Trouvez les bons acheteurs. Investissez là où ils sont.
Les acheteurs B2B sont peu nombreux, occupés et dispersés entre plateformes et régions. Alli crée des Live Personas qui combinent signaux professionnels, culturels et comportementaux, vous aide à répartir le budget entre les canaux et déploie un persona d’une région à plusieurs. Vos équipes décident qui cibler et quoi financer.
Quelles preuves Alli apporte-t-il aux équipes technologie et B2B ?
Orca Security
The Cloud Is Yours
Avec Alli, PMG a défini l’audience d’Orca Security comme des innovateurs ambitieux, des équipes IT jusqu’aux dirigeants auxquels elles rendent compte, et a créé « The Cloud Is Yours », un hymne cinématographique sur la liberté qu’offre une exploitation sécurisée du cloud. Il a été diffusé sur des emplacements premium, notamment The Wall Street Journal et Hulu.
[La campagne] est un cri de ralliement pour toutes celles et tous ceux qui gèrent, utilisent et sécurisent le cloud.
Assez audacieux pour poser les questions difficiles
Le lancement complet de Momentive, de la recherche à la création jusqu’à un plan média full-funnel, a pris six semaines. En arrière-plan, Alli Datasources a réuni 27 sources au même endroit et Alli Semantic Layer a donné à chaque indicateur une définition partagée.
Avec Alli, PMG a cartographié à la fois les utilisateurs existants et l’audience curieuse, à l’esprit business, que SurveyMonkey voulait conquérir ensuite. La campagne « Give the people what they want » mettait en scène Giancarlo Esposito en streaming, dans des podcasts et en affichage, avec le soutien de plus d’une douzaine de créateurs TikTok et YouTube.
30%Hausse de l’intérêt & des impressions d’une semaine sur l’autre
Pourquoi est-il si difficile d’atteindre les bons acheteurs B2B ?
Une équipe B2B peut avoir besoin d’atteindre quelques milliers de personnes qui prennent un même type de décision. Elles ont un intitulé de poste sur une plateforme, regardent certaines vidéos sur une autre, lisent d’autres communautés sur une troisième et vivent dans une douzaine de régions. Aucune plateforme ne voit tout cela.
Les équipes planifient donc à partir de personas figés et de la répartition budgétaire de l’an dernier. Chaque lead coûte cher, et ce coût apparaît avant que quiconque sache si l’audience était la bonne.
Ce qui ne va pasCe que fait Alli
Des personas figés. Le persona décrit un acheteur tel qu’il était à la date de l’étude
Audience Planner crée des Live Personas qui se mettent à jour au fil de l’évolution des comportements
Des acheteurs vus par une seule plateforme à la fois. Vous voyez l’intitulé de poste ou les intérêts, mais pas les deux
Audience Planner réunit dans un même persona les signaux professionnels et les signaux d’intérêts et de visionnage
Un persona, de nombreuses régions. Le déployer gomme les différences locales
Audience Planner aide à identifier les différences régionales, les créateurs pertinents et les signaux locaux
Un budget fixé par habitude. L’investissement reste là où il a toujours été
Scenario Planner modélise les réallocations budgétaires et montre à partir de quand un investissement supplémentaire ne rapporte plus
Les données de leads et les données média sont séparées. Le média est jugé sur les clics, pas sur les leads
Datasources peut intégrer des systèmes first-party, comme les données CRM, aux côtés des données média
Ce que fait Alli
Comment Alli aide-t-il les équipes marketing technologie et B2B ?
Alli aide les équipes marketing technologie et B2B à identifier qui sont leurs acheteurs aujourd’hui, où les atteindre et comment déployer ce plan dans plusieurs régions. Il s’appuie sur trois pages Solutions. Alli réunit les signaux et exécute les modèles. Les stratèges, les responsables de la génération de demande et les équipes marketing régionales décident qui cibler et où va l’argent.
Une image actuelle de l’acheteur sur toutes les plateformes, et un moyen de tester des idées auprès de cette audience avant d’investir
Alli pour la création aide lorsqu’un même message doit être décliné en de nombreuses versions selon les régions.
En action
À quoi ressemble la planification B2B avec Alli ?
Trois exemples de scénarios. Ils montrent ce que les produits sont conçus pour faire. Ce sont des illustrations, pas des études de cas.
1
Exemple de scénario · Alli Audience Planner
Trouver où un acheteur technique passe son temps
La situation
Un éditeur de logiciels veut atteindre les décideurs en infrastructure. Les intitulés de poste seuls donnent une liste restreinte, et l’équipe pense que les centres d’intérêt de cette audience en dehors du travail peuvent indiquer où la trouver.
Ce que fait Alli
Audience Planner combine les signaux professionnels avec les signaux d’intérêts et de visionnage dans un même Live Persona, compare la portée estimée entre les plateformes et permet à l’équipe de dialoguer avec le persona via Ask Alli pour tester ses messages.
Ce que vous décidez
Le stratège décide quels signaux méritent de guider la planification, et le responsable de la génération de demande décide quels canaux reçoivent un budget de test.
Données de démonstration
2
Exemple de scénario · Alli Audience Planner
Déployer un persona dans plusieurs régions
La situation
Une marque technologique internationale veut déployer un persona DevOps dans 12 régions sans uniformiser toutes les régions.
Ce que fait Alli
Audience Planner aide à identifier les différences régionales, les créateurs pertinents et les signaux locaux, afin que la stratégie d’audience puisse être déployée sans gommer les nuances de chaque marché. Creative Studio peut ensuite produire des versions localisées à partir d’un master approuvé, avec traduction et adaptation de la mise en page.
Ce que vous décidez
Les équipes marketing régionales décident quelles différences comptent localement. Les responsables de marque approuvent le master et les règles.
3
Exemple de scénario · Alli Scenario Planner
Orienter le budget vers le meilleur canal
La situation
Le coût par lead d’une équipe demand gen augmente peu à peu sur un canal, tandis qu’un autre semble sous-exploité.
Ce que fait Alli
Scenario Planner modélise une réallocation entre canaux à partir des ventes historiques et des signaux de marque actuels, et montre à partir de quand un investissement supplémentaire ne rapporte plus. Media Planner conserve le plan approuvé et compare l’investissement prévu au réalisé.
Ce que vous décidez
Le responsable marketing et son partenaire finance pèsent les arbitrages et approuvent le changement.
Données de démonstration
En chiffres
Qu’est-ce qui change quand les équipes travaillent avec Alli ?
Qu’est-ce qui distingue le marketing technologie et B2B ?
Quatre contraintes pèsent davantage sur le marketing B2B que sur la plupart des secteurs. Alli prend en charge la part répétitive de chacune.
Une audience restreinte et précise
Atteindre un groupe restreint de décideurs compte plus qu’atteindre beaucoup de monde
Comment Alli aideLes Live Personas combinent signaux professionnels et signaux d’intérêts et de visionnage
Des déploiements internationaux
Un produit, un message, de nombreuses régions et langues
Comment Alli aideAudience Planner fait ressortir les signaux régionaux, et Creative Studio prend en charge la traduction et l’adaptation de la mise en page
Des cycles de leads longs et coûteux
Une mauvaise audience se voit dans le coût par lead bien avant de se voir dans le chiffre d’affaires
Comment Alli aideLa planification part de données d’audience actuelles, et Scenario Planner teste le budget avant qu’il ne bouge
La marque et la demande se disputent le budget
Les équipes demand gen portent l’objectif chiffré, si bien que la marque perd souvent
Comment Alli aideBrand Equity et Scenario Planner réunissent la marque et les ventes dans un même modèle
Des personnes aux commandes
Où vos équipes gardent-elles la main ?
Ce que fait AlliCe que font vos équipes
Audience. Crée des Live Personas et compare la portée
Décider qui compte et quels signaux guident la planification
Régions. Fait ressortir les différences locales et produit les versions
Décider ce qui reste global et ce qui change localement
Budget. Modélise les scénarios et conserve le plan
Peser les arbitrages et approuver le budget
Création. Produit les versions à partir du master approuvé
Définir le master et les règles, et approuver ce qui est diffusé
Le socle
Les équipes B2B peuvent-elles se fier aux données qui sous-tendent leurs plans d’audience ?
Un plan d’audience ne vaut que par les signaux sur lesquels il repose. Les produits Alli lisent les mêmes données fiables : le persona construit par le stratège et les chiffres consultés par le responsable média concordent.
Modélisez une réallocation budgétaire entre deux canaux
Questions fréquentes sur Alli pour la technologie et le B2B
Comment Alli aide les équipes B2B à trouver leurs acheteurs, à planifier leur budget et à se déployer dans plusieurs régions.
01
Que fait Alli pour les équipes marketing technologie et B2B ?
Alli aide les équipes B2B à savoir où leurs acheteurs passent du temps, à répartir le budget entre les canaux et à déployer un persona dans plusieurs régions. Audience Planner crée des Live Personas, Scenario Planner et Media Planner appuient les décisions budgétaires, et Creative Studio produit des versions localisées. Vos stratèges et vos responsables de la génération de demande prennent les décisions.
02
Qu’est-ce qu’un Live Persona ?
Un Live Persona est un profil d’audience qui se met à jour au fil de l’évolution des comportements réels, au lieu d’un document construit une seule fois à partir d’études. Dans Audience Planner, il combine des signaux professionnels, d’intérêts et de visionnage : vous pouvez comparer la portée entre les plateformes, dialoguer avec le persona via Ask Alli et l’utiliser dans la planification média et créative.
03
Alli peut-il aider à déployer un persona dans plusieurs régions ?
Audience Planner est conçu pour aider à identifier les différences régionales, les créateurs pertinents et les signaux locaux, afin qu’un persona puisse être déployé sans gommer les nuances locales. L’exemple du playbook est un persona DevOps déployé dans 12 régions. Il s’agit d’un exemple de fonctionnalité, pas d’un résultat client. Les équipes marketing régionales décident de ce qui change localement.
04
Alli prouve-t-il qu’une audience B2B génère de meilleurs leads ?
Pas à lui seul. Audience Planner vous aide à planifier à partir de données actuelles, et Datasources peut intégrer des systèmes first-party, comme les données CRM, aux côtés des données média, pour que vous puissiez relier l’activité média aux leads.
05
Faut-il utiliser les outils média d’Alli pour utiliser Audience Planner ?
Non. Vous pouvez commencer avec Audience Planner seul pour créer et tester des personas. Ses personas alimentent Media Planner et Creative Studio quand vous êtes prêt, si bien que la planification de l’audience, du budget et des créations s’appuie sur le même persona plutôt que sur trois versions différentes.
06
Qui peut utiliser Alli ?
Alli est disponible pour les clients de PMG. Les équipes technologie et B2B utilisent la même plateforme que les experts de PMG, ce qui permet aux deux parties de travailler sur les mêmes données. Réservez une présentation avec l’acheteur le plus difficile à atteindre, et nous vous montrerons comment un Live Persona serait construit.
Partez de l’acheteur, pas du plan de l’an dernier.
Réservez une présentation B2B avec l’audience que vous avez le plus de mal à atteindre. Nous vous montrerons comment un Live Persona est construit et comment il alimente votre plan. Alli est disponible pour les clients de PMG.
