Nathan Barling
Product Marketing Principal
Nathan guida il product marketing di PMG. Da oltre 20 anni aiuta a crescere realtà di ogni dimensione, dalle piccole startup ad alcuni dei brand più grandi del mondo. Oggi si concentra sull’uso dell’IA e di strategie adattive per aiutare i team di marketing a muoversi più rapidamente. Gran parte del suo lavoro consiste nel costruire sistemi che allineano i team di prodotto, vendite e marketing, così possono concentrarsi sulla crescita.
Articoli di Nathan 79
Che cos’è la share of shelf?
La share of shelf è la quota di visibilità di una categoria che un brand detiene presso un retailer, in negozio oppure online. Scoprite come si misura e perché è importante.
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Che cos’è un livello delle metriche?
Un livello delle metriche definisce ogni KPI una sola volta, con formula, filtri e granularità, così ogni strumento lo calcola nello stesso modo. Scoprite in cosa si differenzia da un livello semantico.
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Che cos’è la freschezza dei dati?
La freschezza dei dati indica quanto recentemente i dati sono stati aggiornati rispetto all’attività che descrivono. Scoprite come misurarla e perché i dati non aggiornati portano a decisioni sbagliate.
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Che cos’è il Model Context Protocol (MCP)?
Il Model Context Protocol (MCP) è uno standard aperto per collegare le applicazioni di IA a strumenti e dati. Scoprite come funziona e perché è stato creato.
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Che cos’è una piattaforma dati unificata per il marketing?
Una piattaforma dati unificata per il marketing collega ogni canale, area geografica e sistema aziendale con definizioni condivise. Scoprite come funziona e perché è importante.
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Che cos’è il server-side tracking?
Il server-side tracking invia i dati di conversione alle piattaforme pubblicitarie dal vostro server anziché tramite un pixel nel browser. Scoprite come funziona e perché oggi è importante.
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Che cosa sono le marketing operations (MOps)?
Le marketing operations (MOps) sono le persone, i processi, i dati e gli strumenti che fanno funzionare il marketing. Scoprite cosa fanno i team MOps e dove oggi aiuta l’IA.
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Che cos’è la share of search?
La share of search è la quota di un brand sul volume di ricerche di brand nella sua categoria. Scoprite come calcolarla, dove funziona meglio e quali sono i suoi limiti.
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Che cos’è il piano vs. consuntivo nella pianificazione media?
Il piano vs. consuntivo confronta investimenti e risultati pianificati con ciò che è realmente accaduto, così i team vedono presto gli scostamenti. Scoprite come funziona e perché è importante.
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Che cos’è il marketing mix modeling bayesiano?
Il marketing mix modeling bayesiano combina conoscenze pregresse e dati e restituisce un intervallo di risultati probabili. Scoprite come funziona e come si confronta con altri approcci.
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Che cos’è il rilevamento delle anomalie nel marketing?
Il rilevamento delle anomalie usa modelli statistici per segnalare quando una metrica di marketing esce dal suo andamento normale. Scoprite come funziona e perché è più efficace delle soglie.
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Che cos’è la generative engine optimization (GEO)?
La generative engine optimization (GEO) aiuta un brand a essere trovato, considerato affidabile e citato nelle risposte generate dall’IA. Scoprite come funziona la GEO e in cosa si differenzia dalla SEO.
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Che cos’è il consent mode?
Il consent mode adatta il comportamento dei tag Google in base alle scelte di consenso di ogni visitatore. Scoprite come funziona, la differenza tra modalità base e avanzata e perché è importante.
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Che cos’è la retrieval-augmented generation (RAG)?
Con la retrieval-augmented generation (RAG) l’IA recupera informazioni pertinenti e affidabili prima di rispondere. Scoprite come funziona la RAG, quali sono i suoi limiti e come usarla.
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Che cos’è la ricerca zero-click?
Si parla di ricerca zero-click quando una ricerca si conclude sulla pagina dei risultati perché la risposta è già lì. Scoprite da cosa dipende e come i brand misurano la visibilità.
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Che cosa sono i guardrail per l’IA?
I guardrail per l’IA sono i controlli che mantengono l’IA entro limiti sicuri e approvati: dati, accessi, azioni, registrazione e approvazione. Scoprite i tipi principali e alcuni esempi.
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Che cos’è la marketing automation con l’IA?
La marketing automation con l’IA crea ed esegue attività di marketing in più passaggi a partire da una descrizione in linguaggio naturale. Scoprite in cosa si differenzia dagli strumenti basati su regole.
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Che cosa sono le app agentiche?
Un’app agentica è un software con un agente IA al suo interno che svolge lavoro in più passaggi dietro un’interfaccia normale. Scoprite in cosa le app agentiche si differenziano dai chatbot.
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Che cos’è la share of voice?
La share of voice è la quota di pubblicità, presenza sui media o conversazione che un brand detiene nella sua categoria. Scoprite come calcolarla e che rapporto ha con la crescita.
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Che cos’è l’incrementalità nel marketing?
L’incrementalità è il risultato aggiuntivo generato dal marketing rispetto a ciò che sarebbe accaduto comunque. Scoprite come si misura il lift e perché è più affidabile dell’attribuzione grezza.
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Che cos’è l’analisi self-service?
L’analisi self-service consente agli utenti di business di esplorare i dati e rispondere alle proprie domande senza codice né analisti. Scoprite come funziona e cosa richiede.
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Che cos’è il ROAS marginale?
Il ROAS marginale è il ricavo generato dal prossimo dollaro di investimento pubblicitario, non dal dollaro medio. Scoprite come calcolarlo e perché porta a scelte di budget più intelligenti.
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Qual è la differenza tra attribuzione multi-touch e last-click?
L’attribuzione last-click assegna il merito solo all’ultimo touchpoint; quella multi-touch lo distribuisce lungo tutto il percorso. Confrontate i due modelli, con esempi e compromessi.
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Che cos’è il brand tracking?
Il brand tracking misura nel tempo la salute di un brand, ad esempio notorietà, percezione e preferenza. Confrontate i tracker basati su sondaggi con la misurazione del brand basata sui segnali.
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Che cos’è il pacing del budget nella pubblicità?
Il pacing del budget monitora la velocità con cui una campagna spende rispetto a budget e calendario. Scoprite come calcolare il pacing, individuare presto i problemi e risolverli.
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Che cos’è un’unica fonte di verità?
Un’unica fonte di verità è la versione concordata e governata di dati e definizioni che ogni team utilizza. Scoprite cosa serve davvero e perché spesso non regge.
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Che cos’è il marketing mix modeling?
Il marketing mix modeling (MMM) stima il contributo di ogni canale e di ogni fattore esterno alle vendite. Scoprite come funziona l’MMM, quali sono i suoi limiti e cosa viene dopo.
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Che cos’è la decision intelligence?
La decision intelligence trasforma i dati in risposte su cui le persone possono agire mentre una decisione è ancora aperta. Scoprite come funziona e in cosa si differenzia dalla BI.
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Che cos’è una data clean room?
Una data clean room consente alle aziende di abbinare e analizzare dati condivisi senza esporre i dati grezzi dei clienti. Scoprite come funzionano le clean room e quando usarne una.
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Che cos’è un server MCP?
Un server MCP offre ad assistenti e agenti IA un accesso strutturato ai dati e alle azioni di un sistema tramite il Model Context Protocol. Scoprite come funziona.
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Che cos’è la Share of LLM Presence?
La Share of LLM Presence misura come i modelli di IA descrivono, classificano e raccomandano il vostro brand rispetto ai concorrenti. Scoprite perché oggi la visibilità nell’IA è importante.
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Che cos’è una piattaforma per la crescita del business?
Una piattaforma per la crescita del business collega dati, intelligence, pianificazione ed esecuzione in un unico sistema governato. Scoprite in cosa si differenzia da un insieme di strumenti.
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Che cosa sono i dati zero-party?
I dati zero-party sono informazioni che i clienti condividono intenzionalmente con un brand, come preferenze e progetti. Scoprite alcuni esempi e in cosa si differenziano dai dati first-party.
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Che cos’è il test delle creatività pre-lancio?
Il test delle creatività pre-lancio valuta un annuncio prima che vada online, così i team possono migliorarlo senza spendere budget media per imparare. Scoprite come funziona il pretest pubblicitario.
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Che cos’è la brand equity?
La brand equity è il valore che un brand aggiunge oltre al prodotto stesso. Scoprite da cosa dipende, come si misura e come si collega a crescita e ricavi.
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Che cos’è l’IA agentica nel marketing?
L’IA agentica nel marketing usa agenti IA per svolgere ricerca, pianificazione, produzione e monitoraggio su più strumenti, con le persone al comando. Scoprite come funziona, con esempi.
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Che cos’è la misurazione del retail media?
La misurazione del retail media mostra come gli annunci sui siti dei retailer generano visualizzazioni, vendite e quote. Scoprite le metriche principali, le lacune più comuni e come leggere i risultati.
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Che cos’è un livello semantico?
Un livello semantico è un insieme condiviso di definizioni di business tra i dati grezzi e gli strumenti che li usano. Scoprite come funziona, con esempi e un confronto.
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Che cos’è l’ETL per il marketing?
L’ETL per il marketing estrae i dati da piattaforme pubblicitarie e strumenti di marketing, li trasforma e li carica per l’analisi. Scoprite come funziona e dove si inceppa.
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Che cosa sono le AI Overviews?
Le AI Overviews sono i riepiloghi generati dall’IA di Google in cima ad alcuni risultati di ricerca. Scoprite come funzionano, come scelgono le fonti e cosa significano per i brand.
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Che cos’è il composable martech?
Il composable martech costruisce uno stack di marketing a partire da un nucleo stabile più strumenti modulari da aggiungere o sostituire quando la strategia cambia. Scoprite pro, contro ed esempi.
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Che cos’è la competitive intelligence?
La competitive intelligence è il monitoraggio continuo dei concorrenti e dei cambiamenti di mercato per prendere decisioni migliori. Scoprite come funziona e in cosa si differenzia dalla ricerca.
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Che cos’è l’orchestrazione agentica?
Si parla di orchestrazione agentica quando agenti IA in strumenti diversi si passano il lavoro, con le persone che approvano i passaggi chiave. Scoprite come funziona, con esempi.
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Che cos’è l’IA human-in-the-loop?
L’IA human-in-the-loop mantiene le persone coinvolte dove serve giudizio, dalla formulazione delle domande all’approvazione delle azioni. Scoprite come funziona, con esempi.
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Che cos’è la segmentazione dell’audience?
La segmentazione dell’audience divide un mercato in gruppi con caratteristiche o comportamenti comuni. Scoprite i tipi principali, alcuni esempi e in cosa i segmenti si differenziano dalle buyer persona.
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Che cos’è il test geo-lift?
Il test geo-lift modifica il marketing in alcune aree geografiche e non in altre per misurare il lift generato. Scoprite come funzionano gli esperimenti geografici, con un esempio.
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Che cos’è la conversational analytics?
La conversational analytics consente di porre domande sui dati aziendali in linguaggio naturale e di ricevere risposte, tabelle e grafici. Scoprite come funziona.
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Che cos’è l’answer engine optimization (AEO)?
L’answer engine optimization (AEO) struttura i contenuti in modo che funzionalità di ricerca, assistenti vocali e strumenti di IA li usino come risposta diretta. Scoprite come funziona l’AEO.
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Che cos’è la data governance?
La data governance è l’insieme di regole, ruoli e controlli che stabiliscono come i dati vengono definiti, consultati e modificati. Scoprite come funziona per i dati di marketing e per l’IA.
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Che cos’è una base dati deterministica?
Una base dati deterministica trasforma sempre gli stessi input negli stessi output. Scoprite in cosa si differenzia dall’IA generativa nel livello dei dati, e perché.
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Che cosa sono i rendimenti decrescenti nel marketing?
Si hanno rendimenti decrescenti quando ogni dollaro di marketing in più genera meno crescita del precedente. Scoprite come le curve di risposta mostrano dove smettere di investire.
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Che cosa sono le personas IA?
Le personas IA sono profili di audience costruiti o resi interattivi con l’IA, che i team possono interrogare in linguaggio naturale. Scoprite come funzionano e cosa le rende affidabili.
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Qual è la differenza tra agenti IA e assistenti IA?
Gli assistenti IA rispondono ai prompt; gli agenti IA perseguono un obiettivo attraverso più passaggi e strumenti. Scoprite la differenza, con esempi e un confronto diretto.
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Che cos’è la perdita di segnale nel marketing?
La perdita di segnale è la differenza tra ciò che fanno i clienti e ciò che le piattaforme pubblicitarie riescono a vedere. Scoprite le cause, l’effetto sulla misurazione e come i team recuperano il segnale.
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Che cos’è la data lineage?
La data lineage registra la provenienza dei dati e ogni passaggio che li ha trasformati, così ogni numero può essere ricondotto alla sua fonte. Scoprite come funziona e perché è importante.
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Che cos’è una creative scorecard?
Una creative scorecard valuta un annuncio in base alle caratteristiche creative associate a performance migliori. Scoprite come funziona il punteggio e come intervenire quando è basso.
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Che cos’è l’eliminazione dei cookie di terze parti?
L’eliminazione dei cookie di terze parti è il progressivo abbandono di questi cookie per il tracciamento tra siti. Scoprite a che punto siamo, cosa cambia e come si stanno adattando i team.
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Che cos’è la creative automation?
La creative automation produce versioni degli annunci a partire da un design approvato, così i team aumentano la produzione senza perdere coerenza con il brand. Scoprite come funziona e dove si inserisce.
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Che cos’è una Conversions API (CAPI)?
Una Conversions API (CAPI) consente al server di un inserzionista di inviare i dati di conversione direttamente a una piattaforma pubblicitaria. Scoprite come funziona la CAPI e perché è più efficace dei soli pixel.
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Che cos’è l’analisi delle creatività?
L’analisi delle creatività collega gli elementi di un annuncio alle reazioni dell’audience, così i team capiscono perché un annuncio ha funzionato. Scoprite come funziona, con esempi.
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Che cos’è la dynamic creative optimization (DCO)?
La dynamic creative optimization (DCO) compone gli annunci da elementi intercambiabili al momento dell’erogazione e privilegia le combinazioni vincenti. Scoprite come funziona la DCO.
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Che cosa sono i dati first-party?
I dati first-party sono informazioni che un’azienda raccoglie direttamente dai propri clienti e canali. Scoprite alcuni esempi, come si confrontano con altri dati e perché sono importanti.
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Che cos’è il media efficiency ratio (MER)?
Il media efficiency ratio (MER) è il ricavo totale diviso per l’investimento di marketing totale. Scoprite come calcolare il MER, come si confronta con il ROAS e quando usarlo.
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Che cos’è l’ottimizzazione del media mix?
L’ottimizzazione del media mix individua la ripartizione del budget tra canali e mercati con le maggiori probabilità di raggiungere un obiettivo. Scoprite come funziona e come mantenerla aggiornata.
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Che cos’è un punteggio di visibilità nell’IA?
Un punteggio di visibilità nell’IA misura con quale frequenza e in quali termini i modelli di IA citano e raccomandano un brand rispetto ai concorrenti. Scoprite come si misura e come si usa.
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Che cos’è l’attribuzione di marketing?
L’attribuzione di marketing assegna il merito di una vendita ai touchpoint che la precedono. Scoprite i principali modelli di attribuzione, i loro limiti e come si integrano con l’MMM.
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Che cosa sono le enhanced conversions?
Le enhanced conversions inviano dati first-party sottoposti a hashing insieme alle conversioni per migliorare la misurazione in Google Ads. Scoprite come funzionano e come si confrontano con altre soluzioni.
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Che cos’è llms.txt?
llms.txt è un file di testo semplice proposto per riassumere un sito web per i modelli di IA. Scoprite cosa contiene, chi lo usa e perché non è uno standard adottato.
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Qual è la differenza tra soluzioni puntuali e piattaforma connessa?
Le soluzioni puntuali risolvono un problema ciascuna; una piattaforma connessa condivide i dati e passa il lavoro da un prodotto all’altro. Confrontate i compromessi uno accanto all’altro.
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Che cos’è l’allucinazione dell’IA nell’analisi di marketing?
Nell’analisi dei dati, l’allucinazione dell’IA si verifica quando l’IA dà una risposta sicura ma sbagliata sui vostri dati. Scoprite perché accade e come i dati governati la riducono.
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Che cos’è l’IA governata?
L’IA governata funziona su dati governati, entro autorizzazioni definite, con audit trail e approvazione umana. Scoprite cosa richiede e perché le grandi aziende ne hanno bisogno.
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Che cos’è la creative fatigue?
La creative fatigue è il calo di efficacia di un annuncio quando la stessa audience lo vede più e più volte. Scoprite i segnali d’allarme e come intervenire per tempo.
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Come STARRY è diventata culturalmente imprescindibile per la Gen Z
Scoprite come STARRY di PepsiCo ha conquistato la Gen Z con 205 creator su TikTok, raggiungendo oltre 187,5 milioni di impression e il 5,3% di quota di mercato nel primo anno contro Sprite.
Leggete l’articoloCome Athleta ha ottenuto una crescita del 113% nell’e-commerce
Dare risalto a un brand guidato da uno scopo in un mercato digitale affollato e trasformare i momenti culturali in crescita delle vendite, compreso l’ingresso in Canada.
Leggete l’articoloBYD: +398% di ricerche del brand in cinque nuovi mercati
Lanciare in cinque mercati un brand cinese di veicoli elettrici quasi sconosciuto in Europa e posizionarlo accanto a leader affermati come Tesla.
Leggete l’articoloLilly Pulitzer: 98% di sentiment social positivo
Rendere un brand storico rilevante per le donne Millennial e Gen Z senza perdere la fedele «Lilly Woman». Il risultato: 98% di sentiment social positivo.
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Come FXTM ha aumentato la preferenza per il brand del 200%
Come PMG ha usato Alli per pianificare e lanciare in tre mesi la campagna di brand forex di FXTM negli Emirati Arabi Uniti, aumentando la preferenza per il brand del 200% e la familiarità del 120% tra gli investitori.
Leggete l’articoloNike: la costruzione della base dati media globale di Nike
Unificare dati media frammentati tra 207 paesi, 200 piattaforme e sistemi interni in un’unica fonte affidabile che alimenta CRM, CDP e MDM di Nike.
Leggete l’articoloThe Woolmark Company: Wear Wool, Not Fossil Fuel
Far sapere ai consumatori attenti all’ambiente che l’abbigliamento sintetico è prodotto da combustibili fossili e posizionare la lana come alternativa naturale, nel corso di tre Fashion Week.
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