Qu’est-ce que le Share of Search ?
Le Share of Search est la part d’une marque dans l’ensemble du volume de recherche de marque de sa catégorie. Il divise les recherches sur le nom d’une marque par le total des recherches sur toutes les marques de son univers concurrentiel.
Il s’est imposé comme métrique de marque parce qu’il est peu coûteux, rapide et spontané. Personne n’est interrogé. La métrique enregistre simplement combien de personnes ont choisi de rechercher une marque. Des chercheurs spécialisés dans les marques ont constaté qu’il a tendance à évoluer avec la part de marché dans de nombreuses catégories.
Comment calculer le Share of Search ?
- Définir l’univers concurrentiel. Listez les marques entre lesquelles les acheteurs choisissent réellement.
- Collecter le volume de recherche de marque. Récupérez le volume de recherche de chaque nom de marque sur la même période et dans la même région.
- Diviser. Le volume de votre marque divisé par le total de l’ensemble donne votre part.
- Suivre la tendance. Suivez la part dans le temps. L’évolution compte plus qu’une mesure isolée.
| Marque | Recherches de marque mensuelles | Share of Search |
|---|---|---|
| Marque A | 50,000 | 50% |
| Marque B | 30,000 | 30% |
| Marque C | 20,000 | 20% |
Quel est un exemple de Share of Search ?
Un signal précoce
Les ventes d’une marque stagnent pendant un trimestre, mais son Share of Search progresse régulièrement depuis le lancement d’une nouvelle campagne.
Davantage de personnes recherchent la marque par rapport à ses concurrents, ce qui suggère une demande croissante qui pourrait se retrouver plus tard dans les ventes. L’équipe maintient son investissement de marque au lieu de le réduire.
Share of Search vs. Share of Voice
| Share of Voice | Share of Search | |
|---|---|---|
| Ce qu’il mesure | Le volume de publicité d’une marque ou la place qu’elle occupe dans les conversations | La mesure dans laquelle les gens recherchent la marque |
| Type de signal | Données d’entrée | Demande |
| Source des données | Investissement, impressions, mentions | Volume de recherche |
| Question traitée | Sommes-nous entendus ? | Quelqu’un nous cherche-t-il ? |
Quelles sont les limites du Share of Search ?
Le Share of Search est utile, mais aucun signal ne mesure à lui seul la force d’une marque.
- Adéquation à la catégorie. Il est le plus fiable pour les achats réfléchis et moins fiable là où l’on achète sans faire de recherche.
- Bruit lié au nom. Les marques dont le nom est un mot courant captent des recherches qui ne les concernent pas.
- Univers concurrentiel. Un mauvais ensemble de concurrents produit des réponses fausses, présentées avec assurance.
- Un signal parmi d’autres. Il fonctionne mieux combiné au sentiment, au trafic, aux prix et à d’autres signaux.
Comment Alli s’y prend-il ?
Le Share of Search est l’un des signaux d’Alli Brand Equity, qui en compte jusqu’à neuf. Chaque signal est suivi comme votre part de l’univers concurrentiel et comme votre propre tendance sur deux ans, indexé de 0 à 100, et pondéré pour chaque marque selon sa capacité à prédire votre principal KPI business. Personne ne fixe les pondérations à la main.
Combiné à des signaux comme le sentiment, le trafic direct, le pouvoir de fixation des prix et le Share of LLM Presence, il alimente un score hebdomadaire de capital de marque.
Découvrir Alli Brand EquityFAQ sur le Share of Search
Comment calculer le Share of Search ?
Divisez le volume de recherche de votre marque par le volume de recherche total de toutes les marques de votre univers concurrentiel, sur la même période et dans la même région.
Le Share of Search prédit-il la part de marché ?
Des chercheurs spécialisés dans les marques ont constaté que les deux ont tendance à évoluer ensemble dans de nombreuses catégories, le Share of Search bougeant parfois en premier. Le lien est le plus fort là où les gens font une recherche avant d’acheter.
Quelles sont les limites du Share of Search ?
Il est moins fiable dans les catégories où l’on achète sans faire de recherche, bruité pour les marques dont le nom est un mot courant, et il ne vaut que ce que vaut l’univers concurrentiel auquel on le compare.
Le Share of Search est-il une métrique de marque ou une métrique de performance ?
C’est une métrique de marque. Il reflète la demande pour la marque, qui influe sur l’efficacité de conversion du marketing de performance.
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