¿Qué es el pacing de inversión?
El caso más simple es un presupuesto lineal. Una campaña con un presupuesto mensual de USD 30.000 debería haber invertido unos USD 15.000 a mitad de mes si está pensada para invertir de forma uniforme.
Los problemas de pacing son frecuentes y costosos. Una campaña que dejó de invertir puede quedar apagada durante días. Una que gasta de más puede llegar a su límite y detenerse justo antes de un periodo de ventas clave.
¿Cómo se calcula el pacing de inversión?
La versión más simple compara la inversión real con la esperada: pacing = inversión acumulada / (presupuesto x proporción del periodo transcurrido). Un resultado del 100 % significa que va al ritmo previsto.
| Ritmo | Qué significa | Qué revisar |
|---|---|---|
| Muy por encima del 100 % | Invierte más rápido de lo planificado | Pujas, límites y si conviene redistribuir |
| Alrededor del 100 % | Al ritmo previsto | Si los resultados acompañan |
| Muy por debajo del 100 % | Invierte más lento de lo planificado | Problemas de entrega, aprobaciones, feeds y segmentación |
| 0 % después del lanzamiento | Sin ninguna inversión | Primero la actualidad de los datos, luego la campaña y la plataforma |
Cuando un periodo de campaña está planificado para invertir de forma desigual, por ejemplo con más peso en torno a un lanzamiento, el pacing debe compararse con esa curva planificada y no con una línea recta.
¿Cuál es un ejemplo de pacing de inversión?
Un fin de semana sin inversión
Una campaña deja de invertir un viernes por la tarde por un problema de la plataforma. Sin monitoreo, nadie lo nota hasta el lunes, y la campaña pierde un fin de semana completo de ventas.
Con una alerta de inversión nula, el equipo recibe el aviso el mismo día, confirma que los datos están al día, corrige el problema en la plataforma y la campaña vuelve al ritmo previsto antes de perder el fin de semana.
Revisiones manuales del pacing vs. alertas automáticas de pacing
| Revisiones manuales | Alertas automáticas | |
|---|---|---|
| Cómo se detectan los problemas | Alguien inicia sesión y revisa | Reglas y modelos los señalan |
| Cobertura | Las campañas que alguien recuerda revisar | Cada canal conectado |
| Fines de semana y feriados | A menudo se pasan por alto | Monitoreados |
| Adónde llegan las alertas | Donde la persona lo informe | Donde el equipo ya trabaja |
¿Por qué es importante el pacing de inversión?
El pacing conecta el plan con lo que ocurre en la subasta. Detectar un problema de pacing a tiempo suele ser mucho más barato que explicar después por qué una campaña no cumplió su plan.
- La inversión se ajusta al plan. Los presupuestos duran todo el periodo de la campaña.
- Menos oportunidades perdidas. Las campañas detenidas se detectan antes de que cuesten días de resultados.
- Mejores decisiones sobre los límites. Cuando una campaña con buen rendimiento se acerca pronto a su límite, el equipo puede decidir si lo sube o redistribuye la inversión.
¿Cómo lo hace Alli?
Alli Alerts incluye salvaguardas de inversión para límites de presupuesto, alertas de inversión nula y pacing por hora, además de Custom Alerts para reglas como el pacing a nivel de mercado. Alli Anomaly Detection usa modelos de ciencia de datos de PMG para señalar el rendimiento que se sale de los patrones normales, y las alertas llegan a Slack, donde el equipo ya trabaja.
La inversión planificada en Alli Media Planner se muestra junto a los datos reales, de modo que el pacing y las desviaciones se ven frente al plan aprobado, y una revisión programada del pacing en Alli Generative Workflows puede comprobarlo todos los días.
Explorar Alli AlertsPreguntas frecuentes sobre el pacing de inversión
¿Qué significa pacing en publicidad?
El pacing es la velocidad a la que una campaña gasta su presupuesto en comparación con la velocidad prevista para ese momento del periodo de la campaña.
¿Cómo se calcula el pacing de inversión?
Divida la inversión acumulada entre la inversión esperada hasta la fecha, que es el presupuesto multiplicado por la proporción del periodo que ya transcurrió. Un 100 % significa que va al ritmo previsto.
¿Qué causa un pacing insuficiente?
Entre las causas habituales están las pujas demasiado bajas, una segmentación muy restringida, anuncios rechazados, feeds o landing pages con fallos y problemas de la plataforma.
¿Las campañas siempre deben invertir a un ritmo uniforme?
No. Algunos periodos de campaña se planifican para invertir más en torno a lanzamientos, fechas festivas o picos de demanda. El pacing debe medirse frente a la curva de inversión planificada.
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