Eine klassische Marke für die Frauen von heute neu beleben
Lilly Pulitzer & PMG nutzen TikTok, damit Konsumentinnen ihren eigenen Sonnenschein gestalten
Lilly Pulitzer ist eine amerikanische Traditionsmarke, bekannt für farbenfrohe Resortmode. Um relevant zu bleiben, musste sie Frauen der Generationen Millennials und Gen Z erreichen und zugleich die treuen Kundinnen halten, die die Marke seit Jahrzehnten prägen.
Mit Alli analysierte PMG sowohl die heutige „Lilly Woman“ als auch die jüngeren Zielgruppen, die die Marke als Nächstes gewinnen wollte, und arbeitete dann mit 13 TikTok-Creatorinnen aus verschiedenen Generationen zusammen. Bezahlte Verstärkung pushte den besten Content in Wellen, und die stärksten Creatorinnen wurden zu langfristigen Botschafterinnen.
Die Kampagne erzielte 70 Millionen Impressions, 446.000 Engagements, 98 % positive Stimmung und einen Anstieg der Werbeerinnerung um 9,7 %.
Lilly Pulitzer, die ikonische amerikanische Traditionsmarke, holte PMG an Bord, um die Marke für eine neue Generation von Originalen aufzufrischen: sonnige Frauen jeden Alters und jeder Herkunft. Bekannt für ihren lebendigen, rebellischen Geist, inspiriert von ihrer wegweisenden Gründerin, wollte Lilly Pulitzer ihre Relevanz bei einer neuen Generation von Originalen zurückgewinnen. Die Marke wollte ihr Erbe bewahren und sich zugleich weiterentwickeln und Lilly Pulitzer als erste Adresse für schicke, hochwertige Resortmode auf High-Fashion-Niveau festigen, für die sonnigen Frauen von heute, jeden Alters und jeder Herkunft. Unser Ziel war es, die Marke bei ihrem Schritt in etwas Neues zu begleiten und ihre Markenidentität neu zu beleben.
Mit Tastemakern eine neue Erzählung erreichen
Für diesen Wandel musste Lilly Pulitzer neue Zielgruppen erschließen und eine inklusivere Erzählung annehmen. Wir setzten uns intensiv mit der heutigen „Lilly Woman“ auseinander, identifizierten die angestrebten Zielgruppen, auf die sich die Marke ausweiten sollte, und entwickelten den Plan, die Kampagne mit den Influencern umzusetzen, die für diese Zielgruppen am überzeugendsten sind und die wiederum als Katalysatoren die beliebte Marke verjüngen würden.
Um über die treue „Lilly Woman“ hinauszuwachsen, ohne sie zu verlieren, musste das Team sie und die neuen Zielgruppen zugleich verstehen. Das gelang in Alli, dem Betriebssystem von PMG. Alli Audience Planner stellte die heutige „Lilly Woman“ den Zielgruppen der Millennials und der Gen Z gegenüber, die die Marke gewinnen wollte, und zeigte, wo sich ihre Vorlieben überschnitten und wo Traditionsmode eine frische Vorstellung brauchte.
Unsere Influencer-Content-Strategie stand auf drei Säulen, Discover, Re-discover und Inspire. Unsere insightbasierte Strategie nutzte zentrale Social-Plattformen wie TikTok, um die Wahrnehmung der Verbraucher zu verändern: durch modische Glaubwürdigkeit, mehr Gesprächsstoff und positives Engagement mit der Marke.
Creator brachten Lillys lebendigen Spirit auf TikTok und darüber hinaus zum Leben
In der ersten Phase der Kampagne arbeiteten wir mit 13 TikTok-affinen Creators zusammen, die als Tastemaker der Millennials und der Gen Z gelten. Anna Kai und The Yusuf Sisters zeigten die Geschichte von Lilly Pulitzer und ihren einzigartigen Street Style. Den zeitlosen Reiz von Lilly Pulitzer brachte Excuse My Grandma zum Leben, ein Duo aus Großmutter und Enkelin, das bewies, dass Lilly generationsübergreifend relevant ist. Außerdem brachte Taryn Delanie, eine der führenden Comedy-Creatorinnen und ehemalige Miss New York, Nahbarkeit und Charme in die Unterhaltung. Und Tinx setzte mit ihren „Top 3 Lilly Looks“ für ihren Urlaub ein eigenes Highlight und stärkte so das Styling und die modische Glaubwürdigkeit von Lilly Pulitzer bei jüngeren Zielgruppen.
Die erfolgreichsten Creator wurden später im Jahr als langfristige Markenbotschafter erneut aktiviert und um weitere kampagnenbezogene Creator auf TikTok und Instagram ergänzt. Eine umfassende Paid-Amplification-Strategie auf TikTok unterstützte alle diese Influencer-Maßnahmen und spielte die Influencer-Creatives über beide Kampagnenphasen gezielt in Wellen aus, um maximale Reichweite und Bekanntheit zu erzielen.
Alli zeigte jeden Creator, jedes Format und jede Plattform in einer Ansicht, sodass das Team erkennen konnte, welche Creator welche Zielgruppen erreichten. Die Planer werteten die Ergebnisse mit Ask Alli in Alltagssprache aus und verlagerten Investitionen zu den Creators und Inhalten mit dem stärksten Lift bei Millennials und der Gen Z.
Die vielfältige, von Influencern getragene Kampagne begeisterte eine neue Generation, belebte die Markenidentität von Lilly Pulitzer neu und legte den Grundstein für eine lebendige Zukunft.
446.000 Social Engagements 98 % positive Stimmung in Social Media 9,7 % Anstieg der Werbeerinnerung 42 % mehr Gespräche über die Marke
Unsere Launch-Kampagne auf TikTok erzielte über 70 Millionen Impressions. Engagement und Resonanz der Zielgruppe waren überwältigend positiv, mit 98 % positiver Stimmung in den Kommentaren auf TikTok und Instagram. Das Interesse und die Begeisterung für Lilly Pulitzer zeigten sich in einer Brand-Lift-Studie mit TikTok, die einen Anstieg der Werbeerinnerung um 9,7 % und einen Anstieg der Aufrufe des Hashtags #LillyPulitzer um 42 % ergab.
Alli Brand Equity verknüpfte Marken- und Geschäftssignale in Echtzeit und gab dem Team laufend Einblick, wie die Creator-Kampagne sowohl die Stimmung als auch die Gespräche über die Marke auf TikTok und Instagram bewegte. Insgesamt erzielte die Kampagne mehr als 446.000 Engagements über alle Plattformen hinweg, einschließlich des Onlineshops der Marke. Sie half Lilly Pulitzer, ihren rebellischen Spirit zu zeigen, eine neue Generation zu begeistern und ihre Position als erste Adresse für sonnige Originale zu festigen.
