Trovate i buyer giusti. Investite dove si trovano.
I buyer B2B sono pochi, impegnati e distribuiti tra piattaforme e regioni. Alli crea Live Personas che combinano segnali professionali con segnali culturali e comportamentali, vi aiuta a pianificare il budget tra i canali e porta un’audience persona da una regione a molte. I vostri collaboratori decidono chi raggiungere e cosa finanziare.
Quali risultati concreti ha Alli per i team del settore tecnologia e B2B?
Orca Security
The Cloud Is Yours
Con Alli, PMG ha definito l’audience di Orca Security come innovatori ambiziosi, dai team IT fino ai dirigenti a cui riportano, e ha creato «The Cloud Is Yours», un inno cinematografico sulla libertà resa possibile da operazioni cloud sicure. La campagna è stata pubblicata su spazi premium, tra cui The Wall Street Journal e Hulu.
[La campagna] è un grido di battaglia per tutti coloro che gestiscono, usano e proteggono il cloud.
Il lancio completo di Momentive, dalla ricerca alla creatività fino a un piano media full-funnel, ha richiesto sei settimane. Alla base, Alli Datasources ha riunito 27 fonti in un solo punto e Alli Semantic Layer ha dato a ogni metrica un’unica definizione condivisa.
Con Alli, PMG ha mappato sia gli utenti esistenti sia l’audience curiosa e orientata al business che SurveyMonkey voleva raggiungere. La campagna «Give the people what they want» ha visto protagonista Giancarlo Esposito su streaming, podcast e out-of-home, con il supporto di oltre una dozzina di creator TikTok e YouTube.
Perché è così difficile raggiungere i buyer B2B giusti?
Un team B2B potrebbe dover raggiungere qualche migliaio di persone che prendono un certo tipo di decisione. Hanno un job title su una piattaforma, guardano certi video su un’altra, leggono community diverse su una terza e vivono in una dozzina di regioni. Nessuna piattaforma vede tutto questo da sola.
Così i team pianificano partendo da buyer persona statiche e dalla ripartizione del budget dell’anno scorso. Ogni lead costa molto, e il costo emerge prima che qualcuno sappia se l’audience era quella giusta.
Che cosa non funzionaChe cosa fa Alli
Buyer persona statiche. La buyer persona descrive un buyer com’era alla data della ricerca
Audience Planner crea Live Personas che si aggiornano al cambiare dei comportamenti
Buyer visti da una piattaforma alla volta. Vedete il job title o gli interessi, ma non entrambi
Audience Planner riunisce segnali professionali, di interesse e di visione in un’unica audience persona
Una buyer persona, molte regioni. Scalarla appiattisce le differenze locali
Audience Planner aiuta a individuare differenze regionali, creator rilevanti e segnali locali
Budget definito per abitudine. L’investimento resta dove è sempre stato
Scenario Planner modella gli spostamenti di budget e mostra dove un investimento maggiore smette di rendere
Dati sui lead e dati media restano separati. I media vengono giudicati sui clic, non sui lead
Datasources può portare sistemi first-party, come i dati CRM, accanto ai dati media
Che cosa fa Alli
Come aiuta Alli i marketer del settore tecnologia e B2B?
Alli aiuta i marketer del settore tecnologia e B2B a capire chi sono oggi i loro buyer, dove raggiungerli e come portare quel piano tra le regioni. Funziona attraverso tre pagine Soluzioni. Alli riunisce i segnali ed esegue i modelli. Strategist, responsabili demand generation e marketer regionali decidono chi raggiungere e dove va il denaro.
Un quadro aggiornato del buyer tra le piattaforme e un modo per testare le idee con quell’audience prima di investire
Alli per la creatività aiuta quando lo stesso messaggio richiede molte versioni tra le regioni.
In azione
Com’è la pianificazione B2B con Alli?
Tre scenari di esempio. Mostrano ciò per cui i prodotti sono costruiti. Sono illustrazioni, non casi di successo.
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Scenario di esempio · Alli Audience Planner
Capire dove un buyer tecnico passa il suo tempo
La situazione
Un brand software vuole raggiungere i decision-maker dell’infrastruttura. I soli job title danno un elenco ristretto, e il team sospetta che gli interessi dell’audience al di fuori del lavoro possano indicare dove trovarla.
Che cosa fa Alli
Audience Planner combina segnali professionali, di interesse e di visione in un’unica Live Persona, confronta la copertura stimata tra le piattaforme e permette al team di dialogare con la Live Persona tramite Ask Alli per testare i messaggi.
Che cosa decidete voi
Lo strategist decide su quali segnali vale la pena pianificare, e il responsabile demand decide quali canali ricevono un budget di test.
Dati dimostrativi
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Scenario di esempio · Alli Audience Planner
Scalare una buyer persona tra le regioni
La situazione
Un brand tecnologico globale vuole scalare una buyer persona di developer operations in 12 regioni senza rendere ogni regione uguale alle altre.
Che cosa fa Alli
Audience Planner aiuta a individuare differenze regionali, creator rilevanti e segnali locali, così la strategia di audience può essere scalata senza appiattire le sfumature dei mercati. Creative Studio può poi creare versioni localizzate da un unico master approvato, con traduzione e adattamento del layout.
Che cosa decidete voi
I marketer regionali decidono quali differenze contano a livello locale. I brand owner approvano il master e le regole.
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Scenario di esempio · Alli Scenario Planner
Spostare il budget verso il canale migliore
La situazione
Il costo per lead di un team demand è salito gradualmente su un canale, mentre un altro sembra sottoutilizzato.
Che cosa fa Alli
Scenario Planner modella uno spostamento tra canali usando le vendite storiche e i segnali di brand attuali, e mostra dove un investimento maggiore smette di rendere. Media Planner contiene il piano approvato e confronta l’investimento pianificato con quello effettivo.
Che cosa decidete voi
Il responsabile marketing e il partner finance valutano i compromessi e approvano la modifica.
Che cosa c’è di diverso nel marketing per tecnologia e B2B?
Quattro pressioni influenzano il marketing B2B più che nella maggior parte dei settori. Alli si fa carico del lavoro ripetitivo di ciascuna.
Un’audience piccola e specifica
Raggiungere un gruppo ristretto di decision-maker conta più che raggiungerne molti
Come aiuta AlliLe Live Personas combinano segnali professionali con segnali di interesse e di visione
Lanci globali
Un prodotto, un messaggio, molte regioni e lingue
Come aiuta AlliAudience Planner fa emergere i segnali regionali, e Creative Studio supporta traduzione e adattamento del layout
Cicli di lead lunghi e costosi
Un’audience sbagliata si vede nel costo per lead molto prima che nei ricavi
Come aiuta AlliLa pianificazione parte da evidenze aggiornate sull’audience, e Scenario Planner testa il budget prima di spostarlo
Brand e demand competono per il budget
I team demand sono responsabili dei numeri, quindi spesso il brand perde
Come aiuta AlliBrand Equity e Scenario Planner mettono brand e vendite in un unico modello
Le persone al comando
Dove mantengono il controllo i vostri collaboratori?
Che cosa fa AlliChe cosa fanno i vostri collaboratori
Audience. Crea Live Personas e confronta la copertura
Decidono chi conta e su quali segnali pianificare
Regioni. Fa emergere le differenze locali e crea le versioni
Decidono cosa resta globale e cosa cambia a livello locale
Budget. Modella gli scenari e contiene il piano
Valutano i compromessi e approvano il budget
Creatività. Crea le versioni dal master approvato
Definiscono il master e le regole e approvano ciò che va online
La base
I team B2B possono fidarsi dei dati alla base dei loro piani di audience?
Un piano di audience vale quanto i segnali su cui si basa. I prodotti di Alli leggono dagli stessi dati affidabili, quindi l’audience persona creata dallo strategist e i numeri che vede il responsabile media coincidono.
Modellate uno spostamento di budget tra due canali
Domande frequenti su Alli per tecnologia e B2B
Come Alli aiuta i team B2B a trovare i buyer, pianificare il budget e scalare tra le regioni.
01
Che cosa fa Alli per i marketer del settore tecnologia e B2B?
Alli aiuta i team B2B a capire dove i loro buyer passano il tempo, a pianificare il budget tra i canali e a scalare una buyer persona tra le regioni. Audience Planner crea Live Personas, Scenario Planner e Media Planner supportano le decisioni di budget e Creative Studio crea versioni localizzate. Le decisioni spettano ai vostri strategist e responsabili demand.
02
Che cos’è una Live Persona?
Una Live Persona è un profilo di audience che si aggiorna al cambiare dei comportamenti reali, invece di un documento creato una sola volta a partire da una ricerca. In Audience Planner combina segnali professionali, di interesse e di visione, così potete confrontare la copertura tra le piattaforme, dialogare con la Live Persona tramite Ask Alli e portarla nella pianificazione media e creativa.
03
Alli può aiutare a scalare una buyer persona tra le regioni?
Audience Planner è costruito per aiutare a individuare differenze regionali, creator rilevanti e segnali locali, così una buyer persona può essere scalata senza appiattire le sfumature locali. L’esempio del playbook è una buyer persona di developer operations in 12 regioni. È un esempio di funzionalità, non un risultato di un cliente. I marketer regionali decidono cosa cambia a livello locale.
04
Alli dimostra che un’audience B2B produce lead migliori?
Non da solo. Audience Planner vi aiuta a pianificare a partire da evidenze attuali, e Datasources può portare sistemi first-party, come i dati CRM, accanto ai dati media, così potete collegare l’attività media ai lead.
05
Servono gli strumenti media di Alli per usare Audience Planner?
No. Potete iniziare solo con Audience Planner per creare e testare le personas. Quando siete pronti, le sue personas confluiscono in Media Planner e Creative Studio, così la pianificazione di audience, budget e creatività parte dalla stessa audience persona invece che da tre versioni diverse.
06
Chi può usare Alli?
Alli è disponibile per i clienti PMG. I team del settore tecnologia e B2B usano la stessa piattaforma usata dagli esperti PMG, quindi entrambe le parti lavorano sugli stessi dati. Prenotate una presentazione guidata e portate il buyer più difficile da raggiungere: vi mostreremo come verrebbe creata una Live Persona.
Partite dal buyer, non dal piano dell’anno scorso.
Prenotate una presentazione guidata B2B e portate l’audience più difficile da raggiungere. Vi mostreremo come si crea una Live Persona e come alimenta il vostro piano. Alli è disponibile per i clienti PMG.
