¿Qué es el Marginal ROAS?
Empiece por la versión que muestran la mayoría de los informes. El ROAS normal, o promedio, divide todos los ingresos entre toda la inversión. El Marginal ROAS solo mira el cambio: cuántos ingresos adicionales produjo la inversión adicional.
La diferencia importa porque los rendimientos disminuyen. Los primeros dólares en un canal llegan a las personas más receptivas, y los siguientes rinden menos. Un canal puede mostrar un ROAS promedio sólido mientras su siguiente dólar apenas se recupera.
¿Cómo se calcula el Marginal ROAS?
El Marginal ROAS es el cambio en los ingresos dividido por el cambio en la inversión entre dos niveles de inversión.
| Nivel de inversión | Ingresos | ROAS promedio | Marginal ROAS del tramo |
|---|---|---|---|
| $100,000 | $500,000 | 5.0 | n/a |
| $150,000 | $650,000 | 4.3 | 3.0 |
| $200,000 | $725,000 | 3.6 | 1.5 |
En este ejemplo, el ROAS promedio todavía se ve saludable con USD 200.000, pero los últimos USD 50.000 devolvieron solo USD 1,50 por dólar. En la práctica, el Marginal ROAS se lee en una curva de respuesta creada con Marketing Mix Modeling, o se mide con pruebas de inversión.
¿Cuál es un ejemplo de Marginal ROAS?
Dos canales con el mismo promedio
Search y paid social muestran un ROAS promedio de 4,0. Search está cerca de la saturación, por lo que su Marginal ROAS es de 1,2. Paid social todavía tiene margen para crecer, con un Marginal ROAS de 2,8.
Destinar los siguientes USD 50.000 a paid social en lugar de a Search produce más ingresos con el mismo presupuesto total, aunque los promedios parecían idénticos.
Marginal ROAS vs. ROAS promedio
| ROAS promedio | Marginal ROAS | |
|---|---|---|
| Fórmula | Ingresos totales / inversión total | Cambio en los ingresos / cambio en la inversión |
| Qué describe | Cada dólar invertido hasta ahora | El siguiente dólar |
| Efecto de la saturación | La oculta durante mucho tiempo | La muestra pronto |
| Más útil para | Informar sobre el rendimiento pasado | Decidir adónde va más presupuesto |
¿Por qué importa el Marginal ROAS?
Las decisiones de presupuesto suelen tratar sobre el siguiente dólar. Tomarlas con el ROAS promedio tiende a seguir sumando dinero a canales que ya están saturados.
- Reasignación más inteligente. Traslade inversión de los canales con retornos marginales bajos a los canales con margen de crecimiento.
- Objetivos realistas. Defina las expectativas de un aumento de presupuesto según el siguiente dólar, no según el promedio.
- Un punto de corte claro. Deje de aumentar la inversión en un canal cuando el siguiente dólar ya no se recupere.
¿Cómo lo hace Alli?
Scenario Planner de Alli by PMG modela la respuesta de medios por canal, junto con señales de Alli Brand Equity, y muestra dónde empiezan a disminuir los retornos de cada canal. Las curvas de rendimientos decrecientes muestran la saturación de cada canal, y los techos ajustados por marca muestran cómo la fortaleza de la marca puede elevar el punto en el que caen los retornos.
Los equipos prueban escenarios de reasignación, fijan los canales que quieren mantener, ven los ingresos previstos de cada opción y llevan el mejor plan a Alli Media Planner.
Explorar Alli Scenario PlannerPreguntas frecuentes sobre el Marginal ROAS
¿Cuál es la diferencia entre el Marginal ROAS y el ROAS?
El ROAS suele referirse al ROAS promedio: los ingresos totales divididos por la inversión total. El Marginal ROAS es el retorno del siguiente dólar invertido, que suele ser más bajo porque los rendimientos disminuyen a medida que aumenta la inversión.
¿Qué es un buen Marginal ROAS?
Depende de sus márgenes. Una regla común es seguir aumentando la inversión mientras el siguiente dólar devuelva más de lo que cuesta después del margen, y equilibrar los retornos marginales entre canales.
¿Cómo se obtiene el Marginal ROAS?
Compare los ingresos en dos niveles de inversión y divida el cambio en los ingresos por el cambio en la inversión, o léalo en la curva de respuesta de un canal en un modelo de Marketing Mix Modeling.
¿El Marginal ROAS es lo mismo que el ROAS incremental?
Están relacionados, pero no son idénticos. El ROAS incremental mide los ingresos que causó el marketing frente a no hacer marketing. El Marginal ROAS mide el retorno de un incremento adicional de inversión sobre la inversión actual.
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