Alli Scenario Planner é uma ferramenta de planejamento de cenários de orçamento de marketing. Ela combina os seus dados históricos de vendas com sinais atuais do Alli Brand Equity, para testar uma mudança de orçamento em um ambiente sempre atualizado e ver o provável impacto na receita antes de comprometer um único dólar.
A maioria dos modelos de marketing mix chega como um relatório periódico. Quando os resultados saem, o orçamento já está definido, e o modelo só consegue explicar a decisão depois do fato.
Quando uma pequena mudança nos dados altera muito os resultados, ninguém confia no modelo o suficiente para planejar com ele.
Um modelo entregue depois que o orçamento está definido pode explicar a decisão. Não pode moldá-la.
Um modelo que trata a reputação como ruído pode levar o orçamento para a resposta de curto prazo e para longe do que sustenta o crescimento.
Simulações hipotéticas preveem a receita a partir das vendas históricas e do brand equity atual, com recomendações de investimento para cada canal.
Defina o período da previsão, os canais e o orçamento, e a previsão mostra o retorno esperado do plano. Um cenário recomendado mostra o lift projetado, e é possível partir dele com um clique.
Assistir ao vídeoPara a sua equipeAs conversas sobre orçamento começam a partir de um caso de receita modelado.
O brand equity fica dentro do plano, em uma aba própria. Uma marca mais forte aparece como custos de aquisição menores e um teto de crescimento mais alto, e os sinais que avaliam a marca também moldam a previsão.
Assistir ao vídeoPara a sua equipeAs equipes de marca conseguem mostrar o seu efeito no crescimento na linguagem da área financeira.
Explorar Brand EquityO investimento mínimo e máximo para cada canal, com receita e ROAS previstos, mostra onde cada canal está na sua curva de retornos decrescentes.
Assistir ao vídeoPara a sua equipeO orçamento para antes que os retornos de um canal se estabilizem.
O que são retornos decrescentes?O aumento de Consumer Mindshare e Consumer Trust pode tornar a mídia paga mais eficiente, e o plano leva isso em conta.
A reputação eleva o ponto em que investimento adicional deixa de gerar crescimento eficiente, por isso o plano pode ir mais longe.
Authority sustenta a margem, por isso o crescimento da receita não depende de descontos.
Os sinais de marca de hoje moldam a demanda dos próximos meses, por isso fazem parte de um plano voltado para o futuro.
Quem usa
Defenda o orçamento.
Justifique um aumento com um caso de receita modelado e mostre como o investimento em marca sustenta a performance.
Veja as premissas por trás de cada cenário.
Planeje com previsões que não oscilam a cada chegada de novos dados, com os insumos de cada cenário à vista.
Identifique a saturação antes de investir demais.
Compare mixes de canais antes de fechar um plano trimestral e veja onde os retornos de cada canal começam a diminuir.
Mostre quanto vale a reputação.
Mostre como a reputação afeta os custos de aquisição e o crescimento, e modele o impacto de uma ação da concorrência no Trust da sua marca antes de decidir se deve reagir.
Cada cenário é dividido em ações a tomar e no valor de cada uma, para que a equipe compare opções com premissas claras antes de movimentar o dinheiro.
Os canais a reforçar são ordenados pela receita que devem acrescentar. Os canais a reduzir mostram quanto cada corte custa em receita, e o total mostra o lift caso todas as ações sejam feitas.
Assistir ao vídeoPara a sua equipeA liderança vê o trade-off de cada ação em uma única visualização.
Cada previsão combina um modelo de resposta de mídia construído sobre as vendas históricas com um modelo de brand equity construído sobre sinais atuais. Uma arquitetura em camadas mantém a previsão estável quando novos dados chegam.
Assistir ao vídeoPara a sua equipeA área financeira pode planejar com previsões que resistem quando o mercado muda.
Explorar Media PlannerO Scenario Planner transforma uma pergunta sobre orçamento em uma previsão que pode ser comparada, ajustada e levada para o plano.
Escolha a janela de planejamento.
Informe um orçamento total e escolha os canais e as plataformas a incluir.
Obtenha a receita total prevista para o cenário, comparada com o período anterior.
Veja o investimento por canal e plataforma. Trave um canal para manter o seu orçamento enquanto o restante é ajustado.
Teste outro cenário e leve o mais forte para o Media Planner.
Dois modelos trabalham em conjunto. Um estima a resposta direta da receita ao investimento em mídia. O outro capta o valor de longo prazo da marca.
Os sinais de marca vêm do Alli Brand Equity, construídos a partir do que as pessoas pesquisam, comentam e compram. Explorar Brand Equity
Modelos de marketing mix e estudos de marca explicam, cada um, parte do quadro, normalmente depois do fato. O Scenario Planner reúne os dois em um ambiente sempre atualizado em que é possível planejar.
| MMM tradicional | Estudos de marca e sentimento | Alli Scenario Planner | |
|---|---|---|---|
| O que explica | Investimento passado em relação às vendas passadas | O que as pessoas dizem sentir pela marca | Impacto na receita de escolhas futuras de orçamento, com a marca no modelo |
| Sinais de marca | Tratados como ruído | O foco total, sem considerar a receita | Combinados com as vendas em uma abordagem de modelo duplo |
| Frequência | Relatório periódico, muitas vezes com meses de atraso | Estudo periódico | Um ambiente sempre atualizado para testes |
| Stability | Pode oscilar quando novos dados entram | Não se aplica | Arquitetura em camadas feita para previsões mais estáveis |
| Uso no planejamento | Lido depois do fato | Lido depois do fato | Comparação de cenários antes de comprometer o investimento |
O Scenario Planner fornece estimativas modeladas, com as premissas à vista, para que as equipes planejem sob incerteza e defendam a escolha.
Segurança: a plataforma Alli tem um relatório SOC 2 Type II vigente e está alinhada ao NIST Cybersecurity Framework (CSF). Solicitar o relatório Ver os detalhes de segurança
A estimativa em duas etapas foi feita para reduzir a instabilidade comum nos modelos tradicionais, por isso as previsões continuam mais estáveis quando os dados mudam.
Trave um canal contratado, comprometido ou protegido e veja como o orçamento restante deve ser distribuído em torno dele.
O cenário vencedor segue para o Media Planner, onde é acompanhado em relação à performance real.
Os conceitos por trás do Alli Scenario Planner
Como o Scenario Planner modela orçamentos, como se compara ao MMM e como as equipes usam a ferramenta.
Alli Scenario Planner é uma ferramenta de planejamento de cenários de orçamento de marketing. Ela combina dados históricos de vendas com sinais do Alli Brand Equity em uma abordagem de modelo duplo, para que as equipes testem mudanças de orçamento e mixes de canais em um ambiente sempre atualizado e vejam o provável impacto na receita antes de comprometer o investimento.
O MMM tradicional costuma chegar como um relatório periódico, pode oscilar quando novos dados entram e trata a marca como ruído. O Scenario Planner transforma a modelagem em um ambiente de planejamento sempre atualizado, usa uma arquitetura em camadas feita para previsões mais estáveis e inclui sinais de brand equity ao lado dos dados de vendas, para considerar por que os clientes escolhem a sua marca.
Uma abordagem de modelo duplo usa dois modelos em conjunto. Um estima a resposta direta da receita ao investimento em mídia por canal. O outro capta o valor de longo prazo do brand equity: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority e Stability. A combinação dos dois separa o que a mídia gerou diretamente do que a força da marca contribuiu.
Retornos decrescentes ocorrem quando cada dólar adicional em um canal gera menos crescimento do que o anterior. Em algum momento, mais investimento quase não altera os resultados. O Scenario Planner usa curvas de retornos decrescentes para mostrar onde cada canal está nessa curva, para que as equipes evitem saturar um canal e movam o orçamento para onde ainda há espaço para crescer.
O Scenario Planner fornece estimativas modeladas, e nenhum modelo pode garantir um resultado. O seu valor está em planejar melhor sob incerteza: comparar opções com premissas claras antes de movimentar o dinheiro. A arquitetura em camadas e a estimativa em duas etapas foram feitas para reduzir a instabilidade comum nos modelos tradicionais, por isso as previsões são mais estáveis e mais fáceis de explicar à área financeira.
O Scenario Planner usa os mesmos sinais de marca que o Alli Brand Equity acompanha: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority e Stability. Esses sinais são construídos a partir do que as pessoas realmente fazem, como pesquisar, comentar e comprar uma marca, por isso o lado de marca do modelo continua atual.
Sim. É possível travar um canal para manter o seu investimento fixo enquanto o restante do cenário é ajustado. Isso é útil quando um canal está contratado, comprometido ou protegido por motivos estratégicos, e a equipe quer ver como o orçamento restante deve ser distribuído em torno dele.
Comece pela próxima decisão de orçamento difícil de defender, como um aumento proposto, um corte ou uma mudança entre canais. Modele essa decisão em relação ao plano atual e compare a receita prevista. Ver uma decisão real em dois cenários costuma ser o que convence a sala.
Ao agendar uma conversa, modelamos o seu orçamento, mostramos onde cada canal está na sua curva e como a sua marca molda o retorno.