¿Qué es el Share of Search?
El Share of Search es la participación de una marca en todo el volumen de búsqueda de marcas de su categoría. Divide las búsquedas del nombre de una marca entre el total de búsquedas de todas las marcas de su conjunto competitivo.
Se popularizó como métrica de marca porque es económico, rápido y espontáneo. No se le pregunta nada a nadie. La métrica solo registra cuántas personas decidieron buscar una marca. Los investigadores de marca han observado que tiende a moverse con la cuota de mercado en muchas categorías.
¿Cómo se calcula el Share of Search?
- Defina el conjunto competitivo. Enumere las marcas entre las que realmente eligen los compradores.
- Recopile el volumen de búsqueda de marca. Obtenga el volumen de búsqueda de cada nombre de marca en el mismo período y la misma región.
- Divida. El volumen de su marca dividido entre el total del conjunto da su participación.
- Siga la tendencia. Mida la participación a lo largo del tiempo. La evolución importa más que cualquier lectura aislada.
| Marca | Búsquedas mensuales de marca | Share of Search |
|---|---|---|
| Marca A | 50,000 | 50% |
| Marca B | 30,000 | 30% |
| Marca C | 20,000 | 20% |
¿Cuál es un ejemplo de Share of Search?
Una señal temprana
Las ventas de una marca se mantienen estables durante un trimestre, pero su Share of Search ha subido de forma constante desde el lanzamiento de una nueva campaña.
Más personas buscan la marca en relación con sus competidores, lo que sugiere una demanda creciente que podría reflejarse más adelante en las ventas. El equipo mantiene su inversión en marca en lugar de recortarla.
Share of Search vs. Share of Voice
| Share of Voice | Share of Search | |
|---|---|---|
| Qué mide | Cuánto anuncia una marca o cuánto se habla de ella | Cuánto buscan las personas la marca |
| Tipo de señal | Insumo | Demanda |
| Fuente de datos | Inversión, impresiones, menciones | Volumen de búsqueda |
| Pregunta que responde | ¿Se nos escucha? | ¿Alguien nos está buscando? |
¿Cuáles son los límites del Share of Search?
El Share of Search es útil, pero ninguna señal aislada refleja toda la fortaleza de la marca.
- Adecuación a la categoría. Funciona mejor en compras meditadas y es más débil donde las personas compran sin buscar.
- Ruido por el nombre. Las marcas con nombres de palabras comunes reciben búsquedas que no tienen que ver con la marca.
- Conjunto competitivo. Un conjunto de competidores equivocado produce respuestas seguras y equivocadas.
- Una señal entre varias. Funciona mejor combinado con el sentimiento, el tráfico, los precios y otras señales.
¿Cómo lo hace Alli?
El Share of Search es una de las hasta nueve señales de Alli Brand Equity. Cada señal se mide como su participación en el conjunto competitivo y como su propia tendencia de dos años, indexada de 0 a 100 y ponderada para cada marca según cuán bien predice su KPI de negocio principal. Nadie fija las ponderaciones a mano.
Combinado con señales como el sentimiento, el tráfico directo, el poder de fijación de precios y el Share of LLM Presence, se integra en una puntuación semanal de valor de marca.
Explorar Alli Brand EquityPreguntas frecuentes sobre Share of Search
¿Cómo se calcula el Share of Search?
Divida el volumen de búsqueda de su marca entre el volumen total de búsqueda de todas las marcas de su conjunto competitivo, en el mismo período y la misma región.
¿El Share of Search predice la cuota de mercado?
Los investigadores de marca han observado que ambos suelen moverse juntos en muchas categorías, a veces con el Share of Search moviéndose primero. Funciona mejor donde las personas buscan antes de comprar.
¿Cuáles son las limitaciones del Share of Search?
Es más débil en categorías donde las personas compran sin buscar, tiene ruido en marcas con nombres de palabras comunes y solo es tan bueno como el conjunto competitivo con el que se mide.
¿El Share of Search es una métrica de marca o de performance?
Es una métrica de marca. Refleja la demanda de la marca, que influye en la eficiencia con la que convierte el marketing de performance.
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