Alli para mensuração

Prove o que funcionou. Com números em que finanças confia.

A maioria das equipes tem mais relatórios do que respostas, e finanças ainda questiona os números. Alli para mensuração define cada KPI uma única vez, permite que qualquer pessoa investigue um resultado em linguagem natural, modela o próximo orçamento antes de mover o dinheiro e cria a visão executiva a partir de uma frase. Os seus analistas, parceiros de finanças e líderes de marketing decidem o que os números significam.

Última atualização:

Clientes da PMG nos casos de sucesso desta página

  • CKE Restaurants (Carl's Jr. e Hardee's)
  • Best Western
  • Jazwares
Impacto para os clientes

O que as equipes de mensuração já comprovaram com Alli?

Como o marketing de QSR virou performance mensurável

Com Alli, a PMG mapeou os públicos de acordo com a presença de lojas de cada marca da CKE e veiculou anúncios específicos por região dentro da mesma transmissão nacional do Thursday Night Football, algo inédito no setor de QSR. A exposição por domicílio foi cruzada com transações de cartão de crédito, para que o orçamento acompanhasse sinais reais de vendas semana a semana.

A publicidade em esportes ao vivo sempre foi um forte gerador de awareness para marcas de QSR, mas precisávamos que ela fizesse mais, precisávamos que gerasse impacto real e mensurável nos negócios. Ao usar dados first-party, entrega dinâmica de anúncios e otimização em tempo real, transformamos a mídia tradicional de esportes ao vivo em um canal de performance de precisão. Com essa abordagem, conseguimos falar com os nossos clientes onde mais importa e transformar o investimento em mídia em crescimento concreto de vendas.

Scott Sutton, Media Director, CKE Restaurants

63%Mais conversão de novos compradores

2%Aumento sustentado de transações

Ler o caso de sucesso da CKE Restaurants 

Life's a Trip

Com Alli, a PMG identificou três tipos de viajantes da Best Western a partir de dados atuais de comportamento e de pesquisa: famílias, aventureiros e aposentados atentos ao orçamento. A modelagem de mix de mídia com Alli Brand Equity e os dados competitivos do Alli Business Insights levaram o investimento para a primavera e para canais pouco usados na campanha "Life's a Trip".

84%Lembrança de marca

16%Aumento da receita na plataforma

Ler o caso de sucesso da Best Western 

Ousadia para fazer perguntas difíceis

O lançamento completo da Momentive, da pesquisa à criação e a um plano de mídia de funil completo, levou seis semanas. Na base, Alli Datasources reuniu 27 fontes em um só lugar e Alli Semantic Layer deu a cada métrica uma definição compartilhada.

6Semanas para desenvolver o plano de lançamento

54%Aumento no interesse de pesquisa

Ler o caso de sucesso da Momentive 

Ver casos de sucesso 

O desafio

Por que as equipes têm mais relatórios do que respostas?

Relatórios não faltam. O problema é que um relatório mostra o que aconteceu e para por aí. Não diz por quê, não diz se o número coincide com o que finanças tem e raramente chega enquanto o orçamento ainda está em aberto.

Por isso, a reunião de revisão começa com outra discussão: de quem é o número certo. O marketing traz os números das plataformas. Finanças traz a receita. Analytics traz uma terceira visão, montada em uma planilha na semana passada. Meia hora vai para a conciliação, e a decisão fica para a semana seguinte.

As equipes precisam de uma mensuração que resista a uma revisão de finanças: definições compartilhadas, respostas para a pergunta seguinte, modelos que considerem a marca e premissas que qualquer pessoa possa ver. E precisam de analistas, parceiros de finanças e líderes de marketing que decidam o que os resultados significam.

Mais relatórios do que respostas

Cada pergunta vira mais um relatório, e nenhum diz o que fazer

Como Alli para mensuração resolveQualquer pessoa pode fazer a pergunta seguinte em linguagem natural e receber uma visualização e um resumo (Data Explorer)

Três números para um KPI

ROAS ou receita são calculados de forma diferente por cada plataforma, mercado e equipe

Como Alli para mensuração resolveOs KPIs são definidos uma única vez, e todo dashboard, modelo e resposta usa essas definições (Semantic Layer)

Finanças não confia

Os números do marketing não podem ser rastreados, por isso finanças refaz os cálculos

Como Alli para mensuração resolveFinanças trabalha com as mesmas definições e vê as premissas de cada cenário (Semantic Layer, Scenario Planner)

A marca fica fora do modelo

Os modelos explicam o investimento passado com base nas vendas passadas e tratam a reputação como ruído

Como Alli para mensuração resolveOs sinais de brand equity ficam no modelo, ao lado das vendas (Scenario Planner)

Os modelos chegam depois do orçamento

Um relatório periódico explica uma decisão que já foi tomada

Como Alli para mensuração resolveUm ambiente ao vivo permite que as equipes testem uma mudança de orçamento antes de assumir o compromisso (Scenario Planner)

Sem contexto de mercado

Um aumento de 10% parece forte até descobrir que a categoria cresceu 25%

Como Alli para mensuração resolveSinais de mercado e movimentos da concorrência ficam ao lado dos seus próprios resultados (Business Insights)

As perguntas seguintes viram tickets

Um novo recorte dos dados espera dias na fila

Como Alli para mensuração resolveAs equipes exploram os dados diretamente, e os analistas ficam com o trabalho que exige a sua expertise (Data Explorer)

Os relatórios executivos levam semanas

O dashboard já está desatualizado quando a liderança o vê

Como Alli para mensuração resolveUm dashboard é criado a partir de uma frase, com um resumo ao lado dos gráficos (Generative Dashboards)

O sistema

Como Alli prova o que funcionou?

Alli para mensuração é um ciclo. Define os números uma única vez, investiga o que aconteceu, acrescenta o mercado ao redor, modela o que vem a seguir e mostra o resultado em um formato que os líderes leem. Cada etapa lê os mesmos dados confiáveis, por isso um número significa a mesma coisa onde quer que apareça.

  1. 01

    KPIs, calendários e nomenclatura são definidos uma única vez e valem para todas as equipes, regiões e ferramentas.

    O valorMarketing e finanças partem dos mesmos números

  2. 02

    As equipes segmentam, comparam e fazem perguntas aos dados de performance em linguagem natural, e depois resumem o que mudou.

    O valorA pergunta seguinte é respondida na reunião, não no relatório da semana seguinte

  3. 03

    Acrescentar contexto

    Business Insights

    Sinais de mercado, movimentos da concorrência e os seus próprios resultados ficam em uma única visualização.

    O valorUm resultado é avaliado em relação ao mercado em que aconteceu

  4. 04

    O histórico de vendas e os sinais de brand equity alimentam um modelo duplo. As equipes testam mudanças de orçamento e veem a partir de onde mais investimento deixa de dar retorno.

    O valorO próximo orçamento parte de resultados modelados

  5. 05

    Os dashboards são criados a partir de uma frase, com resumos ao lado dos gráficos.

    O valorOs líderes veem o que aconteceu e por quê, sem um desenvolvimento de várias semanas

Explorar Semantic Layer Explorar Data Explorer Explorar Scenario Planner 

Na prática

Ver a mensuração na prática

Seis momentos do ciclo, cada um apresentado pela decisão que melhora.

Definir · Alli Semantic Layer

Acabe com a reunião sobre qual número está certo.

O Semantic Layer define cada KPI uma única vez, harmoniza a nomenclatura de plataformas e mercados e aplica os calendários fiscais e promocionais da mesma forma em todos os lugares.

O valor

Os relatórios de equipes diferentes coincidem. Uma mudança em uma definição chega a todos os lugares ao mesmo tempo, não a quarenta planilhas.

Investigar · Alli Data Explorer

Faça a pergunta seguinte enquanto a sala ainda decide.

O Data Explorer permite que qualquer pessoa filtre, compare e faça perguntas aos dados de performance sem escrever uma consulta. O Ask Alli vem integrado, por isso uma pergunta em linguagem natural retorna uma visualização e um resumo.

O valor

A pergunta seguinte é respondida na hora, e os analistas voltam à modelagem e à interpretação.

Validar · Alli Data Explorer

Descubra em minutos em qual número confiar.

Cada conjunto de dados remete à sua fonte aprovada. Quando um relatório de plataforma e um número interno divergem, o Data Explorer compara as fontes e mostra onde elas diferem.

O valor

A reunião de revisão passa de “qual número está certo” para “o que fazemos a respeito”.

Acrescentar contexto · Alli Business Insights

Avalie o resultado em relação ao mercado em que aconteceu.

O Business Insights reúne sinais de mercado, movimentos da concorrência e a sua própria performance em uma única visualização de pesquisa. Um trimestre estagnado ganha outra leitura quando todos os concorrentes recuaram.

O valor

Os líderes conseguem distinguir uma vitória de uma maré favorável.

Modelar · Alli Scenario Planner

Veja o provável impacto na receita antes de comprometer um único dólar.

O Scenario Planner combina o histórico de vendas com os sinais atuais de brand equity. As equipes movem o orçamento entre canais e veem a receita prevista e o ponto a partir do qual mais investimento deixa de dar retorno.

O valor

O debate sobre o orçamento vira uma comparação de resultados modelados, e finanças pode ver as premissas de cada um. São estimativas para planejamento, não garantias.

Mostrar · Alli Generative Dashboards

Chegue à reunião de revisão com o dashboard já pronto.

Descreva a visualização necessária, ou parta de um esboço, um screenshot ou um template, e o Generative Dashboards cria um dashboard interativo com resumos ao lado dos gráficos.

O valor

Uma nova visualização leva minutos, em vez de um ticket e um desenvolvimento de várias semanas.

Em números

O que muda quando as equipes trabalham com Alli?

3xvendas em relação à previsão inicial para a Jazwares
CKE Restaurants: 63%Maior conversão de novos compradoresCKE Restaurants 
Best Western: 84%Lembrança de marcaBest Western 
Momentive: 6Semanas para desenvolver o plano de lançamentoMomentive 
Pessoas no comando

Quem decide o que os números significam?

Feito para ampliar o critério da sua equipe, sem substituir esse critério.

Alli cuida da extração, da conciliação, da modelagem e dos gráficos. Os analistas escolhem quais perguntas importam e avaliam o que os dados podem sustentar. Os parceiros de finanças decidem em quais premissas vão basear o planejamento. Os líderes de marketing escolhem o que financiar, cortar ou defender. A IA amplia a expertise dessas pessoas, e assim elas respondem a mais perguntas, com mais evidências, do que conseguiriam sozinhas.

Definir

O que Alli fazAplica cada definição em todos os lugares e mantém a nomenclatura consistente

O que a sua equipe fazAnalistas e finanças concordam sobre o significado de cada KPI e aprovam qualquer mudança

Investigar

O que Alli fazRetorna visualizações e resumos a partir de perguntas em linguagem natural

O que a sua equipe fazOs analistas decidem quais descobertas merecem ação e quais exigem uma análise mais profunda

Acrescentar contexto

O que Alli fazMantém os sinais de mercado e da concorrência atualizados ao lado dos seus resultados

O que a sua equipe fazOs líderes de estratégia e de marketing avaliam o que o mercado significa para o plano

Modelar

O que Alli fazExecuta cenários e mostra a saturação e a receita projetada

O que a sua equipe fazParceiros de finanças e líderes de marketing avaliam os prós e contras e escolhem o plano

Mostrar

O que Alli fazCria o dashboard e redige o resumo

O que a sua equipe fazOs líderes de marketing decidem qual é a narrativa e o que vai para o conselho

Por que finanças vai confiar nos números?

Finanças confia em um número que pode rastrear. Todos os produtos desta página leem os mesmos dados confiáveis, por isso “receita”, “ROAS” e “Q2” significam a mesma coisa em todo dashboard, modelo e resposta. Cada número remete a uma fonte aprovada, e o acesso por função controla quem vê o quê.

Ver por que as equipes confiam nos dados do Alli 
Para quem é

Para quem Alli para mensuração foi criado?

Por função

  • CMO e líderes de crescimento

    Chegue a uma revisão de orçamento com uma única versão da performance e mostre o papel da marca nesse resultado.

  • CFO e parceiros de finanças

    Trabalhe com as mesmas definições de KPI que o marketing usa e veja as premissas por trás de cada cenário.

  • Equipes de analytics

    Delegue os recortes de rotina e a reconstrução de dashboards e dedique o tempo à modelagem e à interpretação.

  • Equipes globais e regionais

    Compare mercados de forma justa, com as mesmas definições entre regiões e moedas.

Por setor

  • Varejo e bens de consumo

    Uma única forma de medir a performance em muitos mercados e contas.

  • Casa e bens duráveis

    Marca e performance medidas em um único ciclo de aprendizado.

  • Serviços financeiros

    KPIs definidos uma única vez, com números que finanças pode rastrear até a fonte.

As suas opções

Qual é a diferença entre Alli e outras formas de medir o marketing?

A maioria das equipes mede com uma combinação de planilhas, dashboards de BI, atribuição de último clique e um modelo de marketing mix periódico. Cada um responde a parte da pergunta. Muitas equipes mantêm a ferramenta de BI para os relatórios padrão e usam Alli para as perguntas que surgem entre um relatório e outro.

TemaPlanilhas e exportações de BIApenas atribuição e MMM periódicoAlli para mensuração
Onde os KPIs são definidosEm cada arquivo ou em cada dashboardEm cada plataforma ou modeloUma única vez, e usados em todo o Alli
Uma nova perguntaUm ticket, ou outra exportaçãoEsperar o próximo relatórioPerguntar em linguagem natural, ou filtrar e comparar
A marca no modeloDiscutida à parteNormalmente tratada como ruídoOs sinais de brand equity ficam ao lado das vendas
Testar uma mudança de orçamentoManual e lentoOs relatórios podem chegar depois que o orçamento já foi definidoCenários hipotéticos ao vivo antes de mover o dinheiro
O que finanças vêMais uma versãoUm slide com o resultadoAs mesmas definições e as premissas de cada cenário
Papel das pessoasFazer todo o trabalhoInterpretar o resultadoConduzir cada etapa, com a especialização ampliada pela IA
Primeiros passos

Por onde uma equipe de mensuração deve começar?

Comece pelo problema mais urgente. Depois, cada ponto de entrada é conectado ao restante do ciclo.

Reuniões que começam com “de quem é o número certo”

Chegue a um acordo sobre uma definição para o KPI que gera mais discussões, geralmente ROAS, CPA ou receita

Começar com o Semantic Layer 

Perguntas paradas na fila de analytics

Responda à pergunta que a sua equipe faz com mais frequência e não consegue responder rapidamente

Começar com o Data Explorer 

Perguntas frequentes sobre Alli para mensuração

Como Alli ajuda as equipes a provar o que funcionou, com os seus especialistas no comando.

  1. O que é Alli para mensuração?

    Alli para mensuração é um conjunto conectado de produtos do Alli que ajuda as equipes a provar o retorno do marketing. Define os KPIs uma única vez, responde a perguntas em linguagem natural, acrescenta o contexto de mercado, modela cenários de orçamento com a marca no modelo e cria dashboards executivos. Combina Semantic Layer, Data Explorer, Business Insights, Scenario Planner e Generative Dashboards.

  2. Como provar o ROI de marketing para finanças?

    Comece por definições compartilhadas, para que finanças e marketing calculem ROAS e receita da mesma forma. Depois mostre como o número foi construído e quais premissas sustentam cada previsão. No Alli, o Semantic Layer guarda as definições e o Scenario Planner mostra as premissas, por isso as conversas sobre orçamento partem de um acordo, sem precisar de conciliação.

  3. Por que os números de marketing e de finanças não batem?

    Normalmente porque cada equipe calcula a métrica de uma forma diferente. As plataformas definem conversões à sua maneira, os mercados nomeiam campanhas de forma diferente e cada cópia de planilha carrega as suas próprias fórmulas. A causa é estrutural, não pessoal. Definir cada KPI uma única vez, em um único lugar, elimina a maior parte da divergência antes de a reunião começar.

  4. Alli pode substituir o nosso modelo de marketing mix ou a nossa ferramenta de atribuição?

    Não precisa. Muitas equipes mantêm a atribuição para a otimização diária. O Scenario Planner combina a modelagem de resposta de mídia com sinais de brand equity e acrescenta um ambiente ao vivo para testar mudanças de orçamento. Converse com a sua equipe da PMG sobre como ele se encaixa na sua estrutura atual.

  5. Como Alli inclui a marca na mensuração?

    O Scenario Planner usa os mesmos sinais do Alli Brand Equity: Consumer Mindshare, Consumer Trust, Authority e Stability. Um modelo duplo combina esses sinais com o histórico de vendas e separa o que a mídia gerou diretamente da contribuição da força da marca. Assim, o investimento em marca passa a ter um argumento de receita, em termos que finanças pode examinar.

  6. Qual é a precisão das previsões do Scenario Planner?

    O Scenario Planner fornece estimativas modeladas, não garantias. O seu valor está em comparar opções com premissas claras antes de mover o dinheiro. Uma arquitetura em camadas foi projetada para reduzir as oscilações comuns nos modelos tradicionais, o que torna as previsões mais estáveis e mais fáceis de explicar para finanças. A decisão sobre qual cenário seguir continua com os seus especialistas.

  7. Em quanto tempo é possível ter um dashboard executivo?

    Descreva a visualização em uma frase, ou parta de um esboço, um screenshot ou um template, e o Generative Dashboards cria um dashboard interativo com resumos ao lado dos gráficos.

  8. Alli substitui analistas ou parceiros de finanças?

    Não. Alli cuida da extração, da conciliação, da modelagem e dos gráficos. Os analistas escolhem as perguntas e avaliam o que os dados sustentam. Os parceiros de finanças decidem em quais premissas basear o planejamento. Os líderes de marketing decidem o que financiar. A IA amplia a expertise dessas pessoas, e assim elas respondem a mais perguntas, com mais evidências, do que conseguiriam sozinhas.

  9. Quem pode usar Alli para mensuração?

    Alli está disponível para clientes da PMG. As equipes de marketing, analytics, mídia e finanças usam a mesma plataforma que os especialistas da PMG, por isso os dois lados trabalham com as mesmas definições e os mesmos resultados. Agende uma demonstração para ver como funciona com os seus KPIs, mercados e orçamentos.

Traga o número que finanças sempre questiona.

Agende uma demonstração de mensuração e traga o KPI que gera mais discussões, ou o orçamento que a sua equipe está prestes a defender. Vamos defini-lo uma única vez, responder às perguntas seguintes e modelar o próximo passo. Alli está disponível para clientes da PMG.