigte Giancarlo Esposito in Streaming, Podcasts und Out-of-Home, unterstützt von mehr als einem Dutzend Creators auf TikTok und YouTube.
30%Mehr Interesse & Impressions gegenüber Vorwoche
Warum ist es so schwer, die richtigen B2B-Käufer zu erreichen?
Ein B2B-Team muss vielleicht einige Tausend Menschen erreichen, die eine bestimmte Art von Entscheidung treffen. Sie haben auf einer Plattform einen Jobtitel, sehen auf einer anderen bestimmte Videos, lesen auf einer dritten andere Communities und leben in einem Dutzend Regionen. Keine einzelne Plattform sieht all das.
Also planen Teams mit statischen Personas und der Budgetaufteilung des Vorjahres. Jeder Lead ist teuer, und die Kosten fallen an, bevor jemand weiß, ob die Zielgruppe die richtige war.
Was schiefläuftWas Alli übernimmt
Statische Personas. Die Persona beschreibt einen Käufer zum Zeitpunkt der Recherche
Audience Planner erstellt Live Personas, die sich mit verändertem Verhalten aktualisieren
Jede Plattform sieht nur einen Teil der Käufer. Sie sehen den Jobtitel oder die Interessen, aber nicht beides
Audience Planner führt berufliche Signale mit Interessen- und Nutzungssignalen in einer Persona zusammen
Eine Persona, viele Regionen. Beim Skalieren gehen lokale Unterschiede verloren
Audience Planner hilft, regionale Unterschiede, relevante Creator und lokale Signale zu erkennen
Budget aus Gewohnheit. Der Spend bleibt, wo er immer war
Scenario Planner modelliert Budgetverschiebungen und zeigt, ab wann zusätzlicher Spend sich nicht mehr auszahlt
Lead-Daten und Mediadaten liegen getrennt. Media wird nach Klicks bewertet statt nach Leads
Datasources kann First-Party-Systeme wie CRM-Daten neben Mediadaten einbinden
Was Alli tut
Wie hilft Alli Marketern aus Technologie und B2B?
Alli hilft Marketern aus Technologie und B2B herauszufinden, wer ihre Käufer gerade sind, wo sie sie erreichen und wie sie diesen Plan auf andere Regionen übertragen. Dafür gibt es drei Lösungsseiten. Alli führt die Signale zusammen und rechnet die Modelle. Strategen, Demand-Generation-Verantwortliche und regionale Marketer entscheiden, wen sie erreichen und wohin das Geld fließt.
Ein aktuelles Bild des Käufers über alle Plattformen und eine Möglichkeit, Ideen mit dieser Zielgruppe zu testen, bevor Budget fließt
Alli für Creative hilft, wenn dieselbe Botschaft viele Versionen für verschiedene Regionen braucht.
In der Praxis
Wie sieht B2B-Planung mit Alli aus?
Drei Beispielszenarien. Sie zeigen, wofür die Produkte gebaut sind. Es handelt sich um Illustrationen, nicht um Erfolgsgeschichten.
1
Beispielszenario · Alli Audience Planner
Herausfinden, wo ein technischer Käufer seine Zeit verbringt
Die Ausgangslage
Eine Softwaremarke möchte Entscheider im Bereich Infrastruktur erreichen. Jobtitel allein ergeben eine schmale Liste, und das Team vermutet, dass die Interessen der Zielgruppe außerhalb der Arbeit zeigen, wo sie zu finden ist.
Was Alli tut
Audience Planner verbindet berufliche Signale mit Interessen- und Nutzungssignalen zu einer Live Persona, vergleicht die geschätzte Reichweite über Plattformen und lässt das Team über Ask Alli mit der Persona sprechen, um Botschaften zu testen.
Was Sie entscheiden
Die Strategin entscheidet, an welchen Signalen sich die Planung ausrichten soll, und der Demand Lead entscheidet, welche Kanäle ein Testbudget erhalten.
Demodaten
2
Beispielszenario · Alli Audience Planner
Eine Persona über Regionen hinweg skalieren
Die Ausgangslage
Eine globale Technologiemarke möchte eine DevOps-Persona auf 12 Regionen skalieren, ohne dass alle Regionen gleich aussehen.
Was Alli tut
Audience Planner hilft, regionale Unterschiede, relevante Creator und lokale Signale zu erkennen, sodass die Zielgruppenstrategie skalieren kann, ohne Marktnuancen einzuebnen. Creative Studio kann dann lokalisierte Versionen aus einem freigegebenen Master erstellen, mit Übersetzung und Layoutanpassung.
Was Sie entscheiden
Regionale Marketer entscheiden, welche Unterschiede lokal wichtig sind. Markenverantwortliche geben den Master und die Regeln frei.
3
Beispielszenario · Alli Scenario Planner
Budget in den besseren Kanal verlagern
Die Ausgangslage
Die Kosten pro Lead eines Demand-Teams sind in einem Kanal gestiegen, während ein anderer zu wenig genutzt scheint.
Was Alli tut
Scenario Planner modelliert eine Verschiebung zwischen Kanälen auf Basis historischer Umsätze und aktueller Markensignale und zeigt, ab wann zusätzlicher Spend sich nicht mehr auszahlt. Media Planner enthält den freigegebenen Plan und vergleicht geplante Ausgaben mit den Ist-Werten.
Was Sie entscheiden
Marketingleitung und Finance-Partner wägen die Vor- und Nachteile ab und geben die Änderung frei.
Was ist im Marketing für Technologie und B2B anders?
Vier Faktoren prägen das B2B-Marketing stärker als die meisten anderen Bereiche. Alli nimmt bei jedem davon die wiederkehrende Arbeit ab.
Eine kleine, spezifische Zielgruppe
Eine schmale Gruppe von Entscheidern zu erreichen, zählt mehr als Reichweite in der Breite
So hilft AlliLive Personas verbinden berufliche Signale mit Interessen- und Nutzungssignalen
Globale Rollouts
Ein Produkt, eine Botschaft, viele Regionen und Sprachen
So hilft AlliAudience Planner zeigt regionale Signale, und Creative Studio unterstützt Übersetzung und Layoutanpassung
Lange, teure Lead-Zyklen
Eine falsche Zielgruppe zeigt sich in den Kosten pro Lead lange bevor sie sich im Umsatz zeigt
So hilft AlliDie Planung beginnt mit aktuellen Zielgruppenbelegen, und Scenario Planner testet Budget, bevor es fließt
Marke und Demand konkurrieren um Budget
Demand-Teams verantworten die Zahl, deshalb verliert die Marke oft
So hilft AlliBrand Equity und Scenario Planner bringen Marke und Umsatz in ein Modell
Menschen entscheiden
Wo behalten Ihre Leute die Kontrolle?
Was Alli übernimmtWas Ihre Leute übernehmen
Zielgruppe. Erstellt Live Personas und vergleicht Reichweiten
Entscheiden, wer zählt und an welchen Signalen sich die Planung ausrichtet
Regionen. Zeigt lokale Unterschiede und erstellt Versionen
Entscheiden, was global bleibt und was sich lokal ändert
Budget. Modelliert Szenarien und enthält den Plan
Vor- und Nachteile abwägen und das Budget freigeben
Creative. Erstellt Versionen aus dem freigegebenen Master
Master und Regeln festlegen und freigeben, was live geht
Die Grundlage
Können B2B-Teams den Daten hinter ihren Zielgruppenplänen vertrauen?
Ein Zielgruppenplan ist nur so gut wie die Signale dahinter. Die Produkte von Alli greifen auf dieselben verlässlichen Daten zu, sodass die Persona der Strategin und die Zahlen des Media Leads übereinstimmen.
Eine Budgetverschiebung zwischen zwei Kanälen modellieren
FAQ zu Alli für Technologie und B2B
Wie Alli B2B-Teams hilft, Käufer zu finden, Budget zu planen und über Regionen hinweg zu skalieren.
01
Was leistet Alli für Marketer aus Technologie und B2B?
Alli hilft B2B-Teams zu finden, wo ihre Käufer Zeit verbringen, Budget kanalübergreifend zu planen und eine Persona über Regionen hinweg zu skalieren. Audience Planner erstellt Live Personas, Scenario Planner und Media Planner unterstützen Budgetentscheidungen, und Creative Studio erstellt lokalisierte Versionen. Die Entscheidungen treffen Ihre Strategen und Demand-Verantwortlichen.
02
Was ist eine Live Persona?
Eine Live Persona ist ein Zielgruppenprofil, das sich mit realem Verhalten aktualisiert, statt eines einmal aus Recherchen erstellten Dokuments. In Audience Planner kombiniert sie berufliche, Interessen- und Nutzungssignale. So können Sie die Reichweite über Plattformen vergleichen, über Ask Alli mit der Persona sprechen und sie in die Media- und Creative-Planung übernehmen.
03
Kann Alli helfen, eine Persona über Regionen hinweg zu skalieren?
Audience Planner hilft, regionale Unterschiede, relevante Creator und lokale Signale zu erkennen, sodass eine Persona skalieren kann, ohne lokale Nuancen einzuebnen. Das Playbook-Beispiel ist eine DevOps-Persona in 12 Regionen. Es zeigt eine Funktion und ist kein Kundenergebnis. Regionale Marketer entscheiden, was sich lokal ändert.
04
Belegt Alli, dass eine B2B-Zielgruppe bessere Leads liefert?
Nicht für sich allein. Audience Planner hilft Ihnen, auf Basis aktueller Belege zu planen, und Datasources kann First-Party-Systeme wie CRM-Daten neben Mediadaten einbinden, sodass Sie Media-Aktivitäten mit Leads verknüpfen können.
05
Brauchen wir die Media-Tools von Alli, um Audience Planner zu nutzen?
Nein. Sie können allein mit Audience Planner starten, um Personas zu erstellen und zu testen. Die Personas fließen in Media Planner und Creative Studio ein, sobald Sie bereit sind. So arbeiten Zielgruppen-, Budget- und Creative-Planung mit derselben Persona statt mit drei Versionen davon.
06
Wer kann Alli nutzen?
Alli steht PMG-Kunden zur Verfügung. Teams aus Technologie und B2B nutzen dieselbe Plattform wie die Expertinnen und Experten von PMG, sodass beide Seiten mit denselben Daten arbeiten. Vereinbaren Sie einen Rundgang und bringen Sie Ihre am schwersten erreichbare Käufergruppe mit. Wir zeigen Ihnen, wie eine Live Persona entstehen würde.
Beginnen Sie beim Käufer statt beim Plan des Vorjahres.
Vereinbaren Sie einen B2B-Rundgang und bringen Sie die Zielgruppe mit, die Sie am schwersten erreichen. Wir zeigen Ihnen, wie eine Live Persona entsteht und wie sie in Ihren Plan einfließt. Alli steht PMG-Kunden zur Verfügung.
