Alli Brand Equity es un producto de medición del valor de marca que da a la salud de la marca una cifra semanal basada en evidencia, construida a partir de lo que las personas, la prensa y los mercados realmente hacen. La inversión en marca llega a la reunión de presupuesto con pruebas, en igualdad de condiciones con la inversión en performance que tiene al lado.
aumento de las búsquedas de marca en los cuatro meses posteriores al lanzamiento
aumento del tráfico del sitio después de la campaña de TV
aumento de la demanda de marca durante el lanzamiento
Alli Brand Equity siguió el recuerdo, la consideración y Share of Search en cada mercado mientras BYD se lanzaba en el Reino Unido, Francia, Alemania, España e Italia. Leer el caso de éxito de BYD
Los presupuestos de marca son los primeros en recortarse porque son los más difíciles de defender con una cifra. Cada una de las herramientas habituales ve solo una parte del panorama.
Un modelo de mix conecta la inversión pasada con las ventas pasadas. Explica lo que usted invirtió y lo que vendió, y dice poco sobre por qué alguien lo elegirá el próximo año.
Una encuesta trimestral muestra cómo decían sentirse las personas hace semanas. Queda en su propio informe, lejos del plan de medios, así que una buena lectura rara vez cambia una decisión de inversión a tiempo.
Alguien elige las señales y decide a ojo cuánto pesa cada una, y el resultado que se quiere predecir puede influir discretamente en los datos de entrada.
Una puntuación compuesta construida a partir de nueve señales en vivo, medida frente a los competidores que usted indique y con seguimiento durante dos años.
Una puntuación compuesta muestra dónde está la marca cada semana, y la trayectoria de cada señal que la compone muestra qué la movió.
Para su equipoLos equipos de marca ven qué señales están débiles y enfocan el trabajo allí.
Cada puntuación es su participación en la categoría, medida frente a los competidores que usted indique, con dos años de historial. Share of Search y la participación en el tráfico muestran si las personas están eligiendo activamente su marca.
Para su equipoLos CMOs pueden mostrar si la marca puede sostener su precio cuando los competidores se mueven.
La participación en el tráfico, Share of Search, el sentimiento y la curiosidad por la marca aparecen en un mismo gráfico, para que vea si la atención y la confianza avanzan juntas.
Para su equipoLos equipos de medios pueden explicar un cambio en la eficiencia de los medios pagados, como un sentimiento que se enfría detrás de un aumento en los costos de adquisición.
Una marca por la que las personas pagan más puede sostener su precio mientras los competidores hacen descuentos, lo que protege el margen.
Cuando más personas buscan su marca por su nombre, los medios pagados tienen menos trabajo que hacer.
Una reputación sólida ayuda a una marca a absorber el lanzamiento de un competidor, un ciclo de noticias negativas o una caída de la categoría.
La reputación suele moverse antes que las ventas. Las señales de marca muestran la demanda que usted está construyendo, además de la demanda que está cosechando.
Quién lo usa
Defienda la inversión en marca con evidencia.
Muestre el efecto de marca junto al efecto en los ingresos al planificar, para que la marca deje de ser lo primero que se recorta.
Una cifra de marca construida con disciplina.
Las ponderaciones están ligadas a su KPI principal de negocio, así que la puntuación refleja las señales que mueven su negocio. Nadie las fija a ojo.
Enfoque el trabajo en las señales débiles.
Oriente el brief creativo hacia lo que hoy está moviendo la percepción, y demuestre que el trabajo dio resultado.
Entienda por qué cambia la eficiencia de los medios pagados.
Un aumento en el interés de búsqueda y en el tráfico directo puede significar que más demanda empieza con su nombre. Un sentimiento que se enfría puede explicar un salto en los costos de adquisición.
Dos años de historial de señales muestran cómo se movió la marca ante cambios de precio, lanzamientos de competidores y trimestres lentos.
Compare el sentimiento a lo largo del tiempo con las marcas con las que compite y luego cambie a búsquedas, curiosidad, noticias, tráfico y reseñas.
Para su equipoLos equipos de estrategia ven quién está ganando terreno en la categoría y en qué señal.
Las señales que suben y bajan quedan señaladas. La vista competitiva muestra su participación en cada señal dentro de la categoría, y la vista absoluta muestra su tendencia frente a su propio pasado.
Para su equipoLas mismas señales alimentan Scenario Planner, así que la fortaleza de la marca aparece en el pronóstico de ingresos.
Explorar Scenario PlannerAlli construye la puntuación a partir de señales espontáneas, las pondera para su marca y la actualiza cada semana.
Defina el conjunto de competidores frente al que se mide la marca. Cada puntuación es su participación en la categoría.
Se recopilan hasta nueve señales espontáneas, desde Share of Search hasta Share of LLM Presence, para su marca y para cada competidor.
El jackknifing prueba cuán bien predice cada señal a las demás y a su KPI principal de negocio. Las señales que predicen ambos reciben más peso.
La puntuación compuesta se actualiza cada semana. Las fuentes mensuales se estiman en pasos pequeños hasta que llega la cifra real.
Lea las señales en Alli y luego llévelas a Scenario Planner, donde la fortaleza de la marca influye en el pronóstico de ingresos.
Cada señal es espontánea: registra lo que hacen las personas, la prensa y los mercados. Todas las señales pueden leerse frente a los competidores y, todas menos Pricing Power, también frente a su propio pasado.
Las señales que no aplican, como Market Cap en una empresa privada, se excluyen y las ponderaciones se ajustan. Pregunte qué señales se adaptan a su marca
Los equipos de finanzas pueden cuestionarla. El conjunto de competidores es explícito, el método de ponderación está documentado y cada señal puede rastrearse a lo largo del tiempo.
Seguridad: la plataforma Alli cuenta con un informe SOC 2 Type II vigente y está alineada con el NIST Cybersecurity Framework (CSF). Solicitar el informe Ver detalles de seguridad
Las ponderaciones se calculan por separado para cada marca mediante jackknifing. Nadie las fija a mano.
Las búsquedas, las visitas al sitio, las reseñas y las compras son más difíciles de inflar que las respuestas de una encuesta, y se pueden seguir cada semana.
Ninguna señal por sí sola refleja el valor de marca, así que el modelo combina varias. El conjunto de competidores es lo que más importa, e interpretar los resultados todavía requiere experiencia.
Las ideas detrás de Alli Brand Equity
Qué es el valor de marca, cómo lo mide y lo pondera Alli, y cómo encaja con la investigación que usted ya hace.
El reconocimiento de marca indica si las personas saben que su marca existe. El valor de marca indica si conocerla cambia lo que hacen: si la buscan, confían en ella, pagan más y se quedan. El reconocimiento es solo un factor. Una marca puede ser muy conocida y aun así tener un valor de marca débil, por eso el interés de búsqueda se lee junto con el sentimiento y la disposición a pagar.
Las señales espontáneas registran lo que las personas, la prensa y los mercados realmente hacen en relación con una marca. Buscar una marca, visitar su sitio, escribir una reseña o comprarla en lugar de la de un competidor son señales espontáneas. Son más difíciles de inflar que las respuestas de una encuesta, en la que las personas responden a una pregunta directa, y se pueden seguir cada semana.
Cada semana. La mayoría de las señales se actualizan con esa frecuencia. Algunas fuentes, como el tráfico del sitio, solo se reportan mensualmente, así que se estiman en pasos pequeños y razonables hasta que llega la cifra real y reemplaza la estimación. La puntuación sigue moviéndose cada semana mientras espera una fuente mensual.
Las ponderaciones se calculan por separado para cada marca mediante jackknifing. Para cada señal, el modelo prueba cuán bien predice las demás señales y, por separado, el KPI principal de negocio de la marca. Las señales que predicen bien ambos reciben más peso. Las que predicen poco tienen menos influencia, o ninguna. Nadie fija las ponderaciones a mano.
No, y es intencional. Como las ponderaciones de cada marca se calculan a partir de sus propias señales y su KPI, un 62 para una marca y un 62 para otra no significan lo mismo. Para compararse con los competidores, use la vista competitiva, que muestra su participación en cada señal dentro de su categoría.
Sí. Share of LLM Presence mide cómo una variedad de modelos de IA describen, clasifican y recomiendan su marca en comparación con sus competidores, y cómo cambia eso con el tiempo. Cada vez más personas consultan a un asistente de IA antes de buscar o visitar un sitio, así que la forma en que esas herramientas hablan de usted pasa a formar parte de su valor de marca.
No. Se ubica entre ambos. Un estudio de seguimiento de marca sirve para investigaciones profundas y periódicas, y un modelo de mix sirve para conectar la inversión pasada con las ventas pasadas. Alli Brand Equity agrega una lectura semanal de la salud de la marca, basada en señales, que se ubica junto a las cifras de rendimiento, para que las inversiones de largo y corto plazo se puedan sopesar lado a lado.
Ninguna señal por sí sola refleja por completo el valor de marca. Share of Search funciona mejor en categorías de compra meditada y peor donde las personas compran sin buscar, y las marcas con nombres de palabras comunes arrastran más ruido. Un conjunto de competidores equivocado produce respuestas seguras pero erróneas. Por eso el modelo combina varias señales, y por eso interpretar los resultados todavía requiere experiencia.
Vea cómo Alli Brand Equity ofrece una lectura semanal de la salud de la marca, basada en evidencia, junto a las cifras de rendimiento, para que la inversión en marca compita por el presupuesto en igualdad de condiciones.