Was ist Share of Voice?
Ohne Formeln beantwortet Share of Voice eine einzige Frage: Wie viel von allem, was in dieser Kategorie gesagt wird, handelt von uns?
Der Begriff stammt aus dem Bereich der Werbeausgaben. Heute wird er für mehrere verwandte Messgrößen verwendet, darunter der Anteil an bezahlten Impressionen, der Anteil an der Social-Konversation und der Anteil an der organischen Suchsichtbarkeit. Prüfen Sie immer, welche gemeint ist.
Wie berechnet man Share of Voice?
Die Grundformel ist für jede Art gleich: der Wert der Marke geteilt durch die Gesamtsumme der Kategorie, in Prozent.
| Art des Share of Voice | Was gezählt wird | Formel |
|---|---|---|
| Werbung | Mediaausgaben oder bezahlte Impressionen | Ausgaben der Marke geteilt durch Ausgaben der Kategorie |
| Social | Erwähnungen und Konversationsvolumen | Markenerwähnungen geteilt durch Erwähnungen in der Kategorie |
| Organische Suche | Sichtbarkeit für Kategorie-Keywords | Sichtbarkeit der Marke geteilt durch die Gesamtsichtbarkeit |
| Earned Media | Presseberichterstattung | Artikel über die Marke geteilt durch Artikel über die Kategorie |
Was ist ein Beispiel für Share of Voice?
Lauter, als es der eigene Anteil vorgibt
Eine Challenger-Marke hält 10 % des Umsatzes in ihrer Kategorie. Sie erhöht ihre Werbung so, dass ihre Ausgaben 15 % aller Werbeausgaben der Kategorie ausmachen.
Ihr Share of Voice liegt jetzt über ihrem Marktanteil. Nach einem lange etablierten Grundsatz der Markenforschung wachsen Marken mit einem Share of Voice über dem Marktanteil mit der Zeit, während Marken darunter eher schrumpfen.
Share of Voice vs. Share of Search vs. Marktanteil
| Share of Voice | Share of Search | Marktanteil | |
|---|---|---|---|
| Was gemessen wird | Wie viel die Marke spricht | Wie oft Menschen nach der Marke suchen | Wie viel die Marke verkauft |
| Art des Signals | Grundlage | Nachfrage | Ergebnis |
| Wer ihn steuert | Vor allem die Marke, über ihre Ausgaben | Konsumenten | Der Markt |
| Typischer Einsatz | Investitionsplanung | Frühe Einschätzung der Markennachfrage | Geschäftsentwicklung |
Warum ist Share of Voice wichtig?
Share of Voice ist eine der ältesten Methoden, um zu beurteilen, ob eine Marke genug in Wachstum investiert. Seine Grenze: Er misst, was eine Marke aussendet, aber nicht, ob jemand zuhört.
- Einordnung der Investitionen. Zeigt, ob die Ausgaben im Vergleich zu Wettbewerbern hoch oder niedrig sind.
- Wachstumsplanung. Der Vergleich mit dem Marktanteil zeigt, wie viel Investition Wachstum erfordern kann.
- Braucht ein Nachfragesignal als Ergänzung. Kombinieren Sie ihn mit Signalen wie Share of Search und Stimmung, um zu sehen, ob die Botschaft ankommt.
Wie setzt Alli das um?
Brand Equity von Alli by PMG konzentriert sich auf das, was Share of Voice allein nicht zeigen kann: ob Menschen reagieren. Es misst die Markengesundheit anhand ungestützter Signale, darunter Share of Search, Stimmung, Stimmung in Nachrichten, Traffic-Anteil und Share of LLM Presence, jeweils im Vergleich zu Ihrem Wettbewerbsumfeld.
Alli Business Insights ergänzt den Blick auf den Markt: Es verfolgt Wettbewerberaktivitäten und Veränderungen in der Kategorie zusammen mit Ihrer aktuellen Performance, sodass Ausgabenentscheidungen den Wettbewerbskontext berücksichtigen.
Alli Brand Equity entdeckenFAQ zu Share of Voice
Was ist ein guter Share of Voice?
Das hängt von Kategorie und Zielen ab. Ein gängiger Maßstab ist der Vergleich von Share of Voice und Marktanteil: Ein Share of Voice über dem Marktanteil geht mit der Zeit mit Wachstum einher.
Was ist Excess Share of Voice (ESOV)?
Excess Share of Voice ist die Differenz zwischen dem Share of Voice einer Marke und ihrem Marktanteil. Ein positiver ESOV bedeutet, dass die Marke über ihre aktuelle Größe hinaus investiert.
Ist Share of Voice dasselbe wie Share of Search?
Nein. Share of Voice misst, wie viel eine Marke spricht, über Ausgaben, Impressionen oder Erwähnungen. Share of Search misst, wie oft Menschen gezielt nach dem Markennamen suchen.
Wie misst man Social Share of Voice?
Zählen Sie die Erwähnungen Ihrer Marke über alle Social-Kanäle und teilen Sie sie durch die Gesamtzahl der Erwähnungen aller Marken in Ihrem Wettbewerbsumfeld im selben Zeitraum.
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