O que é share of search?
Share of search é a participação de uma marca em todo o volume de pesquisas de marca da sua categoria. Divide as pesquisas pelo nome de uma marca pelo total de pesquisas de todas as marcas do seu conjunto competitivo.
Ganhou popularidade como métrica de marca porque é barato, rápido e espontâneo. Ninguém responde a nenhuma pergunta. A métrica apenas registra quantas pessoas decidiram procurar uma marca. Pesquisadores de marca observaram que ele costuma acompanhar a participação de mercado em muitas categorias.
Como calcular o share of search?
- Definir o conjunto competitivo. Listar as marcas entre as quais os compradores realmente escolhem.
- Coletar o volume de pesquisas de marca. Obter o volume de pesquisas de cada nome de marca no mesmo período e na mesma região.
- Dividir. O volume da sua marca dividido pelo total do conjunto dá a sua participação.
- Acompanhar a tendência. Monitorar a participação ao longo do tempo. O movimento importa mais do que qualquer leitura isolada.
| Marca | Pesquisas de marca mensais | Share of search |
|---|---|---|
| Marca A | 50,000 | 50% |
| Marca B | 30,000 | 30% |
| Marca C | 20,000 | 20% |
Qual é um exemplo de share of search?
Um sinal antecipado
As vendas de uma marca ficam estáveis durante um trimestre, mas o seu share of search sobe de forma constante desde o lançamento de uma nova campanha.
Mais pessoas procuram a marca em relação aos concorrentes, o que sugere uma demanda crescente que pode aparecer nas vendas mais tarde. A equipe mantém o investimento em marca em vez de fazer cortes.
Share of search vs. share of voice
| Share of voice | Share of search | |
|---|---|---|
| O que mede | Quanto uma marca anuncia ou é comentada | Quanto as pessoas procuram a marca |
| Tipo de sinal | Entrada | Demanda |
| Fonte de dados | Investimento, impressões, menções | Volume de pesquisas |
| Pergunta que responde | Alguém nos ouve? | Alguém procura por nós? |
Quais são os limites do share of search?
O share of search é útil, mas nenhum sinal isolado capta a força da marca.
- Adequação à categoria. É mais forte em compras planejadas e mais fraco onde as pessoas compram sem pesquisar.
- Ruído do nome. Marcas com nomes de palavras comuns recebem pesquisas que não são sobre a marca.
- Conjunto competitivo. Um conjunto de concorrentes errado produz respostas convictas e erradas.
- Um sinal entre vários. Funciona melhor quando combinado com sentimento, tráfego, preços e outros sinais.
Como Alli faz isso?
Share of search é um dos sinais do Alli Brand Equity, que usa até nove sinais. Cada sinal é acompanhado como a sua participação no conjunto competitivo e como a sua própria tendência de dois anos, indexado de 0 a 100 e ponderado por marca conforme a capacidade de prever o seu principal KPI de negócio. Ninguém define os pesos manualmente.
Combinado com sinais como sentiment, tráfego direto, pricing power e Share of LLM Presence, compõe uma pontuação semanal de brand equity.
Explorar Alli Brand EquityPerguntas frequentes sobre share of search
Como calcular o share of search?
Basta dividir o volume de pesquisas da sua marca pelo volume total de pesquisas de todas as marcas do seu conjunto competitivo, no mesmo período e na mesma região.
O share of search prevê a participação de mercado?
Pesquisadores de marca observaram que os dois costumam andar juntos em muitas categorias, às vezes com o share of search na frente. É mais forte onde as pessoas pesquisam antes de comprar.
Quais são as limitações do share of search?
É mais fraco em categorias em que as pessoas compram sem pesquisar, gera ruído para marcas com nomes de palavras comuns e só é tão bom quanto o conjunto competitivo usado como referência.
Share of search é uma métrica de marca ou de performance?
É uma métrica de marca. Reflete a demanda pela marca, o que afeta a eficiência com que o marketing de performance converte.
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