¿Qué es la medición de retail media?
La medición de retail media evalúa qué logró la inversión en los sitios, las apps y las redes propias de un retailer, desde las fichas de productos patrocinados hasta las ubicaciones de display: más visualizaciones de producto, más compras y más cuota de la categoría.
Los retailers informan los resultados de los anuncios comprados en sus redes. Lo difícil es el contexto. Un aumento de ventas se ve muy distinto si toda la categoría creció más rápido, y un mes plano puede ser un logro si los competidores perdieron terreno.
¿Cómo se mide el retail media?
| Métrica | Qué muestra |
|---|---|
| Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) | Ventas atribuidas en relación con la inversión en la red del retailer |
| Visualizaciones de producto y clics | Si los anuncios están generando consideración |
| Tasa de conversión | Compras divididas entre visualizaciones de producto |
| Ventas a nuevos clientes de la marca | Qué parte del resultado provino de nuevos clientes |
| Participación en la categoría | Si la marca ganó o perdió terreno frente a sus competidores |
| Incrementalidad | Ventas que no se habrían producido sin los anuncios |
¿Cuál es un ejemplo de medición de retail media?
Un buen ROAS en una posición que retrocede
Los anuncios de productos patrocinados de una marca en un retailer muestran un ROAS saludable, así que el equipo planea aumentar la inversión allí.
Al analizar varios retailers, ve que la categoría crece mucho más rápido en un segundo retailer, donde un competidor está ganando cuota con rapidez. La marca redistribuye su retail media hacia el retailer donde se mueven la demanda y la competencia.
Informes del retailer vs. vista de mercado entre retailers
| Informes publicitarios del retailer | Vista de mercado entre retailers | |
|---|---|---|
| Alcance | Un retailer, sus propias campañas | La categoría en muchos retailers |
| Visión de la competencia | Limitada o nula | Cuota de la categoría por marca |
| Comparabilidad | Cada retailer define las métricas a su manera | Las mismas métricas base en todas partes |
| Ideal para | Optimizar las campañas en ese retailer | Decidir dónde invertir a continuación |
¿Por qué es importante la medición de retail media?
El retail media sitúa los anuncios cerca del momento de la compra, y muchas marcas ya reparten su presupuesto entre varios retailers. Sin una medición coherente, cada retailer evalúa su propio trabajo y la inversión sigue el reparto del año anterior en lugar de ir hacia donde se mueve la demanda.
- Comparaciones justas. Las métricas coherentes permiten comparar a los retailers en igualdad de condiciones.
- Contexto para los resultados. La evolución de la categoría muestra si el crecimiento es real o solo un mercado al alza.
- Conocimiento de la competencia. Los cambios de cuota revelan quién está ganando terreno, y dónde.
¿Cómo lo hace Alli?
Commerce Insights de Alli by PMG es inteligencia de mercado de ecommerce que aporta el contexto de la categoría a las decisiones de retail media. Sigue las compras, las visualizaciones de producto y los clics de búsqueda orgánica en nueve de los principales retailers, como Amazon, Walmart, Target y Home Depot, con las mismas métricas base en cada retailer.
Los equipos ven la cuota de la categoría por marca y por retailer, semana a semana, para que la inversión en retail media vaya donde se mueve la cuota y la decisión pueda explicarse con evidencia de mercado. Está dentro de Alli, junto a los datos de planificación, medios y marca.
Explorar Alli Commerce InsightsPreguntas frecuentes sobre la medición de retail media
¿Qué es el retail media?
El retail media es la publicidad que los retailers venden en sus propios sitios web, apps y redes de medios, como las fichas de productos patrocinados y los anuncios de display en el sitio. Las marcas lo compran para llegar a los compradores cerca del momento de la compra.
¿Qué métricas importan más en retail media?
ROAS, visualizaciones de producto, tasa de conversión, ventas a nuevos clientes de la marca y cuota de la categoría. Las pruebas de incrementalidad muestran qué parte del resultado causaron realmente los anuncios.
¿Por qué es difícil comparar el retail media entre retailers?
Cada retailer informa los resultados con sus propias definiciones y reglas de atribución. Una vista entre retailers basada en las mismas métricas base hace que las comparaciones sean más justas.
¿Cómo ayuda la cuota de la categoría a tomar decisiones de retail media?
Muestra si una marca gana o pierde terreno frente a sus competidores en cada retailer, para que la inversión vaya donde se mueve la cuota.
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