Uma marca clássica renovada para as mulheres de hoje
Lilly Pulitzer & PMG usam o TikTok para ajudar os consumidores a criar a sua própria luz do sol
Lilly Pulitzer é uma marca americana tradicional conhecida pela moda resort vibrante. Para continuar relevante, precisava alcançar mulheres millennials e da Geração Z sem perder as clientes fiéis que definiram a marca por décadas.
Com Alli, a PMG mapeou tanto a atual “Lilly Woman” quanto os públicos mais jovens que a marca queria conquistar e, em seguida, firmou parceria com 13 criadores do TikTok de diferentes gerações. A amplificação paga impulsionou o melhor conteúdo em ondas, e os criadores de melhor performance viraram embaixadores de longo prazo.
A campanha conquistou 70 milhões de impressões, 446.000 interações, 98% de sentimento positivo e um aumento de 9,7% na lembrança do anúncio.
Lilly Pulitzer, a icônica marca americana tradicional, recorreu à PMG para renovar a marca para uma nova geração de originais: mulheres de espírito solar, de todas as idades e origens. Conhecida pelo espírito vibrante e rebelde, inspirado na sua fundadora pioneira, a Lilly Pulitzer queria restabelecer a relevância da marca junto a uma nova geração de originais. Sem abrir mão da sua herança, a marca buscava avançar e reforçar a Lilly Pulitzer como o destino definitivo de moda resort chique, sofisticada e de alta moda para as mulheres de espírito solar de hoje, de todas as idades e origens. O nosso objetivo era guiar a marca nesse salto para algo novo e revitalizar a sua identidade.
Formadores de opinião para uma nova narrativa
Para essa mudança, a Lilly Pulitzer precisava alcançar novos públicos e adotar uma narrativa mais inclusiva. Aprofundamos o entendimento da atual “Lilly Woman” e identificamos não só os públicos aspiracionais para os quais crescer, mas também o plano para dar vida à campanha por meio dos influenciadores mais atraentes para esses públicos, que, por sua vez, seriam os catalisadores da renovação da marca tão querida.
Crescer além da fiel “Lilly Woman” sem perdê-la exigia entender, ao mesmo tempo, ela e os novos públicos, e a equipe fez isso no Alli, o sistema operacional da PMG. Alli Audience Planner colocou a atual “Lilly Woman” lado a lado com os públicos millennials e da Geração Z que a marca queria conquistar e mostrou onde os gostos coincidiam e onde a moda tradicional precisava de uma nova apresentação.
A nossa estratégia de conteúdo com influenciadores tinha três pilares, Discover, Re-discover e Inspire, e a nossa estratégia orientada por insights era usar plataformas sociais importantes, como o TikTok, para mudar a percepção dos consumidores, com destaque para a credibilidade em moda, geração de conversa e engajamento positivo com a marca.
Criadores levaram o espírito vibrante da Lilly ao TikTok e além
Na primeira fase da campanha, unimos forças com 13 criadores com domínio do TikTok, considerados formadores de opinião entre millennials e a Geração Z. Anna Kai e The Yusuf Sisters mostraram a narrativa da Lilly Pulitzer e o seu estilo de rua único. O apelo atemporal da Lilly Pulitzer ganhou vida com Excuse My Grandma, uma dupla de avó e neta, que provou que a relevância da Lilly atravessa gerações. Além disso, Taryn Delanie, uma das principais criadoras de humor e ex-Miss New York, trouxe identificação e charme à conversa. E Tinx acrescentou o seu toque mágico ao exibir os seus “Top 3 Lilly Looks” para as férias, o que elevou a credibilidade de estilo e de moda da Lilly Pulitzer entre o público mais jovem.
Os criadores de melhor performance foram reativados como embaixadores de longo prazo mais tarde no mesmo ano, com o reforço de outros criadores da campanha no TikTok e no Instagram. Uma estratégia abrangente de amplificação paga no TikTok apoiou todos esses esforços com influenciadores e impulsionou estrategicamente os criativos em ondas nas duas fases da campanha, para maximizar o alcance e o reconhecimento.
Alli reuniu todos os criadores, formatos e plataformas em uma única visualização, para que a equipe soubesse quais criadores alcançavam quais públicos. A equipe de planejamento analisou os resultados com o Ask Alli em linguagem natural e, em seguida, direcionou o investimento para os criadores e conteúdos com maior lift entre os públicos millennials e da Geração Z.
A campanha diversa, liderada por influenciadores, inspirou uma nova geração, reacendeu a identidade da marca Lilly Pulitzer e preparou o terreno para um futuro vibrante.
446 mil interações nas redes sociais 98% de sentimento positivo nas redes sociais 9,7% de aumento na lembrança do anúncio 42% de aumento nas conversas sobre a marca
A nossa campanha de lançamento no TikTok somou mais de 70 milhões de impressões. O engajamento e a resposta do público foram amplamente positivos, com 98% de sentimento positivo nos comentários no TikTok e no Instagram. O interesse e o entusiasmo pela Lilly Pulitzer ficaram evidentes em um estudo de brand lift realizado com o TikTok, que mediu um aumento de 9,7% na lembrança do anúncio e um salto de 42% nas visualizações da hashtag #LillyPulitzer.
Alli Brand Equity manteve os sinais de marca e de negócio conectados durante toda a campanha e deu à equipe visibilidade contínua sobre como o trabalho com criadores movia tanto o sentimento quanto as conversas sobre a marca no TikTok e no Instagram. No total, a campanha gerou mais de 446 mil interações nas plataformas, incluindo o site de e-commerce da marca, e ajudou a Lilly Pulitzer a abraçar o seu espírito rebelde, inspirar uma nova geração e consolidar a sua posição como o destino definitivo para originais de espírito solar.
