Was ist Retail-Media-Messung?
Retail Media Measurement bewertet, was Ausgaben auf den eigenen Websites, Apps und Netzwerken eines Händlers erreicht haben, von Sponsored Product Listings bis zu Display-Platzierungen: mehr Produktaufrufe, mehr Käufe und ein höherer Anteil an der Kategorie.
Händler berichten Ergebnisse für die Anzeigen, die in ihren Netzwerken gebucht wurden. Schwieriger ist der Kontext. Ein Umsatzplus sieht ganz anders aus, wenn die gesamte Kategorie schneller gewachsen ist, und ein flacher Monat kann ein Erfolg sein, wenn Wettbewerber Boden verloren haben.
Wie wird Retail Media gemessen?
| Kennzahl | Was angezeigt wird |
|---|---|
| Return on Ad Spend (ROAS) | Zugeordneter Umsatz im Verhältnis zu den Ausgaben im Netzwerk des Händlers |
| Produktaufrufe und Klicks | Ob Anzeigen die Consideration steigern |
| Conversion-Rate | Käufe geteilt durch Produktaufrufe |
| New-to-Brand-Umsatz | Wie viel des Ergebnisses von Neukunden kam |
| Kategorieanteil | Ob die Marke gegenüber Wettbewerbern Boden gewonnen oder verloren hat |
| Inkrementalität | Umsatz, der ohne die Anzeigen nicht entstanden wäre |
Was ist ein Beispiel für Retail Media Measurement?
Starker ROAS bei schwächer werdender Position
Die Sponsored Listings einer Marke bei einem Händler weisen einen guten ROAS aus, also plant das Team, dort mehr auszugeben.
Der Blick über alle Händler zeigt jedoch, dass die Kategorie bei einem zweiten Händler deutlich schneller wächst und ein Wettbewerber dort rasch Anteile gewinnt. Die Marke verlagert Retail Media zu dem Händler, bei dem sich Nachfrage und Wettbewerb bewegen.
Händler-Reporting vs. händlerübergreifende Marktsicht
| Anzeigen-Reporting des Händlers | Händlerübergreifende Marktsicht | |
|---|---|---|
| Umfang | Ein Händler, Ihre eigenen Kampagnen | Die Kategorie über viele Händler |
| Wettbewerbsansicht | Eingeschränkt oder gar nicht | Kategorieanteil nach Marke |
| Vergleichbarkeit | Jeder Händler definiert Kennzahlen auf eigene Weise | Überall dieselben Grundkennzahlen |
| Am besten für | Kampagnen bei diesem Händler optimieren | Entscheiden, wo als Nächstes investiert wird |
Warum ist Retail Media Measurement wichtig?
Retail Media platziert Anzeigen nah am Kaufmoment, und viele Marken verteilen ihre Budgets inzwischen auf mehrere Händler. Ohne einheitliche Messung bewertet jeder Händler seine eigenen Hausaufgaben, und die Ausgaben folgen der Aufteilung des Vorjahres statt der Entwicklung der Nachfrage.
- Faire Vergleiche. Einheitliche Kennzahlen machen Händler auf gleicher Basis vergleichbar.
- Kontext für Ergebnisse. Die Entwicklung der Kategorie zeigt, ob Wachstum echt ist oder nur ein steigender Markt.
- Blick auf den Wettbewerb. Verschiebungen bei den Anteilen zeigen, wer wo gewinnt.
Wie setzt Alli das um?
Commerce Insights von Alli by PMG ist E-Commerce-Marktintelligenz, die Retail-Media-Entscheidungen Kategoriekontext gibt. Es erfasst Käufe, Produktaufrufe und organische Suchklicks bei neun großen Händlern, darunter Amazon, Walmart, Target und Home Depot, mit denselben Grundkennzahlen für jeden Händler.
Teams sehen den Kategorieanteil nach Marke und Händler im Wochenvergleich. So können Retail-Media-Ausgaben dorthin fließen, wo sich Anteile bewegen, und die Entscheidung lässt sich mit Markt-Evidenz begründen. Commerce Insights ist Teil von Alli, direkt neben Planungs-, Media- und Markendaten.
Alli Commerce Insights entdeckenFAQ zu Retail Media Measurement
Was ist Retail Media?
Retail Media ist Werbung, die Händler auf ihren eigenen Websites, Apps und Mediennetzwerken verkaufen, etwa Sponsored Product Listings und Display-Anzeigen im Shop. Marken kaufen sie, um Käufer kurz vor der Kaufentscheidung zu erreichen.
Welche Kennzahlen sind für Retail Media am wichtigsten?
ROAS, Produktaufrufe, Conversion-Rate, New-to-Brand-Umsatz und Kategorieanteil. Inkrementalitätstests zeigen, wie viel des Ergebnisses die Anzeigen tatsächlich bewirkt haben.
Warum lässt sich Retail Media zwischen Händlern schwer vergleichen?
Jeder Händler berichtet Ergebnisse mit eigenen Definitionen und Attributionsregeln. Eine händlerübergreifende Sicht auf Basis derselben Grundkennzahlen macht Vergleiche fairer.
Wie hilft der Kategorieanteil bei Retail-Media-Entscheidungen?
Er zeigt, ob eine Marke bei jedem Händler gegenüber Wettbewerbern Boden gewinnt oder verliert, sodass Ausgaben dorthin fließen können, wo sich Anteile bewegen.
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