Malgré ces distinctions, peu de dirigeants du secteur connaissaient Orca Security.
Orca Security avait été reconnue par le secteur pour avoir simplifié la sécurité du cloud, avec notamment le prix Gartner Cool Vendor, mais peu de dirigeants business et tech connaissaient son nom. En 2022, l’entreprise a décidé de passer du statut de nouvel entrant à celui de leader de sa catégorie.
Avec Alli, PMG a défini l’audience comme des innovateurs ambitieux, des équipes IT aux dirigeants auxquels elles rendent compte, et a créé « The Cloud Is Yours », un hymne cinématographique sur la liberté qu’apporte un cloud sécurisé. Il a été diffusé sur des emplacements premium, dont The Wall Street Journal et Hulu.
La campagne a généré 7,2 millions d’impressions ciblées, 4,3 millions de vidéos vues en entier et 74 % de mémorisation publicitaire, ainsi que des leads qualifiés qu’Orca pouvait faire mûrir jusqu’au pipeline.
Depuis sa création en 2019, Orca Security propose une vision radicalement nouvelle de la sécurité du cloud. Une vision qui simplifie et automatise considérablement la sécurité et la conformité, pour que les équipes de développement avancent sans entraves et que les équipes de sécurité suivent la vitesse du cloud. Conçue pour résoudre tous les problèmes habituels de l’IT et de la cybersécurité, Orca a reçu de nombreuses distinctions du secteur, couronnées par le titre de 2021 Gartner Cool Vendor for Cloud Security Posture Management.
Malgré ces distinctions, peu de dirigeants business et tech connaissaient l’entreprise. En 2022, Orca a décidé de ne plus rester discrète sur la façon dont elle transformait en profondeur la sécurité du cloud, et s’est associée à PMG pour se présenter comme une entreprise de rupture, avec une création à la hauteur, et faire passer sa marque du statut de nouvel entrant à celui de leader de sa catégorie.
Parler aux innovateurs, définis par leur ambition
Selon 451 Research, près de trois organisations sur quatre utilisent au moins deux fournisseurs cloud, et les questions de sécurité sont le premier frein à l’adoption du cloud. Les organisations doivent composer avec des technologies complexes et de nouveaux processus dans toute leur activité. Comme Orca simplifie tout cela, les professionnels de l’IT peuvent vite se remettre à innover pour demain. Notre stratégie consistait à parler aux innovateurs au sens large : pas seulement aux praticiens, mais aussi aux entreprises pour lesquelles ils travaillent et à leurs parties prenantes. Cela allait des start-up aux entreprises du Fortune 500 et, sur le plan psychographique, visait les professionnels de ces entreprises qui se définissent par leur ambition.
Toucher des professionnels qui se définissent par leur ambition impliquait de savoir ce que ces dirigeants IT et business lisent et regardent réellement, et l’équipe l’a cartographié dans Alli, le système d’exploitation de PMG. Alli Audience Planner a construit des personas allant des équipes IT opérationnelles aux dirigeants auxquels elles rendent compte, des personnes pour qui l’ambition fait partie de leur identité. Ces personas ont montré à l’équipe où un hymne cinématographique toucherait les deux groupes avant même que le plan média ne soit arrêté.
Rompre avec la publicité centrée sur le produit pour explorer des possibilités sans limites
Ancrée dans le slogan « The Cloud is Yours », la création de PMG a rompu avec la publicité centrée sur le produit au profit d’une réflexion philosophique sur l’état du cloud, le potentiel de l’entreprise du client cible et la liberté totale qu’une sécurité du cloud simplifiée apporte, dans les esprits comme dans les opérations, aux entreprises innovantes capables d’imaginer un avenir où le cloud n’est plus un obstacle ni une source constante d’inquiétude.
L’équipe créative de PMG a piloté le projet de l’idée à la livraison, y compris la conception et le storyboard, et a supervisé la production en Bulgarie, la post-production en Finlande, les effets visuels à Paris, en s’appuyant aussi sur des ressources créatives au Costa Rica. Le résultat : une vidéo de 60 secondes qui suit un professionnel de l’IT dont le bureau s’envole soudain dans le ciel, symbole des risques et des turbulences de la migration vers le cloud. Alors qu’il affronte des obstacles dans les nuages, Orca l’aide à les surmonter, rétablit la sécurité et lui permet de retrouver la sérénité de son bureau.
Avec chaque éditeur et chaque canal réunis dans une seule vue Alli, l’équipe pouvait voir comment l’hymne performait sur le Wall Street Journal, Hulu et d’autres emplacements premium. À mesure que les résultats arrivaient dans Alli Data, les planneurs réorientaient l’investissement vers les audiences et les moments qui généraient la meilleure mémorisation et le meilleur engagement.
L’hymne d’Orca a fait des vagues, en générant notoriété et engagement auprès des dirigeants business et tech.
7,2 M d’impressions ciblées 4,3 M de vidéos vues en entier 74 % de taux de mémorisation publicitaire
La vidéo était la pièce maîtresse d’une campagne média digitale, également conçue et exécutée par PMG, qui a lancé le nouvel hymne de marque d’Orca sur un ensemble d’emplacements à fort impact et a généré notoriété et engagement auprès des dirigeants business et tech.
Grâce à des exécutions premium, nous avons touché l’audience cible via des éditeurs comme The Wall Street Journal et Hulu, avec près de 7,2 M d’impressions très ciblées et 4,3 M de vidéos vues en entier, pour un taux de complétion vidéo bien au-dessus des benchmarks. Une étude de brand lift a aussi montré que la campagne atteignait un taux de mémorisation publicitaire de 74 %, la plupart des indicateurs dépassant les benchmarks de huit points de base en moyenne. Alli Brand Equity a relié les signaux de marque et les signaux business en temps réel, offrant à l’équipe une visibilité continue sur la façon dont l’hymne faisait évoluer à la fois la notoriété et la qualité des leads. La campagne est allée au-delà de son objectif de notoriété et a aussi généré des leads qualifiés qu’Orca pouvait faire avancer dans le funnel d’achat vers le pipeline et le chiffre d’affaires.
« [La campagne] est un cri de ralliement pour tous ceux qui gèrent, utilisent et sécurisent le cloud. »
Meghan Marks, CMO, Orca Security
[La campagne] est un cri de ralliement pour toutes celles et tous ceux qui gèrent, utilisent et sécurisent le cloud.
