Encuentre a los compradores adecuados. Invierta donde están.
Los compradores B2B son pocos, están ocupados y se reparten entre plataformas y regiones. Alli crea Live Personas que combinan señales profesionales con señales culturales y de comportamiento, le ayuda a planificar el presupuesto entre canales y lleva una persona de una región a muchas. Su equipo decide a quién llegar y qué financiar.
¿Qué pruebas tiene Alli para los equipos de tecnología y B2B?
Orca Security
The Cloud Is Yours
Con Alli, PMG definió la audiencia de Orca Security como innovadores ambiciosos, desde los equipos de TI hasta los ejecutivos a los que reportan, y creó “The Cloud Is Yours”, un himno cinematográfico sobre la libertad que hacen posible las operaciones seguras en la nube. Se difundió en espacios premium como The Wall Street Journal y Hulu.
[La campaña] es un llamado a todos los que gestionan, usan y protegen la nube.
El lanzamiento completo de Momentive, de la investigación a la creatividad y a un plan de medios full-funnel, llevó seis semanas. Por debajo, Alli Datasources reunió 27 fuentes en un solo lugar y Alli Semantic Layer dio a cada métrica una definición compartida.
Con Alli, PMG identificó tanto a los usuarios actuales como a la audiencia curiosa y con mentalidad de negocios a la que SurveyMonkey quería llegar después. La campaña “Give the people what they want” contó con Giancarlo Esposito en streaming, podcasts y publicidad exterior, con el apoyo de más de una docena de creadores de TikTok y YouTube.
¿Por qué es tan difícil llegar a los compradores B2B adecuados?
Un equipo B2B puede necesitar llegar a unos pocos miles de personas que toman un tipo concreto de decisión. Tienen un cargo en una plataforma, ven ciertos videos en otra, leen comunidades distintas en una tercera y viven en una docena de regiones. Ninguna plataforma ve todo eso por sí sola.
Así que los equipos planifican a partir de personas estáticas y del reparto de presupuesto del año pasado. Cada lead cuesta mucho, y el costo aparece antes de que alguien sepa si la audiencia era la correcta.
Qué sale malLo que hace Alli
Personas estáticas. La persona describe a un comprador tal como era en la fecha de la investigación
Audience Planner crea Live Personas que se actualizan a medida que cambia el comportamiento
Compradores vistos por una plataforma a la vez. Usted ve el cargo o los intereses, pero no ambos
Audience Planner reúne señales profesionales con señales de intereses y de visualización en una sola persona
Una persona, muchas regiones. Al escalarla se borran las diferencias locales
Audience Planner ayuda a identificar diferencias regionales, creadores relevantes y señales locales
Presupuesto definido por costumbre. La inversión se queda donde siempre ha estado
Scenario Planner modela cambios de presupuesto y muestra dónde una mayor inversión deja de rendir
Los datos de leads y de medios están separados. Los medios se evalúan por clics, no por leads
Datasources puede incorporar sistemas first-party, como los datos del CRM, junto a los datos de medios
Lo que hace Alli
¿Cómo ayuda Alli a los equipos de marketing de tecnología y B2B?
Alli ayuda a los equipos de marketing de tecnología y B2B a definir quiénes son sus compradores hoy, dónde llegar a ellos y cómo llevar ese plan a distintas regiones. Lo hace a través de tres páginas de Soluciones. Alli reúne las señales y ejecuta los modelos. Los estrategas, los responsables de generación de demanda y los equipos de marketing regionales deciden a quién llegar y adónde va el dinero.
Una imagen actual del comprador en todas las plataformas, y una forma de probar ideas con esa audiencia antes de invertir
Alli para Creatividad ayuda cuando el mismo mensaje necesita muchas versiones en distintas regiones.
En acción
¿Cómo es la planificación B2B con Alli?
Tres escenarios de ejemplo. Muestran para qué están diseñados los productos. Son ilustraciones, no casos de éxito.
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Escenario de ejemplo · Alli Audience Planner
Encontrar dónde pasa su tiempo un comprador técnico
La situación
Una marca de software quiere llegar a quienes toman decisiones de infraestructura. Los cargos por sí solos dan una lista reducida, y el equipo sospecha que los intereses de la audiencia fuera del trabajo pueden mostrar dónde encontrarla.
Lo que hace Alli
Audience Planner combina señales profesionales con señales de intereses y de visualización en una sola Live Persona, compara el alcance estimado en todas las plataformas y permite al equipo conversar con la persona a través de Ask Alli para probar mensajes.
Lo que usted decide
El estratega decide qué señales vale la pena tener en cuenta en la planificación, y el responsable de demanda decide qué canales reciben un presupuesto de prueba.
Datos de demostración
2
Escenario de ejemplo · Alli Audience Planner
Escalar una persona en distintas regiones
La situación
Una marca tecnológica global quiere escalar una persona de operaciones de desarrollo en 12 regiones sin que todas las regiones se vean iguales.
Lo que hace Alli
Audience Planner ayuda a identificar diferencias regionales, creadores relevantes y señales locales, para que la estrategia de audiencias pueda escalar sin borrar los matices de cada mercado. Luego, Creative Studio puede crear versiones localizadas a partir de una única pieza maestra aprobada, con traducción y adaptación de diseño.
Lo que usted decide
Los equipos de marketing regionales deciden qué diferencias importan en cada lugar. Los responsables de marca aprueban la pieza maestra y las reglas.
3
Escenario de ejemplo · Alli Scenario Planner
Mover el presupuesto hacia el mejor canal
La situación
El costo por lead de un equipo de demanda ha ido subiendo en un canal, mientras otro parece infrautilizado.
Lo que hace Alli
Scenario Planner modela un cambio entre canales con las ventas históricas y las señales de marca actuales, y muestra dónde una mayor inversión deja de rendir. Media Planner guarda el plan aprobado y compara la inversión planificada con la real.
Lo que usted decide
El responsable de marketing y su contraparte de finanzas sopesan los pros y los contras y aprueban el cambio.
¿Qué tiene de diferente el marketing de tecnología y B2B?
Cuatro presiones marcan el marketing B2B más que la mayoría. Alli asume la parte repetitiva de cada una.
Una audiencia pequeña y específica
Llegar a un grupo reducido de responsables de decisiones importa más que llegar a muchos
Cómo ayuda AlliLas Live Personas combinan señales profesionales con señales de intereses y de visualización
Lanzamientos globales
Un producto, un mensaje, muchas regiones e idiomas
Cómo ayuda AlliAudience Planner muestra señales regionales, y Creative Studio admite traducción y adaptación de diseño
Ciclos de leads largos y costosos
Una audiencia equivocada se refleja en el costo por lead mucho antes que en los ingresos
Cómo ayuda AlliLa planificación parte de evidencia actual sobre la audiencia, y Scenario Planner prueba el presupuesto antes de moverlo
Marca y demanda compiten por el presupuesto
Los equipos de demanda son dueños de la cifra, así que la marca suele perder
Cómo ayuda AlliBrand Equity y Scenario Planner reúnen la marca y las ventas en un solo modelo
Las personas al mando
¿Dónde mantiene el control su equipo?
Lo que hace AlliLo que hace su equipo
Audiencia. Crea Live Personas y compara el alcance
Deciden quién importa y qué señales tener en cuenta en la planificación
Regiones. Muestra las diferencias locales y crea versiones
Deciden qué se mantiene global y qué cambia en cada lugar
Presupuesto. Modela escenarios y guarda el plan
Sopesan los pros y los contras y aprueban el dinero
Creatividad. Crea versiones a partir de la pieza maestra aprobada
Definen la pieza maestra y las reglas, y aprueban lo que se publica
La base
¿Pueden los equipos B2B confiar en los datos detrás de sus planes de audiencia?
Un plan de audiencia vale lo que valen las señales que lo sustentan. Los productos de Alli leen los mismos datos confiables, así que la persona que crea el estratega y las cifras que ve el responsable de medios coinciden.
Preguntas frecuentes sobre Alli para Tecnología y B2B
Cómo ayuda Alli a los equipos B2B a encontrar compradores, planificar el presupuesto y escalar en distintas regiones.
01
¿Qué hace Alli por los equipos de marketing de tecnología y B2B?
Alli ayuda a los equipos B2B a encontrar dónde pasan su tiempo sus compradores, planificar el presupuesto entre canales y escalar una persona en distintas regiones. Audience Planner crea Live Personas, Scenario Planner y Media Planner apoyan las decisiones de presupuesto, y Creative Studio crea versiones localizadas. Sus estrategas y responsables de demanda toman las decisiones.
02
¿Qué es una Live Persona?
Una Live Persona es un perfil de audiencia que se actualiza a medida que cambia el comportamiento real, en lugar de un documento elaborado una sola vez a partir de una investigación. En Audience Planner combina señales profesionales, de intereses y de visualización, para que pueda comparar el alcance en todas las plataformas, conversar con la persona a través de Ask Alli y llevarla a la planificación de medios y creatividades.
03
¿Alli puede ayudar a escalar una persona en distintas regiones?
Audience Planner está diseñado para ayudar a identificar diferencias regionales, creadores relevantes y señales locales, para que una persona pueda escalar sin borrar los matices locales. El ejemplo del playbook es una persona de operaciones de desarrollo en 12 regiones. Es un ejemplo de capacidad, no un resultado de un cliente. Los equipos de marketing regionales deciden qué cambia en cada lugar.
04
¿Alli demuestra que una audiencia B2B genera mejores leads?
No por sí solo. Audience Planner le ayuda a planificar a partir de evidencia actual, y Datasources puede incorporar sistemas first-party, como los datos del CRM, junto a los datos de medios, para que pueda vincular la actividad de medios con los leads.
05
¿Necesitamos las herramientas de medios de Alli para usar Audience Planner?
No. Puede empezar solo con Audience Planner para crear y probar personas. Sus personas pasan a Media Planner y Creative Studio cuando esté listo, así que la planificación de audiencias, de presupuesto y de creatividades trabaja con la misma persona y no con tres versiones distintas de ella.
06
¿Quién puede usar Alli?
Alli está disponible para clientes de PMG. Los equipos de tecnología y B2B usan la misma plataforma que usan los expertos de PMG, así que ambas partes trabajan con los mismos datos. Solicite un recorrido, traiga al comprador más difícil de alcanzar y le mostraremos cómo se crearía una Live Persona.
Solicite un recorrido B2B y traiga la audiencia que le resulta más difícil alcanzar. Le mostraremos cómo se crea una Live Persona y cómo alimenta su plan. Alli está disponible para clientes de PMG.
