Was ist die Media Efficiency Ratio (MER)?
Die Rechnung ist einfach. Wenn ein Unternehmen in einem Monat 2 Mio. $ Umsatz erzielt und 400.000 $ für Marketing ausgegeben hat, liegt seine MER bei 5,0. Das bedeutet nicht, dass Marketing die gesamten 2 Mio. $ bewirkt hat. Der Umsatz betrug lediglich das Fünffache des Spends.
Die MER wurde populär, als Tracking weniger verlässlich wurde. Weil sie die eigenen Umsatz- und Spend-Summen des Unternehmens nutzt, ist sie nicht von fehlenden Conversions, Werbeblockern oder Attributionsmodellen betroffen.
Wie berechnet man die MER?
MER = Gesamtumsatz / gesamter Marketing-Spend, beide über denselben Zeitraum gemessen.
| Entscheidung | Übliche Wahl | Warum es wichtig ist |
|---|---|---|
| Umsatz | Gesamter Umsatz oder nur Umsatz mit Neukunden | Die Neukunden-MER isoliert die Effizienz der Kundengewinnung |
| Spend | Nur Paid Media oder alle Marketingkosten | Mehr einbezogene Kosten ergeben eine konservativere Kennzahl |
| Zeitraum | Wöchentlich oder monatlich | Längere Zeiträume gleichen zeitliche Verschiebungen aus |
Welche Definitionen ein Team auch wählt, sie müssen über die Zeit gleich bleiben, sonst ist die Kennzahl nicht mehr vergleichbar.
Was ist ein Beispiel für die MER?
Plattform-ROAS und die Sicht des Unternehmens
Die Werbeplattformen einer Marke melden jeweils einen starken ROAS und beanspruchen zusammen mehr Umsatz, als das Unternehmen tatsächlich erzielt hat, weil mehrere Plattformen denselben Verkauf zählen.
Die MER nutzt den tatsächlichen Umsatz und den gesamten Spend und zeigt so die echte Gesamteffizienz. Wenn die MER sinkt, während der Plattform-ROAS stabil bleibt, weiß das Team, dass die Plattformzahlen die Ergebnisse überzeichnen.
MER vs. ROAS
| ROAS | MER | |
|---|---|---|
| Formel | Zugeordneter Umsatz / Spend für einen Kanal oder eine Kampagne | Gesamtumsatz / gesamter Marketing-Spend |
| Ebene | Kanal, Kampagne oder Anzeige | Gesamtes Unternehmen oder Marke |
| Abhängig vom Tracking | Ja | Nein |
| Zeigt, was Ergebnisse getrieben hat | Teilweise | Nein |
| Am besten geeignet für | Optimierung innerhalb von Kanälen | Prüfung der Gesamteffizienz |
Warum ist die MER wichtig?
Die MER ist ein einfacher Realitätscheck. Sie zeigt der Geschäftsführung, ob das Marketing insgesamt effizienter oder weniger effizient wird, unabhängig davon, wie jede Plattform ihre eigenen Ergebnisse meldet.
- Robust gegenüber Signal Loss. Sie nutzt den vom Unternehmen erfassten Umsatz, nicht von Plattformen getrackte Conversions.
- Keine Doppelzählung. Jeder Verkauf wird einmal gezählt, auch wenn mehrere Plattformen ihn für sich beanspruchen.
- Eine gemeinsame Zahl mit dem Finance-Team. Sie nutzt dieselbe Umsatzzahl, die Finance berichtet.
- Allein nur begrenzt aussagekräftig. Sie sagt nicht, welcher Kanal angepasst werden muss, und braucht daher ergänzend eine Modellierung auf Kanalebene.
Wie setzt Alli das um?
Eine Kennzahl wie die MER ist nur nützlich, wenn Umsatz und Spend jedes Mal gleich definiert sind. Alli Semantic Layer definiert jede KPI einmal, sodass Finance und Marketing in jedem Dashboard und jedem Modell dieselben Zahlen sehen.
Um über die Gesamtsicht hinauszugehen, modelliert Alli Scenario Planner die Medienwirkung pro Kanal zusammen mit Signalen zum Markenwert. So sehen Teams, welche Kanäle die Effizienz treiben, und können Budgetverschiebungen testen, bevor Spend fest zugesagt ist.
Alli Scenario Planner entdeckenFAQ zur Media Efficiency Ratio
Wofür steht MER im Marketing?
MER steht meist für Media Efficiency Ratio oder Marketing Efficiency Ratio. Beide bezeichnen den Gesamtumsatz geteilt durch den gesamten Marketing-Spend.
Was ist eine gute MER?
Das hängt von Margen, Geschäftsmodell und Wachstumszielen ab. Eine gute MER deckt die Kosten und lässt den Gewinn übrig, den das Unternehmen braucht. Die Entwicklung über die Zeit ist oft aussagekräftiger als ein einzelner Wert.
Ist MER dasselbe wie Blended ROAS?
Ja, im üblichen Sprachgebrauch. Blended ROAS ist ein anderer Name für dieselbe Top-down-Kennzahl, im Unterschied zum Kanal-ROAS, der den einem Kanal oder einer Kampagne zugeordneten Umsatz verwendet.
Sollte MER den ROAS ersetzen?
Nein. MER zeigt Ihnen, dass die Effizienz gesunken ist, aber nicht, welchen Kanal Sie anpassen müssen. Die meisten Teams verfolgen MER auf Unternehmensebene und steuern Kanäle mit ROAS, Mix Modeling und Tests.
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